Todomoda: nació en Once y hoy es la tercera empresa de bijouterie más grande del mundo

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Estás escuchando un podcast de La Nación Audio. A continuación, Sofía Diamante charla con los fundadores de las marcas nacionales más emblemáticas en Hecho en la Argentina.

Sofía Diamante (0:18)

Bienvenidos al podcast Hecho en Argentina. Es un podcast pensado para contar historias de empresas argentinas que pesa todas las crisis económicas, siguen adelante, siguen creciendo, algunas se expanden hasta en el exterior. Y la idea es charlar mano a mano con los fundadores de estas compañías. Por eso hoy, en este primer capítulo, está invitado Martín Castelli, que es fundador de Todomoda e Isadora, que es la empresa más grande de billutería de toda América Latina y la trasera más grande del mundo. Así que acá está Martín. ¿Es correcto? ¿Es así?

Martín Castelli (0:52)

Bueno, aparte de la billutería, está la marroquinería, los cosméticos, productos para el pelo, regalería. Sí, son varias categorías.

Sofía Diamante (1:01)

Es impresionante. ¿Y presencia en cuántos países?

Martín Castelli (1:03)

Y ahora estamos en seis.

Sofía Diamante (1:05)

¿Seis? ¿Todos en América Latina?

Bueno, ya vamos a hablar de proyectos a futuro. ¿Tienen idea de proyecciones de expandirse por Europa del Este? O eso quedó un poco standby.

Martín Castelli (1:18)

Sí, quedó standby por el tema de la guerra, obviamente. Entonces, lo que cambió un poquito es tratar de completar Latinoamérica y después empezar ya por Europa Occidental y algo de Australia y algunos países más.

Sofía Diamante (1:35)

Contemos los inicios. ¿Cuándo nace Todomoda? ¿Y tengo entendido que en verdad es un proyecto de tu papá que tenía una mayorista en el barrio 11, es así?

Martín Castelli (1:44)

Sí, es correcto. ¿Antes decías lo de las crisis, no? Y la pregunta es. ¿cuál de todas las crisis? Porque es recurrente y ahí cuando empezamos, justamente mi padre, que empezó de obrero en una fábrica a los 14 años, no terminó el secundario, un perfil de una persona que se formó a sí misma con mucho esfuerzo, con una cultura de mucha humildad, mucho trabajo, pero sí, muchas ganas de progresar.

Y es así que después de estar de obrero en la fábrica, se empieza a crear sus propias compañías, sus propias industrias y empieza a vivir un poco las crisis del país. Ha vivido varias, pero siempre lograba recuperarse y empezar de nuevo con su visión comercial más industrial combinadas. Eso le da mucha potencia para poder resurgir.

Y es así que cuando estábamos, éramos muy chicos, yo tenía 15 años, 14, él estaba empezando su nueva aventura, que era tener un mayorista en el 11 y siempre con la fábrica de toda la vida y combinar un poco los productos de su fábrica con lo que empezaba a entrar de Oriente, etcétera, como productos.

Sofía Diamante (2:59)

¿Esto en qué año era?

Martín Castelli (3:01)

Esto es año 1993, más o menos, que él está con el mayorista de la fábrica y nosotros muy chicos ayudando ahí.

Sofía Diamante (3:07)

Perfecto, 1993, una economía que sabría importaciones que ingresaban. Es por eso que importaciones que ingresaban, se puede decir, compras, ventas, del exterior productos que empezaban a entrar en el país, ahí es cuando se decide en 1993, importar. Era un importador al comienzo o solo vendía lo que...

Martín Castelli (3:26)

Era un fabricante al que lo golpeó, digamos, la apertura y después se adaptó a empezar a combinar la industria con la importación.

Sofía Diamante (3:35)

Perfecto.

Martín Castelli (3:36)

Pero bueno, en ese año yo tenía 16 años y solamente íbamos después del colegio a trabajar, a entender, a ayudarlo. Y ahí es que él, que viajaba bastante, empieza a tener esta idea de armar un autoservicio de moda basado en esos productos que él estaba consiguiendo para el mayorista tanto en la fábrica como en Oriente, digamos. Y ahí tiene la idea del primer Todomoda y nos invita a mi hermana y a mí a ser parte del proyecto.

Sofía Diamante (4:06)

Autoservicios que no existían en ese momento, que uno entra en la tienda, vea lo que quiere y se compre. Ese concepto no estaba todavía en la década del 90 en Argentina.

Martín Castelli (4:13)

No estaba en Argentina, estaba empezando con los todos por un peso, con toda esa onda, bazares, etcétera. Y afuera sí ya el concepto estaba avanzando, así que un poco que mezcló todo y lo puso en un localcito chiquitito en la estación de tren de 11 y así empezó.

No, porque era súper popular en cuanto a la cantidad de gente, la cantidad que pasaba de clientes, el movimiento que había. Y él consumía comercial esa primera tienda al abre con, no sé, con música, con los parlantes hacia afuera de la tienda súper fuerte para llamar la atención que retumbaba en toda la estación, con los productos que era lo que podía conseguir, lo que él tenía, que no eran tan lindos, pero muy comercial siempre. Y nada, quedaba cerca de la fábrica y cerca del mayorista. Nosotros con mi hermana hacíamos la logística con un Jeep del año 80 que teníamos que hacíamos todo, cadete, logística, gerencia, todos los otros.