Marolio: desafió recomendaciones, usó la misma marca para todo y creó un jingle eterno

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Estás escuchando un podcast de La Nación Audio. A continuación, Sofía Diamante charla con los fundadores de las marcas nacionales más emblemáticas en Hecho en la Argentina.

Sofía Diamante (0:18)

Bienvenidos a un nuevo capítulo de Hecho en Argentina. Hoy vamos a hablar con Víctor Fera, que es el presidente de la marca Marolio, marca muy conocida por su jingle.

Pero más allá de eso, por todos los productos de consumo masivo que se pueden encontrar bajo esta misma marca en las góndolas. Fera también es el presidente del mayorista Maxiconsumo. Víctor compró la marca Marolio hace 40 años, desde ahí la hizo expandirse y hoy nos va a contar todos los secretos del consumo masivo, un hecho muy competitivo. Víctor, ¿cómo estás? Gracias por estar acá.

Muy bien, contame, hace 40 años le compraste la marca a don Felipe Marvaso, de hecho el nombre Marolio nace de juntar la palabra mar de Marvaso con olio, pero no solo en ese momento tenían marcas de aceite, también vendían arvejas y otros productos de alimentos. ¿Por qué viste ahí una oportunidad?

Víctor Fera (1:36)

Bueno, esas cosas de la vida sucedió. Nosotros en ese entonces éramos mayoristas. La firma de ahí, de ese entonces era Supermercado Don Juan.

Sofía Diamante (1:47)

Esto es año 1984, ¿es correcto?

Víctor Fera (1:49)

En 1984, éramos dueños de la firma Supermercado Don Juan.

Y bueno, se dio la oportunidad de la compra de Marolio, la marca Marolio. Y bueno, esas cosas de la vida la hemos comprado. Y de ahí en adelante seguimos con el mayorismo, por supuesto.

Y también con la marca, que ellos producían aceite, atún, arvejas. Y tenían otros productos, vinos. Bueno, y después nosotros seguimos creciendo en ese tipo de productos. Y siempre manejamos los dos negocios, el mayorista y la marma.

Sofía Diamante (2:29)

Cuando habla de nosotros, ¿te referís a que es una empresa familiar?

Víctor Fera (2:33)

Sí, siempre habló de nosotros, empresa familiar.

Ya mi papá y yo teníamos una hermana, mi hermano ya había fallecido. Lamentablemente un accidente. Pero sus hijos, que eran muy chiquitos, de seis, siete años y de un año, me acompañaban porque estaban al lado mío, porque nuestra familia es una familia muy unida, gracias a Dios, con todos los problemas de familia. Pero una familia muy unida. Así que, bueno, es el día de hoy que todavía sigue la familia unida, como se dice, y que ya nuestros hijos y sobrinos y nietos están en funcionamiento en la empresa. Así que, bueno.

Sofía Diamante (3:21)

Acá en La Nación, el predista Alfredo Sainz, que sabe mucho de consumo masivo, siempre habla de Marolio como una empresa muy exitosa que apuntó sus negocios a la base de la pirámide. Es decir, a personas con ingresos medios, medios bajos.

¿Fue una estrategia de negocios comenzar por ese segmento de la población?

Víctor Fera (3:40)

Bueno, no es tan fácil apuntar a la ABC, ¿no?

Imagínate que cuando nosotros compramos esta empresa, siendo mayorista, hizo mucho ruido. Imagínate que a muchos no les gustó.

Siempre hubo gente que pensaban que solo ellos podían tener empresas de marcas importantes o empresarios. El mayorista era un mayorista para ellos. Entonces, no fue fácil la pelea. Una empresa familiar, mayorista, que venía bien, con éxito, y que sale a la cancha a pelear con las grandes corporaciones, con las grandes marcas. No ha sido tan fácil la pelea. No ha sido tan lindo. Yo siempre me acuerdo de Saenz, porque él quería siempre hacer una nota y yo le decía, no, no, porque eso me traía problemas en la empresa. Imagínate, salí en una nota, Marolio, en una nota importante, las empresas te miraban con recelo.

Sofía Diamante (4:53)

Cuando hablamos de empresas, hablamos de productoras de alimentos.

Víctor Fera (4:57)

Produtoras, primeras marcas sin nombrar mal. De fideos, de arroz, lo que vos quieras. Porque nosotros empezamos a ampliar una gran línea. Y en esa gran línea entrasban todos los productos.

Sofía Diamante (5:09)

Para que se entienda, ustedes eran un mayorista que vendían productos de empresas productoras a las que ahora les salen a competir con la marca Marolio. Es decir, que pasaron de ser clientes a también competidores.

Víctor Fera (5:24)

Algo muy leal que pasa en todas partes del mundo. Pero bueno, acá se miraba con unos ojos distintos.

Sofía Diamante (5:31)

En esa época no era tan común como es hoy ir a un supermercado y ver que venden productos con superior marca. En 1985 no era tan frecuente, sí.

Víctor Fera (5:42)

No era porque éramos un adelantado, sino simplemente porque se dio así. La marca funciona del año 54 Yo toda la vida vendí esa marca dentro de nuestros negocios.

Marolio. De hecho, con don Felipe Marvazo, que era el que nos vendió, teníamos una muy buena relación con Oscar, sus hijos, con su hijo Oscar. O sea que era algo también que venía como de familia. Era algo cariñoso porque tenía un liderazgo bastante importante en la zona oeste.