🎤 Le Brésil, nouvelle puissance mondiale de la tech ? (Daniel Topper, Primelis)

**Daniel Topper** (0:00)
Monde numérique. Je pense que c'est ce qui est intéressant dans le marché brésilien, c'est qu'il est finalement assez similaire au marché américain ou au marché européen en termes d'acteurs, en termes de technologie, en termes d'approches. Mais il est sur certains aspects, on aura l'occasion d'y revenir, beaucoup plus avancé, beaucoup plus moderne. On a l'impression que les Brésiliens ont parfois sauté une étape, se sont retrouvés directement sur du mobile et sans passer par l'étape desktop.
Sur du paiement aussi ont sauté certaines étapes. C'est assez intéressant de voir que c'est pour pas mal d'entreprises finalement un laboratoire et un laboratoire avec 210 millions d'habitants, donc un laboratoire assez sympa pour tester des choses.

**Jerome Colombain** (0:44)
Bonjour, Daniel Topper.

**Daniel Topper** (0:45)
Bonjour, Jérôme.

**Jerome Colombain** (0:46)
Ravie de te rencontrer, de faire ta connaissance ici au Web Summit de Rio. Tu diriges au Brésil l'antenne d'une entreprise française qui s'appelle Primelis, et tu vis donc depuis très longtemps au Brésil, c'est ça ?

**Daniel Topper** (0:59)
Oui, exactement. Je suis français. J'habite au Brésil depuis 12 ans.
J'ai eu l'occasion de venir dans un cadre d'expatriation pour une entité e-commerce du groupe Casino à l'époque. Et depuis maintenant 6 mois, entre-tout je suis passé par d'autres entreprises, et depuis maintenant 6 mois je lance effectivement la filiale brésilienne d'une MarTech française qui s'appelle Primelis.

**Jerome Colombain** (1:19)
Qu'est-ce que c'est Primelis exactement ? Quel est votre business ?

**Daniel Topper** (1:22)
Primelis a déjà une quinzaine d'années et présente principalement en France et aux Etats-Unis. Et notre business est d'aider les entreprises qui investissent déjà beaucoup en ligne à faire ça mieux. Donc on a différentes approches, mais principalement une approche qui consiste à joindre du conseil et des technologies pour permettre aux marques de dépenser moins et d'éviter de la cannibalisation qui peut souvent se produire entre des canaux organiques, des canaux payants, des canaux comme des marketplaces. Donc on les aide à se développer de manière plus rentable.

**Jerome Colombain** (1:54)
À organiser la communication, la visibilité de manière smart, on va dire.

**Daniel Topper** (1:58)
À éviter les silos qui apparaissent dans la plupart des grandes marques où vous avez une équipe qui gère le trafic organique, une équipe qui gère la vente sur Amazon, une équipe qui gère le payant. Chacun va vouloir raconter ses propres indicateurs et montrer que tout fonctionne. Et nous on aide justement à montrer à ces entreprises où se trouve le chiffre d'affaires incrémental plutôt que le chiffre d'affaires qui serait de toute façon intervenu sans investissement.

**Jerome Colombain** (2:24)
D'accord. Alors c'est la quatrième édition de ce Web Summit qui se déroule à Rio.
Qu'est-ce que tu en penses ? C'est un salon qui prend de l'importance selon toi ?

**Daniel Topper** (2:33)
C'est un salon qui prend beaucoup d'importance.
Je ne suis pas venu aux éditions précédentes. J'ai fait d'autres salons internationaux comme le South Summit. Mais on voit cette tendance de plus en plus importante de grands salons mondiaux de venir soit à Saint-Paulo, soit à Rio, soit à Porto Alegre dans le cas du South Summit. Parce que le marché ici est énorme. Parce que c'est un marché important pour les multinationales comme Meta, comme Google, NVIDIA et d'autres qui sont d'ailleurs assez présents.

**Jerome Colombain** (2:58)
Oui, on les voit partout là. Il y a tous les stands, en fait. Tous les grands noms de la tech sont ici.

**Daniel Topper** (3:02)
Exactement. Et je pense que c'est ce qui est intéressant dans le marché brésilien, c'est qu'il est finalement assez similaire au marché américain ou au marché européen en termes d'acteurs, en termes de technologie, en termes d'approches. Mais il est sur certains aspects, on aura l'occasion d'y revenir, beaucoup plus avancé, beaucoup plus moderne. On a l'impression que les Brésiliens ont parfois sauté une étape, se sont retrouvés directement sur du mobile et sans passer par les tables desktop.
Sur du paiement aussi, ont sauté certaines étapes. Donc c'est assez intéressant de voir que c'est pour pas mal d'entreprises finalement un laboratoire et un laboratoire avec 210 millions d'habitants. Donc un laboratoire assez sympa pour tester des choses.

**Jerome Colombain** (3:38)
Un joli marché en perspective. Tu parlais du paiement, on pense à l'application PIX, c'est ça, qui est vraiment une réussite.
Ils ont réussi avec ça à bouter les Américains hors du territoire.

**Daniel Topper** (3:50)
Alors c'est un sujet très chaud. Déjà, on me permet de corriger le PIX. Ce n'est pas une application, c'est plus une infrastructure, une infrastructure de paiement. Aujourd'hui, le PIX est utilisé par 80 % de la population brésilienne.
C'est un système de paiement instantané, gratuit, et qui se fait soit par QR Code, soit par un lien qui peut être votre numéro de téléphone, qui peut être votre e-mail, qui peut être une clé gérée de manière instantanée.