"Cuando no inviertes, estás dejando dinero en la mesa": los consejos de la banca privada de ING sobre tu capital

Carlos Alsina Álvarez (0:07)

Son los oyentes desde las seis de la mañana se lo venimos contando. A las seis se lo contó Miguel Ondarreta, que levantó la persiana con el ingeniero Montes. Y luego a las siete de Rafa Latorre y el resto del equipo que les estamos contando y que saben ya los oyentes que estamos haciendo el programa hoy desde las nuevas oficinas, la nueva oficina Flagship, o sea, la sede principal de ING en España, que está en el pleno centro de Madrid, que estamos justo al lado de la plaza de Colón. Y estamos hablando, claro, de ahorro y también de inversión a lo largo del programa, porque habrá muchas personas que por suerte para ellas se han tenido capacidad para ahorrar y lo hayan hecho y aún no han dado el salto a la inversión. Y para dar algunas ideas nos acompaña Pablo Porres, que es el director de banca privada de inversión de ING en España. Buenos días, Pablo.

Pablo Porres (0:50)

Buenos días.

Carlos Alsina Álvarez (0:51)

¿Cómo estás?

Pablo Porres (0:52)

Fenomenal. Muy contento de estar aquí. Gracias.

Carlos Alsina Álvarez (0:54)

Lo mismo te digo, lo mismo te digo.

Es verdad que los españoles tenemos como fama de ser buenos ahorradores. El que puede permitírselo, claro, habrá de todo. Pero para aquellos que han sido ahorradores y que lo siguen siendo, cómo les explicamos, cómo les explicás tú lo importante que es dar el paso siguiente, ¿que es dar el paso a la inversión?

Pablo Porres (1:14)

Pues mira, España efectivamente es un país de ahorradores. Somos de hecho el país de Europa que menos invierte y por lo tanto que más ahorra. Lo cual es bueno, pero es verdad que nos estamos dejando, como decimos, dinero en la mesa. ¿Por qué? Déjame que te lo cuente con un dato.

Un ciudadano español con mil euros en el año 2005, si los hubiese depositado en cuenta, hoy tendría 1.200. Un 20% de rentabilidad, que no está mal. Si los hubiese invertido, tendría 2.750. Es dos veces y media más. Por eso decimos que cuando uno no invierte se está dejando dinero en la mesa y vamos en ese sentido a la cola de Europa.

Carlos Alsina Álvarez (1:52)

Ya, pues que habrá muchos, habrá muchos oyentes nuestros que estén diciendo eso. Vale, invertir como idea está muy bien, pero eso no está al alcance de todo el mundo. Personas que digan necesitas o tener mucho ahorro, muchos recursos económicos y sobre todo necesitas saber mucho, tener mucha información, incluso estar un poco especializado, porque si no, no vas a poder invertir adecuadamente. ¿Qué les dices a estas personas?

Pablo Porres (2:14)

Pues son concretamente las dos barreras que tú has mencionado. La barrera cognitiva, me da miedo, no me atrevo. La barrera física, no tengo suficiente dinero, no sé cómo hacerlo. Nosotros desde ING tumbamos las dos barreras. La barrera cognitiva, tenemos la app, tenemos la web, ing.es, completamente llena de material pedagógico que ayuda un poco a superar esos miedos y esas barreras cognitivas a invertir. Y por supuesto, toda la inversión en ING, ETFs, fondos, está disponible desde un euro y desde el sofá de tu casa. Todo absolutamente digital, así que no quedan barreras.

Carlos Alsina Álvarez (2:47)

O pueden, nuestros asistentes pueden probar, pueden invertir con confianza y pueden invertir a largo plazo, porque... o a medio, no sé, cuál es el que tú le recomendarías.

Pablo Porres (2:58)

Bueno, por lo menos a medio. Es importante, cuando hablamos de inversión, es importante...

la inversión conlleva riesgos y es importante hacerlo con conciencia, en el sentido de...

la inversión necesita un plazo para que los resultados de los que hemos hablado se materialicen. Por lo menos, de tres a cinco años es el horizonte mínimo de inversión para que... para que sea seguro.

Carlos Alsina Álvarez (3:18)

Y ahora que hay muchas personas que se plantean, es verdad, intentar a medio a largo plazo incrementar su patrimonio. ING España da este paso con el lanzamiento de su propuesta de banca privada. Que tú eres ahí el responsable.

¿Qué necesidades de los clientes venís a cubrir desde banca privada de ING?

Pablo Porres (3:37)

Pues es un cliente que lleva con nosotros, hemos hablado esta mañana, que somos el banco más recomendado por nuestros clientes hace 18 años. Tenemos una clientela, casi cinco millones de clientes, tremendamente fiel y muy enganchada a nuestro modelo, que les da autonomía, ese modelo tan digital que les da autonomía para hacer sus operaciones de manera autónoma. En ese sentido, hay muchos de esos clientes que han construido patrimonios importantes y quieren seguir estando con nosotros, pero tienen necesidades diferentes. Son, sobre todo, necesidades de asesoramiento y de planificación patrimonial para patrimonios más altos. Y esa es la necesidad que venimos a cubrir con la nueva banca privada.