Was passiert, wenn ich die falsche Nische auswähle?

Lisa (0:01)

Wir bekommen häufiger mal die Frage, was passiert denn, wenn ich die falsche Nische auswähle? Also kann man gute Videos produzieren und trotzdem keinen profitablen Channel aufbauen, wenn man sich für die falsche Nische entschieden hat? Und die kurze Antwort ist ja.

Und die lange Antwort folgt jetzt. Ich sitze jetzt hier zusammen mit Nell, meiner Geschäftspartnerin und Ehefrau. Wir haben in den letzten Jahren über 10 gesichtslose YouTube-Channel aufgebaut und uns damit ein kleines YouTube-Imperium aufgebaut. Und ja, wir haben in keinem einzigen Video jemals unser Gesicht gezeigt und haben auch kein einziges Video selbst erstellt. Und heute geht es eben genau darum, was passiert denn, wenn ich jetzt eine falsche Nische auswähle, Nell?

Nell (0:42)

Ja, ich würde ganz gerne mit einem Beispiel starten. Die Nische ist ja bei YouTube erstmal das, worüber ein YouTube-Channel seine Videos veröffentlicht. Also das ist immer etwas, was einer Richtung folgt. Also man postet kein Reisevideo, also auf dem gleichen Channel dann ein Geschichtsvideo und dann ein Tennis-Video zum Beispiel. Sondern man hat dann entweder eine Richtung, entweder Tennis oder Geschichte oder Reise oder Reisen.

Und das ist in dem Geschäftsmodell YouTube-Automation die Positionierung. Und das ist der erste absolut entscheidende Schritt. Das ist genauso, als wenn man jetzt in einer Straße, wo überall solche Döner-Läden sind, sagen wir mal zehn Stück, noch einen Döner-Laden aufmachen würde.

Lisa (1:25)

Boah, jetzt hab ich Bock auf Döner. Toll, Nell.

Nell (1:29)

Ja.

Und es ist ganz wichtig, dass man sich da Gedanken macht und auch versteht, was bei YouTube wichtig ist und wie man den Markt auf YouTube analysiert. Das Erste, was jetzt ganz viel immer denken ist, dass man sozusagen der Konkurrenz aus dem Weg gehen muss. Und das ist ja, wie wir wissen, bei YouTube ein ganz, ganz großer Tugschluss. Sondern Konkurrenz ist auf YouTube nicht schädlich, sondern positiv.

Lisa (1:57)

Ja.

Nell (1:59)

Und das hat also dann in dem, deshalb hat vielleicht mein Beispiel mit den Dönerläden so einen kleinen Hinkefuß, weil es jetzt nicht darauf ankommt, dass da schon zehn YouTube-Channel über, sagen wir mal, Döner sind, sondern wir müssen einfach gucken, wie viel Bedarf da ist und wie viel die Leute tatsächlich da gucken wollen. Und das ist so ein bisschen der Twist, den man bei YouTube verstehen muss. Wir haben keine Angst vor Konkurrenz. Konkurrenz bedeutet, da sind ganz, ganz viele Views. Und das, was wir abkriegen, ist halt ein ganz schönes, saftiges Stück Kuchen oder Döner, wenn wir dabei bleiben wollen. Aber nichtsdestotrotz müssen wir uns über die Positionierung Gedanken machen.

Lisa (2:36)

Ich glaube, vielleicht zu deinem Dönerbeispiel, damit die Menschen das noch mal besser verstehen.

Also, irgendwann ist man ja mal satt. Ja, also wenn jetzt zehn Dönerbuden nebeneinander sind und man bedient jetzt ein Dorf, sag ich jetzt mal in Einführungsstrichen, dann sind die Leute in dem Dorf irgendwann satt. So. Bei YouTube ist das ja aber nicht so. Also wenn jetzt ein Dorf quasi Dorf, keine Ahnung, wie ihr auch immer wollt, wir es nennen, weiß nicht, mir fällt irgendwie grad nichts ein.

Nell (3:05)

Ach egal, einfach ein Dorf.

Lisa (3:06)

Okay, Dorf A.

So, und da gucken jetzt alle die gleichen Inhalte, also die gleichen Channel.

Dann werden die ja nicht satt, weil wir lassen uns ja entertain noch und nöcher, da sind ja keine Grenzen gesetzt. Und wir schauen uns ja gerne Videos immer und immer wieder an oder halt wir wollen dann noch mehr über diese Inhalte wissen. Also zum Beispiel, wenn man sich jetzt Geschichtsvideos anguckt, dann schau ich mir ja gerne noch ganz viele verschiedene Blickwinkel an, möchte immer mehr über diese Themen erfahren. Also diese Döner sind nicht zu vergleichen mit, wie man konsumiert und wie man sich gerne entertainen lässt. Genauso wie, wenn man jetzt an Netflix denkt und so weiter. Also ich hab jetzt schon keine Ahnung. Ich wollte jetzt gerade sagen, ich hab dieses Summer... Wie hieß es nochmal?

Nell (3:55)

The Summer I Turn Pretty geguckt.

Lisa (3:58)

Und jetzt hab ich auch Sterling Point geguckt, weißt du? Als würden wir nichts anderes machen als Netflix gucken. So sind wir erfolgreich geworden, Leute.

Nell (4:05)

Netflix und Chill.

Lisa (4:06)

Ja, also genau das Gegenteil. Aber wenn mal irgendwann so ein paar... Also so ein bisschen freie Zeit ist, also dann squeeze ich mal gerne da so eine Jugend-Serie irgendwie rein. Und da werd ich ja auch nicht satt von, wenn die gut sind. So, um das mal vielleicht nochmal als Synonym darzustellen. Aber um zurückzukommen zum Thema, Nell.

Wieso ist es denn dann so, wenn ich quasi gute Videos veröffentliche, dass das trotzdem nicht funktionieren kann, wenn ich in einer falschen Nische bin?

Nell (4:33)

Genau.

Lisa (4:34)

Und was bedeutet denn eigentlich eine falsche Nische?

Nell (4:36)