#Trajan Capital : Le MBI, un game changer pour le Private Equity et la reprise d’entreprise, avec Tanguy Tauzinat

Tanguy Tauzinat (0:01)

Aujourd'hui, un entrepreneur qui veut reprendre une entreprise, il y a quand même des chances, s'il parle à des banquiers, à des avocats ou à des experts comptables, qu'au bout de quelques discussions, le nom de Trajan arrive sur la table. Il arrivera sur la table une fois, il arrivera sur la table deux fois. La troisième fois en général, l'entrepreneur trouve un moyen d'entrer en contact avec nous. Et on a comme ça, quasiment l'année dernière, 170 candidats qui nous ont appelés en nous disant voilà, mon projet, c'est de reprendre une entreprise. Voilà comment on fait.

Aurore Perrin (0:36)

Avant de rejoindre Sapians, je n'avais jamais eu l'occasion d'accéder à ce qu'il se passe derrière un fonds d'investissement, au-delà de la façade des chiffres, de la performance. Et pourtant, en rencontrant des dizaines de fonds, j'ai réalisé que derrière chaque ligne investie, il y avait des histoires passionnantes avec leur lot de difficultés et de succès, et surtout des équipes engagées autour des projets qu'elles financent.

Bonjour, je suis Aurore Perrin et mon objectif avec Just Focus est de mettre en lumière le pont entre les investisseurs qui ont des idées, des projets, des convictions et leurs investissements qui sont un moyen de créer un monde qui leur ressemble. En proposant un nouveau rapport à leur genre, aussi exigeant sur sa performance que sur son sens, Just Focus est une invitation à passer à l'action. Bonjour à tous, aujourd'hui j'ai le plaisir d'accueillir Tanguy Tauzinat, le fondateur de Trajan, un fond de MBI qui va nous parler de sa stratégie. Bonjour Tanguy, merci d'être avec nous aujourd'hui. Est-ce que tu peux te présenter pour commencer ?

Tanguy Tauzinat (1:35)

Bonjour, merci beaucoup de m'accueillir. Pour me présenter, moi je suis le co-fondateur d'être agent. Peut-être pour vous dire un petit mot sur mon parcours, ce qui m'a amené là aujourd'hui. Moi j'ai un parcours assez classique d'investisseur en private equity à Paris. J'ai commencé ma carrière après un parcours en école de commerce aux États-Unis, en travaillant à New York pour la Société Générale dans un métier de financement d'infrastructure. Je ne suis pas resté très longtemps. J'ai découvert que le métier ne me plaisait pas tant que ça. Et puis pour être assez direct, je suis rentré marié en France. Et donc j'ai enchaîné par un petit passage en M&A chez Messier & Maris, boutique de M&A plutôt dédiée à des grosses opérations françaises et internationales. Et puis j'ai eu la chance en 2012 de pouvoir rejoindre le métier que je visais depuis mes études, le métier du private equity, en rejoignant une équipe qui s'appelait Edmond Rothschild Investment Partner qui est maintenant devenu Andera, où j'ai appris le métier d'investisseur entre 2012 et 2018 J'ai aussi eu la chance dans cette équipe de rencontrer la personne qui allait devenir mon associé, Thomas Dutay, qui m'a rejoint en 2014 Et depuis 2014, depuis 10 ans, on partage notre bureau ensemble. Aujourd'hui encore, on est assis côte à côte dans le même bureau. Et peut-être que c'est là en 2014 qu'a commencé à mettre Trajan.

Même si, techniquement, c'est en 2018 qu'on nous a démissionnés pour créer cette stratégie.

Aurore Perrin (3:07)

Donc il y a eu quand même une période relativement longue entre le moment que vous avez commencé à travailler sur Trajan et le moment où vous avez pu vous lancer directement sur Trajan.

Tanguy Tauzinat (3:14)

Oui, on va un peu au-delà de la finance, on rentre dans le terrain de l'entrepreneuriat. Mais c'est sûr que s'associer avec une personne avec qui vous avez partagé votre bureau pendant plusieurs années, c'est beaucoup plus confortable que de s'associer avec quelqu'un que vous ne connaissez pas. Et aujourd'hui, une des clés du succès, c'est aussi, je pense, l'entente qu'on a toujours.

Aurore Perrin (3:29)

Est-ce que tu pourrais nous parler un petit peu plus de ce que vous faites Trajan, parce que vous avez un positionnement qui est assez spécifique ?

Tanguy Tauzinat (3:34)

Oui, écoute, Trajan, c'est né de plusieurs choses. Je pense que la décision d'entreprendre, elle est toujours multifactorielle.

D'abord, de là d'où on vient, donc Edrip, Endera aujourd'hui, c'est une superbe équipe, mais qui fait des opérations, je dirais, assez classiques, de LBO, minoritaire et majoritaire, plutôt majoritaire aujourd'hui, dans le marché du SMITCAP parisien. Nous, un peu en réaction à cette approche très classique, on a voulu d'abord se créer une opportunité, parce que pour créer un fonds de Private Equity aujourd'hui, on ne peut pas se contenter de copier ce que font les autres. Il faut créer sa place et il faut créer sa place en faisant les choses différemment. On voulait aussi que cette démarche qu'on a créée, elle ait un sens au-delà de la pure finance, qu'elle apporte une solution qui ne soit pas que financière.