Teaser - Nicolas Julia (Sorare)

Sébastien Couasnon (0:00)

C'est le teaser de Tech 45 Chaque semaine, je te propose une plongée dans la French Tech. Les histoires, les choix, les coulisses, racontés directement par celles et ceux qui les construisent au quotidien. Là, tu as un extrait de quelques minutes pour te mettre l'eau à la bouche. Si tu veux la version complète, l'épisode sort chaque vendredi matin sur ta plateforme de podcast préférée. Abonne-toi, lâche 5 étoiles et un petit avis si ce podcast te plaît. Ça boost énormément Tech 45 Moi, c'est Seb Poinon, on se retrouve ici chaque semaine. Si tu veux me suggérer un invité ou me faire un retour, tu peux me contacter directement sur LinkedIn ou sur X. Merci d'être là et bon teaser !

Tu fais un truc qu'on n'avait jamais vu en France, peut-être même en Europe, tu vas lever 680 millions ?

Nicolas Julia (0:41)

C'est ça.

Sébastien Couasnon (0:41)

Tu veux ça te lever là ?

Nicolas Julia (0:42)

C'est ça, alors il y avait un mix de primaires, donc d'argent qui arrivait dans le compte en banque de la société et de secondaires, donc des investisseurs plutôt early qui ont voulu faire de la liquidité. La part de primaires dans le compte de Sorare, c'était 400 millions d'euros, ce qui était un montant effectivement unique pour la France et pour l'Europe sur une série B à l'époque.

Sébastien Couasnon (1:06)

Donc beaucoup de cachades quand même sur cette levée, mais 400 millions c'est énorme.

Qu'est-ce qui va te coûter le plus cher sur les équipes que t'as cité, les 300 partenaires ? C'est la NBS et qui va falloir convaincre et sortir un énorme chèque pour les avoir avec toi ?

Nicolas Julia (1:21)

Les grandes ligues de sport US, la première ligue, ça a été les ligues. Après, ça suit un petit peu l'audience et la notorité des ligues, mais on s'en surprise les grandes ligues de sport US et la première ligue, sachant qu'il y a en plus une infrastructure de droit aux États-Unis qui est un petit peu différente, ce qui est un syndicat de joueurs et une ligue. Donc il y a deux acteurs à payer qui vont d'un côté redistribuer l'argent soit vers les joueurs, soit vers les équipes.

Donc, effectivement, ça nous a coûté un boutique.

Sébastien Couasnon (1:51)

Basket et baseball US et le football UK.

Nicolas Julia (1:55)

Voilà, et puis après les autres grandes ligues de l'Université du Nord.

Sébastien Couasnon (1:58)

Et là, c'est l'échec de combien que tu fais ? C'est en dizaines de millions à chaque fois ?

Nicolas Julia (2:01)

Alors, c'est en dizaines de millions, on va dire qu'en additionnant certaines ligues et syndicats sur certains sports, on a pu arriver. C'est-à-dire qu'on est vite, vite, très, très vite même revenu en arrière, heureusement. Tu as pu renégocier les contrats. On a renégocié pour certains, six mois après la signature. On était déjà en phase de renégociation parce qu'on voyait que le marché, le marché, le marché n'allait pas bien. Donc, on est allé très vite. Ils ont compris.

Et voilà, on a eu cette chance de... Alors, on a toujours été très transparents avec eux et on a entretenu ces relations-là. On a eu la chance qu'ils nous accompagnent dans ces renégociations parce que même si ça prenait plus de temps que prévu pour accélérer, le potentiel était là. C'était quand même de l'argent additionnel pour en produit où il y avait quand même une base de fan existante qui était là. Donc voilà, on a eu la chance de pouvoir mener à bien ces renégociations.

Sébastien Couasnon (3:10)

Du coup, tu vois que ça prend pas tout le temps, ça prend pas aussi vite que prévu. Mais on a parlé de la bulle des NFT, mais au-delà de ça, parce que la NFT quelque part, le fait que ce soit un actif numérique dans la blockchain, ça c'est la techno. Enfin, peu importe. Si les joueurs avaient kiffé le produit, ils auraient continué à jouer.

Nicolas Julia (3:28)

Ce n'était pas tellement le sujet.

Sébastien Couasnon (3:30)

Il n'y avait pas de marché, tu avais trop de concurrents en face. C'était quoi le problème ?

Nicolas Julia (3:34)

On va dire, il y a deux choses. La première, c'est que nous, on a subi l'éclatement de la bulle avec un petit décalage par rapport au marché où il y avait uniquement de la spéculation sur un bien numérique type CryptoPunk, par exemple.

Donc, on a eu un petit décalage par rapport à ça parce qu'on avait une valeur d'utilité avec le gameplay qui était autour. Mais on a quand même subi ça parce qu'on avait une partie de la communauté qui était arrivée à ce moment-là avec l'idée d'acheter une carte et la revendre demain pour plus et sans forcément adhérer au gameplay qui était là, etc. Et donc toute cette communauté-là qui a participé à tirer le revenu vers le haut, a quitté la plateforme. Et donc, c'est là où on a dû commencer à se réinventer. Évidemment, se réinventer en se restructurant, en négociant les contrats, mais aussi en réinventant le produit.