Teaser Ep #200 - Stéphanie Delestre (Volubile.AI)

Sébastien Couasnon (0:00)

C'est le teaser de tech 45 Chaque semaine, je te propose une plongée dans la French tech, les histoires, les choix, les coulisses, racontés directement par celles et ceux qui les construisent au quotidien. Là, tu as un extrait de quelques minutes pour te mettre l'eau à la bouche. Si tu veux la version complète, l'épisode sort chaque vendredi matin sur ta plateforme de podcast préférée. Abonne-toi, lâche 5 étoiles et un petit avis si ce podcast te plaît. Ça boost énormément tech 45 Moi c'est Seb Quannon, on se retrouve ici chaque semaine. Si tu veux me suggérer un invité ou me faire un retour, tu peux me contacter directement sur LinkedIn ou sur X. Merci d'être là et bon teaser !

Stéphanie Delestre (0:36)

Et à l'époque, il y avait des mastodontes comme Monster, cadre emploi, etc.

Et là, je me suis dit, mais en fait, il a raison, parce que prendre 1 % d'un marché qui fait 100 millions, tu fais un million. Prendre 1 % d'un marché qui fait 20 milliards, tu prends 200 millions. Et donc, en fait, je suis rentrée, je fais voir Phippe Colombel dans son bureau, avenue de Messines et je lui ai dit écoute Philippe, j'ai envie de switcher, on va passer d'une plateforme de mise en relation pour les A, on va digitaliser l'interim, on va digitaliser le marché de l'interim. Je lui ai juste dit cette phrase là, il m'a dit OK, on y va. Et donc, on a pivoté. Et donc, en fait, on avait déjà une très grosse base de données de CV. On avait plus de 4 millions de personnes de Français et de Françaises qui étaient inscrites sur la plateforme. On avait déjà ces algorithmes de matching. Il fallait qu'on fasse la fiche de paie parce qu'en fait, l'interim, la différence, c'est que ton salaire est porté par une agence d'interim, ton contrat est porté par une agence d'interim et pas par l'entreprise dans laquelle tu travailles.

Sébastien Couasnon (1:35)

T'es employé par l'intermédiaire interim, pas par le client final.

Stéphanie Delestre (1:38)

Oui, on a juste rajouté ce pilier.

Sébastien Couasnon (1:40)

Comment, personne ne connait QAPA il y a 15 ans, comment t'attires 4 millions de profils ?

Stéphanie Delestre (1:44)

Alors comment on attire 4 millions de profils ? Tu as acheté des bases ou tu fais quoi là ? Non, non, à l'époque déjà en SEO, ça c'est ce que j'avais appris à Hambourg dans ma boîte qui s'appelait Kaip. À l'époque tu faisais un peu n'importe quoi en SEO, ça tombait tout seul, c'est plus comme aujourd'hui quoi. Tu te retrouvais sur Google dans les trop premiers quoi. Exactement. Ça coûtait rien. Alors par exemple, j'ai créé des fiches, donc des milliers de fiches, donc à l'époque on n'avait pas l'IA pour te rédiger.

Donc, pendant qu'on développait les algorithmes, donc c'était pas moi, moi je suis plutôt profil commercial comme Qtech, pendant que les tech développaient la plateforme, moi j'ai écrit des milliers de fiches pour être bien référencées sur les métiers en SIO. Donc, métier boulanger-boulangère, métier chaudronnier, métier conducteur de poids lourds, métier etc. Et ces milliers de fiches qu'on a écrites nous ont permis de remonter sur les recherches d'emploi. Je recherche un poste de chaudronnier ou je recherche un poste de chariste, etc.

Sébastien Couasnon (2:40)

Il n'y avait pas l'IA à l'époque, ça te ferait bien aider ?

Stéphanie Delestre (2:43)

Il n'y avait pas l'IA.

Sébastien Couasnon (2:44)

Bon, 10 ans après la création, tu vends ça à Adecco.

Tu fais combien d'ailleurs ? 100 millions. 100 millions ?

Stéphanie Delestre (2:50)

Un peu moins de 100 millions. Je ne sais jamais, c'est 94, 96, quasiment 100 millions.

Sébastien Couasnon (2:56)

Il te restait combien du télétoutal toi ?

Stéphanie Delestre (2:58)

Il restait…

Sébastien Couasnon (2:59)

Encore 10 % pour les fondateurs ?

Stéphanie Delestre (3:00)

Combien ?

Sébastien Couasnon (3:01)

Pour les fondateurs ?

Stéphanie Delestre (3:02)

Combien t'as dit ?

Sébastien Couasnon (3:04)

10, 20 % ? Vous étiez trois ?

Stéphanie Delestre (3:07)

Vous étiez toute seule ? À l'époque, on est parti à quatre et quand on a vendu, on n'était plus que deux. Il y en avait deux qui étaient partis en cours de route.

Sébastien Couasnon (3:13)

Ok, pas de bol. Ils étaient restés actionnaires ou pas ?

Stéphanie Delestre (3:18)

Non, ils étaient plus actionnaires. Pas de bol, tu sais, tu ne sais jamais.

L'entrepreneurien, tu sais, tu… D'ailleurs, t'as reçu des fondateurs. Il y a des moments, tu peux valoir 500 millions, 5 milliards, et puis deux mois après ou deux ans après, tu vaux plus rien, quoi.

Sébastien Couasnon (3:34)

Ah, mais bien sûr.

Stéphanie Delestre (3:35)

Donc tu vois, c'est du travail. C'est du travail.