Teaser - David Bernard (AssessFirst)

**Sébastien Couasnon** (0:00)
C'est le teaser de tech forty-five. Chaque semaine, je te propose une plongée dans la French tech, les histoires, les choix, les coulisses, racontés directement par celles et ceux qui les construisent au quotidien. Là, tu as un extrait de quelques minutes pour te mettre l'eau à la bouche. Si tu veux la version complète, l'épisode sort chaque vendredi matin sur ta plateforme de podcast préférée. Abonne-toi, lâche 5 étoiles et un petit avis si ce podcast te plaît. Ça boost énormément tech forty-five. Moi, c'est Seb COUASNON, on se retrouve ici chaque semaine. Si tu veux me suggérer un invité ou me faire un retour, tu peux me contacter directement sur LinkedIn ou sur X. Merci d'être là et bon teaser.

**David Bernard** (0:36)
En fait, nous on a choisi de faire un LBO parce qu'à un moment donné, c'était plus à partir de 2019, je crois, mon associé historique, Alexi, me dit écoute David, voilà, j'ai passé 18 ans absolument formidable, mais maintenant j'ai d'autres aspirations. Je souhaite aller plus loin, enfin, faire autre chose.

**Sébastien Couasnon** (0:53)
C'est la vraie histoire ou ça a été plus musclé là ?

**David Bernard** (0:56)
Non, non, non, non, non, non, c'était la vraie histoire. Alors après, il y a la façon dont moi, je l'ai vécu, je vais raconter juste après. Mais si tu veux, donc au départ, moi, je me souviens, j'avais dit Alexi, parce que moi, tu sais, je n'étais pas du tout dans la finance. Moi, j'ai toujours été le gars du produit, le gars market, un peu sales, mais pas vraiment dans la finance. Donc au départ, je ne savais pas, moi, qu'il y avait un coût d'assesseur, qu'il était la valo d'assesseur. Donc je lui ai dit, écoute, pas de problème, moi, je vais te racheter tes parts.
Ou pire soit, je fais un petit emprunt à la banque. Il me dit, non mais attends David, ma boîte, elle vaut un peu d'honneur, tu vois.

**Sébastien Couasnon** (1:27)
Parce qu'à l'époque, tu fais combien d'ARR ? Cinq, dix ?

**David Bernard** (1:30)
On faisait 5 millions à peu près d'ARR. Donc on a bossé avec une banque d'affaires, avec Lipperton, c'est incroyable.

**Sébastien Couasnon** (1:37)
Ça vaut déjà des dizaines de millions d'euros quoi.

**David Bernard** (1:40)
Ouais, plusieurs dizaines de millions d'euros.

**Sébastien Couasnon** (1:42)
Donc si tu veux racheter la moitié de la boîte, vous étiez à 50-50 ?

**David Bernard** (1:46)
On était à 50-50, exactement.

**Sébastien Couasnon** (1:47)
Ça veut dire qu'il faut que tu sortes un paquet de fric que t'as pas quoi.

**David Bernard** (1:50)
Et donc ce qu'on a fait, c'est qu'on s'est dit, voilà, on va trouver un autre partenaire. Et donc il m'a dit, écoute, c'est comme prendre un autre associé, c'est trouver un associé en fait qui me remplace. Sauf que cet associé sera un peu plus dormant ou pas, en fonction, t'as des fonds qui sont plus ou moins interventionnistes.
Et donc, voilà quoi. Donc ça m'a permis, ça a permis à Alexis de faire son exit. Et puis moi, ça m'a permis de continuer en fait, parce que j'avais toujours ce feu sacré, cette envie, cette impression que l'histoire n'était pas terminée en fait.

**Sébastien Couasnon** (2:23)
Et justement, le deal, j'ai dit qu'ils sont là pour faire des petits, ils ont les investisseurs, donc ils sont là pour faire du fois trois, fois cinq, fois dix. C'est quoi le deal entre eux et toi ? Et sur combien de temps, sur quelle durée ?

**David Bernard** (2:32)
Le deal, généralement, tu as des clauses de rendez-vous, on va dire à quatre ans, cinq ans, après sept ans, il y a un autre truc qui se déclenche. Mais en gros, généralement, l'horizon, c'est à peu près cinq ans.

**Sébastien Couasnon** (2:46)
Donc là, on y arrive alors ? Donc là, tu es déjà en discussion avec les prochains fonds, j'imagine ?

**David Bernard** (2:51)
Voilà, c'est ça. Là, on rentre en discussion.

**Sébastien Couasnon** (2:54)
Ok, ok, intéressant. Il y en a qui vont t'appeler suite à ce podcast.
D'autres appels ? Intéressant. Donc toi, tu es quand même majoritaire dans ta boîte. J'imagine que tu as fait un peu de cash out, donc tu vis bien. On va y venir tout à l'heure avec le remote. Cash out, ça veut dire effectivement, tu ne sais pas une levée de fonds. Tu vends des actions existantes pour, voilà, sur le plan patrimonial, etc. T'as acheté une maison, une deuxième maison, faire ce que tu veux.
Donc la boîte, elle a changé de taille. Vous êtes allé aussi maintenant sur, d'être loin du SMB, etc., des petites émissions de valeurs. Vous allez taper des grosses boîtes qui ont 1000, 2000 des mises d'employés, c'est ça ?