Somater : L’agilité d’une ETI familiale pour accélérer sa croissance | Félix Hubin, CEO de Somater

Alain Marty (0:00)

ETI Radio, la web radio 100 % dédiée aux dirigeants d'entreprises de taille intermédiaire, co-animée par Alain Marty et Richard Fremder en partenariat avec Carmine Capital, le Groupe Henner et Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels.

Alain Marty (0:15)

Bonjour à toutes et à tous. Bienvenue à bord de ETI Radio. Vous êtes plus de 14 dirigeants d'entreprises abonnés à nos podcasts. On vous remercie d'être toujours très nombreux à nous écouter. Chaque semaine, vous pouvez bien sûr réagir sur les réseaux sociaux à mes côtés pour co-éliminer cette émission. Anne-Laure Saint-Marc Girardin, fondatrice de Carmine Capital, société de conseil en fusion et acquisition indépendante créée en 2013 Bonjour, Anne-Laure. Ainsi que Charles Robinet-Duffo, le président du Groupe Henner, une belle TIF familiale qui a été fondée en 1947 Bonjour, Charles.

Charles Robinet-Duffo (0:43)

Bonjour.

Alain Marty (0:44)

Aujourd'hui, nous recevons Félix Hubin, le CEO de Somater. Bonjour, Félix.

Félix Hubin (0:48)

Bonjour à tous.

Alain Marty (0:49)

Alors, vous êtes né en 1980, diplômé de Sciences Po, en finance et stratégie, doublé d'une licence en droit à des affaires. Un souvenir des débuts, c'était dans la Banque d'affaires chez Lazard, après chez Calion, c'est ça ?

Félix Hubin (0:58)

Oui, tout à fait. Que des bons souvenirs, beaucoup de travail, des gens très inspirants, beaucoup de rigueur aussi et la nécessité de développer son business de manière déterminée et avec enthousiasme.

Alain Marty (1:13)

Alors après, par exemple, en quittant la Banque d'affaires, votre patron, qui était sympa et charismatique, vous avait dit attention, le chiffre d'affaires, c'est fondamental dans ta vie.

Félix Hubin (1:20)

Oui, tout à fait. C'était un excellent conseil qui m'avait donné. Et je pense que ce qu'il voulait dire par là, c'est de toujours garder un œil très attentif et vigilant sur le client, qui est celui grâce à qui on vit et grâce à qui on se développe.

Et puis, la nécessité aussi de diversifier sa base de clients pour développer l'entreprise et aller toujours plus loin.

Alain Marty (1:41)

C'était plein de bon sens.

Félix Hubin (1:42)

Absolument.

Alain Marty (1:43)

Alors après, un souvenir, Félix, du rayon maquillage dans les hypermarchés du Nord de la France.

Félix Hubin (1:48)

Vous savez tout, Alain. Alors ça aussi, ça a été une très très bonne expérience.

Quand je suis rentré chez L'Oréal, on commence par un stage route et durant ce stage route, on fait de l'implantation en rayon tôt le matin, quatre heures du matin. Pour moi, c'était Maubeuge et Valenciennes. En plus, joli port de pêche.

Alain Marty (2:02)

Vous avez bronzé, peut-être, non ?

Félix Hubin (2:03)

Tout à fait, tout à fait. Mais et donc, dans ce cadre là, on apprend énormément de choses parce qu'il faut se battre, il faut se lever tôt, il faut aller envers et contre tout, faire son travail très tôt.

Et en plus de ça, j'ai trouvé dans le Nord des gens absolument charmants qui ont vécu pas mal de crises industrielles, pas mal de difficultés et qui ont toujours su se réinventer. Donc une excellente, excellente expérience.

Alain Marty (2:27)

Donc vous nous conseillez les rayons en maquillage du Nord de la France.

Félix Hubin (2:29)

Absolument, je vous conseille surtout de les essayer. C'est aussi un passage obligé. Parfois, on ressemble un peu à Elton John avant de rentrer sur scène, mais c'est une bonne expérience, néanmoins.

Alain Marty (2:37)

Depuis 2011, donc c'est Somater, un mot sur les différents jobs que vous avez occupé avant de devenir le CEO.

Félix Hubin (2:41)

Alors j'ai commencé par le commerce. J'ai commencé par un job de key account très classiquement. Et puis, au fur et à mesure, je suis devenu directeur commercial et je dirige la société depuis 2020 J'ai commencé avec le Covid, donc de la manière la plus intensive qui soit.

Alain Marty (2:55)

Un mot sur l'historique justement et les métiers de cette belle ETI industrielle.

Félix Hubin (2:58)

Alors c'est une société familiale qui a été montée en 1947 Elle a été reprise par la famille qui est actionnaire, à savoir mes parents en 1982 Ils ont, mes parents, père et mère ont travaillé ensemble et j'ai rejoint la société en 2011 Donc voilà, c'est typique d'une ETI familiale, patrimoniale, indépendante.

Et c'est la deuxième génération, on verra ce que la suite nous réserve.

Alain Marty (3:24)

Aujourd'hui, combien de chiffres d'affaires au total dans le groupe ?

Félix Hubin (3:25)

On fait 200 millions d'euros et grâce à l'engagement de nos 1000 salariés.

Alain Marty (3:30)

1000 salariés. Alors ?

Richard Fremder (3:32)

Oui, vous avez fait plusieurs opérations de croissance externe au niveau du groupe. Qu'est-ce que ça fait d'être de l'autre côté de la barrière, côté acheteur versus côté conseil ?

Félix Hubin (3:44)