Septodont : Une ETI familiale française devient leader mondial en continuant d'investir en France | Olivier Schiller, Président de Septodont

SPEAKER_1 (0:00)

ETI Radio, la web radio 100 % dédiée aux dirigeants d'entreprise de taille intermédiaire, co-animée par Alain Marty et Richard Fremder en partenariat avec Carmine Capital, le groupe Henner et Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels.

Alain Marty (0:15)

Bonjour à toutes et à tous. Bienvenue à bord de ETI Radio. Vous êtes plus de 14 dirigeants d'entreprise abonnés à nos podcasts. Et on vous remercie d'être toujours très nombreux à nous écouter chaque semaine. Vous pouvez bien sûr réagir sur les réseaux sociaux à mes côtés pour co-animer cette émission. Anne-Laure Saint-Marc Girardin, Fondatrice de Carmine Capital, Société de Conseil en Fusion et Inquisition Indépendante qui a été créée en 2013 Bonjour Anne-Laure et Charles Robinet-Duffo, le Président du Groupe Henner. Bonjour Charles. Bonjour. Aujourd'hui on a le plaisir d'accueillir Olivier Schiller, qui est le Président du Conseil de Septodont. Bonjour Olivier.

Olivier Schiller (0:47)

Bonjour Alain.

Alain Marty (0:47)

Alors vous étiez en 1960 diplômé de Centrale Lille, doublé d'un MBA et d'HEC. Et vous êtes aussi officier sous-marinier.

Olivier Schiller (0:55)

Oui, c'était il y a quelques années que j'ai un peu oublié comment ça se passait.

Alain Marty (0:57)

Quel est votre meilleur et pire souvenir en un sous-marin ?

Olivier Schiller (1:00)

J'ai plutôt des bons souvenirs.

C'est l'esprit de camaraderie qu'il y avait entre les membres de l'équipage, qui étaient tous volontaires. Ça c'est le meilleur souvenir. Le pire c'est qu'il n'y avait que des hommes.

Alain Marty (1:12)

Il n'y avait que des hommes. Alors vous avez rejoint Septodont en 1995 Vous avez travaillé dans quelle société avant de rejoindre le groupe familial ?

Olivier Schiller (1:19)

Alors j'ai commencé par Arthur Anderson Conseil, qui s'appelle maintenant Accenture, en sortant donc de mon service militaire. Pendant quelques années, ensuite j'ai fait donc le MBA d'HSC.

Et puis le bras droit de mon père m'a appelé pour me dire écoute Olivier, je vais partir à la retraite et il faut que tu rejoignes l'entreprise pour ne pas laisser ton père tout seul. Donc je suis venu et en fait il est resté encore pas 20 ans.

Alain Marty (1:42)

20 ans !

Olivier Schiller (1:43)

Donc nous avons formé un triumvérat qui nous a permis de développer.

Alain Marty (1:47)

Vous êtes beaucoup engueulé en 20 ans ou pas ?

SPEAKER_1 (1:48)

Oui c'était assez compliqué.

Olivier Schiller (1:50)

En vrai c'était compliqué.

Alain Marty (1:52)

Alors un mot sur l'historique. Au départ il y a vos grands-parents Ali et Nestor en 1932

Olivier Schiller (1:57)

Voilà.

Mon grand-père a eu l'idée de créer Septodont parce qu'à l'époque les dentistes préparaient eux-mêmes leurs médicaments. Ils avaient une espèce de derrière court dans lequel ils faisaient leurs produits. Mon grand-père s'est dit c'est un petit peu dommage qu'ils ne passent pas tout leur temps au contact de leurs patients et donc il leur a fait une gamme prêt à l'emploi.

Alain Marty (2:17)

Et après ça a évolué le métier ou c'est toujours la même chose pour cette communauté de croissants. Vous faites combien de chiffre d'affaires aujourd'hui Septodont ?

Olivier Schiller (2:22)

L'année dernière on a fait 570 millions d'euros avec 2600 salariés. On fait 96 % de notre chiffre d'affaires en dehors de France. Pourtant on a 40 % de nos salariés en France.

Ce qui montre l'intérêt pour le pays d'avoir des outils familial.

Alain Marty (2:37)

Qui produisent en France monsieur.

Olivier Schiller (2:39)

Et qui se permettent de limiter le déficit du gommage extérieur.

Anne-Laure Saint-Marc Girardin (2:42)

Alors, oui, merci Alain. Moi j'avais une question, c'est comment est-ce que vous avez réussi un développement dans 120 pays ?

Est-ce que vous avez fait des croissances externes ? Est-ce que c'est des développements from scratch ? Voilà comment est-ce que vous avez fait ?

Olivier Schiller (2:56)

Alors au départ, c'est bien avant que j'arrive, le développement s'est fait dans les pays limitrophes de la France, en Belgique, en Angleterre, etc.

On trouve à chaque fois le bon importateur. Ensuite quand les affaires se sont développées, nous avons créé nos propres filiales commerciales pour être plus présents sur le marché. Puis on s'est attaqué à des marchés plus lointains, en Asie, aux Etats-Unis, etc. Et ensuite, les affaires se développent. Nous avons décidé d'acheter des producteurs sur place pour nous rapprocher de nos clients. Donc ça a été une combinaison de croissance organique et puis aussi d'acquisition.

Anne-Laure Saint-Marc Girardin (3:33)

Et vous disiez que vous aviez des gros investissements prévus en France, malgré le fait que le coût de la production en France était bien plus élevé qu'à l'international, notamment dans les pays où vous devez être. Qu'est-ce qui motive cet investissement toujours français ?

Olivier Schiller (3:48)

Alors, en fait, nous avons une usine à Saint-Mort-des-Fossés et il était nécessaire d'investir pour maintenir l'activité sur place. Sans doute que si Septodont n'appartenait pas à une famille française, mais à un fonds de private equity américain ou chinois, ce n'est pas en France que l'investissement se ferait. Mais pour nous, il n'était pas concevable de pas conserver et développer nos activités en France. C'est pour ça que nous avons décidé d'investir, même si nous avons aussi des usines en Espagne, au Canada, au Brésil et en Inde.