Rollakin : Accélérer la croissance internationale grâce à l’innovation digitale | Pierre Seznec, CEO de Rollakin

SPEAKER_1 (0:00)

ETI Radio, la web radio 100 % dédiée aux dirigeants d'entreprises de taille intermédiaire, co-animés par Alain Marty et Richard Fremder, en partenariat avec Genéo Capital Entrepreneur, le groupe Henner, Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels, et Financière de Courcelles.

Pierre Seznec (0:15)

Bonjour à tous, bienvenue à bord de ETI Radio. Vous êtes plus de 29 dirigeants d'entreprises. Abonnés à nos podcasts, merci à toutes et tous d'être toujours aussi nombreux à nous écouter chaque semaine et à réagir sur nos réseaux sociaux. A m'écouter pour co-animer cette émission aujourd'hui, Cédric Bourland, Directeur Associée Région Ouest de Financières de Courcelles et Delphine Drevillon, Directrice du Marché Entreprises d'Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels.

SPEAKER_1 (0:36)

Bonjour à tous les deux.

SPEAKER_3 (0:37)

Bonjour. Bonjour.

Pierre Seznec (0:38)

Aujourd'hui, nous recevons Pierre Seznec, Président du groupe Rollakin. Bonjour Pierre. Bonjour. Alors vous êtes né à Vignon, vous avez fait une école de commerce, vous êtes passé par Valéo Plastic Omnium et la direction opérationnelle d'une PME dans le Nautic, c'est ça ? Exactement. Ça a changé totalement de… Oui, oui, j'avais pris quelques années dans l'industrie automobile, je me suis effectivement pris mon premier poste de DG à la tête d'une entreprise qui distribuait des pièces techniques pour le nautisme. Ça c'est l'amour du nautisme, c'était un hasard. C'était un pur hasard, j'avais l'ambition de prendre la tête d'une entreprise, donc c'était mon premier poste de DG. Et je suis bien tombé parce que j'étais basé à Toulon, tout au bord de la mer. C'est mieux pour le nautisme. L'univers est extraordinaire et puis un métier passionnant que la direction d'une entreprise et de la distribution de pièces techniques envers l'ensemble des clients professionnels français et internationaux. Après, vous passez chez Amazon avec un sujet fort, comme le fameux dernier kilomètre, c'est la culture client. C'est la culture client, c'est l'entreprise du process, l'analyse road cause, enfin mise en place de plan d'action, c'est vraiment une très belle école Amazon. C'est deux années à la tête d'un entrepôt nord de Paris pour servir l'ensemble des clients d'Amazon Paris Nord. Avec déjà des robots partout ou pas encore ? Pas de robots, à peu près 400 chauffeurs qui livraient les clients au quotidien, 60 colis jour. On imagine, on imagine. 2021, un, deux, trois roulements, c'est quoi ? Un, deux, trois roulements, c'est une société qui distribue des pièces techniques sur Internet. On est connu des particuliers, des professionnels, on distribue des pièces de type roulement, joint, courroie. Comment ça vous vient ça ? Parce que faut quand même... Alors ça me vient pas. Pour le coup, c'est une reprise. C'est une reprise d'entreprise. Deux dirigeants qui ont monté cette reprise dans l'aine il y a une dizaine d'années et qui ont eu l'excellente idée de mettre des roulements sur Internet parce qu'ils avaient un besoin pour un quoi dans l'occurrence ? Et l'entreprise est passée de zéro à un peu plus de 10 millions d'euros quand on a racheté l'entreprise en 2021 C'est l'entreprise que j'ai rachetée avec deux fonds d'investissement, Trajan Capital et LT Capital, avec l'aide de la BPI, et qu'on a amené aujourd'hui à 30 millions d'euros de chiffre d'affaires, donc quatre ans après, qui distribue ses pièces partout dans le monde. Donc 110 destinations, 110 pays. Combien de salariés ? On est une centaine aujourd'hui à travers deux sociétés, donc un de trois roulements en France et Simply Bering en Angleterre. D'accord. Eh bien écoutez, on va voir ça en détail avec Rohéloch. Cédric, tiens, on commence avec Rohéloch. Vous parliez de l'opération que vous avez réalisée en Angleterre, justement, Simply Bering. Vous venez d'en parler en juillet 2024 au Royaume-Uni. Est-ce que vous pouvez nous expliquer un peu les enjeux stratégiques de cette opération ? Bien sûr. Simply Bering, c'était la boîte sœur d'un de trois roulements sur le papier.

On a partagé le même ADN de distributeurs sur Internet, parce que notre acquisition client se fait exclusivement sur Internet. C'était le principal concurrent dans notre roulement, donc la cible était toute trouvée.

L'enjeu était aussi le développement international, clairement, puisque Simply Bering spécialisé sur son marché, l'Angleterre, mais aussi les États-Unis et le reste du monde, le Middle East en l'occurrence. Et donc les enjeux c'était pour le groupe de se développer plus rapidement à l'international, d'intégrer une entreprise qui est très spécialisée sur le client professionnel, plus de 60 % du chiffre d'affaires réalisé auprès des clients professionnels chez Simply Bering et puis d'acquérir des gammes de produits aussi, de venir compléter la gamme de produits du groupe sur toute la pièce de transmission. Donc voilà, des enjeux de croissance forte sur l'international et de complément de gamme de produits. Delphine.

SPEAKER_3 (4:31)

Au-delà de ces croissances externes, depuis votre arrivée, on voit que le chiffre d'affaires s'est considérablement accru. Qu'est-ce que vous avez mis en place en 2021 pour justement, quel a été votre levier pour que cette croissance s'accélère, notamment cette croissance organique ?