Os ERROS que Fazem Empresas Perderem Dinheiro (DANI MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #294

Joel Jota (0:00)

Do ponto de vista de negócios e vendas, crescimento das empresas, qual foi o teu último aprendizado e que você não explicou no último JJ Podcast?

Dani Martins (0:10)

Quando a gente fala de vendas de fatoramento, existem várias coisas que impactam as vendas de uma empresa, várias coisas. Precificação é uma delas.

Joel Jota (0:17)

Ponto cego, Dani, tem ponto cego que todos de qualquer indústria, qualquer range, quando eles não enxergam, eles perdem a oportunidade de crescimento e você vai lá mostrando quais são esses pontos.

Dani Martins (0:27)

Eu quero dominar o mercado, tá bom. Qual é o mercado que eu quero dominar?

Joel Jota (0:35)

O que tu mudou no teu negócio que você acredita que se as pessoas mudarem aqui, elas também vão conseguir crescer?

Dani Martins (0:40)

Cobrar mais caro e vender mais caro. Quando você tá no escalonamento e você percebe que a única forma de crescer é colocando mais risco, mais tempo, mais complexidade, isso dá uma desanimada para o empreendedor.

Joel Jota (0:51)

Quem controla a narrativa controla a percepção e é um jogo de percepção.

Dani Martins (0:56)

Pocionamento e influência não é para ter fama, é para fazer o teu negócio crescer.

Joel Jota (0:59)

Onde está a diferença entre quem aumenta o ticket médio e aquele que consegue vender no ticket médio aumentado? Porque eu posso querer aumentar meu ticket médio, mas pode ser que o meu cliente não compre?

Dani Martins (1:10)

Se eu quero aumentar meu ticket médio, basta eu ir lá e aumentar o preço do que eu vendo? Não basta. A primeira coisa que eu tenho que identificar é, antes da compra, durante a compra ou depois da compra, quais são outras necessidades que o cliente tem que eu não estou percebendo?

Joel Jota (1:21)

Anota.

Dani Martins (1:23)

Tem coragem de falar para todo mundo? Fala você então, até porque se eu falar talvez eu chore.

Joel Jota (1:31)

O resultado é a soma de decisões tomadas com clareza e intencionalidade. Essa é a frase da minha convidada no JJ Podcast. É a quinta vez que ela vem, tá gente? Você provavelmente já viu algum vídeo dela. Se você ainda não viu, então prepara papel e caneta, que hoje você vai aprender muito. A gente fala sobre vendas, sobre negócios, mas também a gente passa pela vida e a gente vai falar com uma convidada que é uma querida amiga, é sócia e também faz parte da minha vida, tanto da minha vida, quando da vida da Lala e vice-versa na sua família. A gente tem uma relação muito próxima. É inevitável falar isso, porque isso é muito importante, mas acima de tudo, é uma grande profissional. Ela tem resultado, ela entende o que ela faz. Além dela entender o que ela faz, ela ensinou muitos empresários a melhorar os seus negócios através de vendas. Esse é o assunto de hoje no JJ Podcast.

Mas deixa eu falar um pouco mais sobre o currículo dela. CEO e fundadora da Sales Priming, que é uma empresa especializada em vendas, graduada em técnica avançada de vendas pelo Instituto Harvard, com especialização em Eurovendas, afinal de contas, ela estuda muito o perfil comportamental, fundadora e mentora do Prosperos Club. Prosperos Club é um braço de mentoria da MLS, e essa mentoria hoje é ultra significativa dentro desse ecossistema, ocupando o primeiro lugar entre todas as mentorias da MLS. Mais de 20 anos de carreira, dezenas de prêmios nacionais e internacionais, centenas de milhões de reais faturados em seus negócios, e também o que ela ajuda as outras empresas a fazer. Campeã de vendas, recordista mundial, top 1, apareceu lá na Times Square, o que foi motivo de muito orgulho, e ela é uma grande pessoa, uma grande mãe, uma grande esposa, pela quinta vez, do Podcast Com Plateia. Galera aí do Podcast Com Plateia, bate palmas aí para a galera do Podcast.

A audiência recorde no JJ Podcast receba Dani Martins.

Dani Martins (3:33)

Que bom estar aqui com vocês mais uma vez. Eu amo estar aqui.

Joel Jota (3:36)

Cala cheia, Dani.

Dani Martins (3:37)

Denícia, está lotado.

Joel Jota (3:39)

Dani, qual vai ser o clima hoje aqui?

Dani Martins (3:44)

Ai, Jo, olha, o nosso clima, que é o clima que a gente quer passar para eles, é o clima de jogar para vencer nos negócios, ou na vida também, né?

Mas jogar para vencer é diferente de jogar para jogar, não é?

E a gente está aqui para contribuir, então eu estou aqui mais uma vez para contribuir generosamente com eles, para que o negócio deles cresçam. Nós estamos aqui empresários e certamente empresários que vão assistir depois a gente no JJ, nos mais variados tamanhos, nos mais diferentes momentos de negócios. E eu pensei aqui, o que a gente poderia falar para que eles se vissem nesses cenários e que a gente desse clareza, direção, processo e informações de qualidade, para que ajudasse eles em tomada de decisão? Até porque a frase inicial é essa, né? Quando a gente toma decisão com clareza, discernimento e intencionalidade, o resultado passa a ser inevitável. Então, esse é o objetivo, é compartilhar para que eles cresçam, para que eles faturem mais. Tá bom.