O Trabalho Devolve - 30 de Julho

**Joel Jota** (0:00)
O trabalho Devolve desta semana vai ter um foco específico. Pessoal, você que me escuta aqui todos os dias, me assiste todos os dias, eu te encontro na academia, eu te encontro nos eventos, eu te encontro em vários lugares, você fala, eu te escuto todos os dias. Todas as vezes que você me encontrar, fale também, tá? Que você me escuta todos os dias. E muito do feedback que eu recebo de vocês, que vocês que empreendem, que querem empreender, que querem crescer os seus negócios, fez com que eu criasse essa semana. Então durante essa semana, segunda, terça, quarta, quinta e sexta, eu vou falar apenas sobre vendas, de um jeito prático, de um jeito rápido, para você aplicar no seu negócio. Se você chegou aqui na terça-feira, vai na segunda. Se você chegou aqui na quarta-feira, vai na segunda, porque tem conteúdo de vendas todos os dias para você. Além disso, eu quero que você comente. Eu quero que você compartilhe. Eu quero que você mostre para mim que tipo de ação, que tipo de insight, que tipo de decisão você tomou no teu negócio, porque isso tudo fortalece e me ajuda a construir conteúdos ainda mais relevantes para você, ok? Semana de vendas, aqui no Trabalho Devolve. Bora lá, vamos começar.
Eu acredito que o dono ou a dona da empresa tem que ser o melhor vendedor da empresa. Por quê? Vamos lá. Ele conhece o produto como ninguém. Ele conhece o cliente num nível de profundidade muito grande. E ele serve como inspiração para o time. Com venda. Você que é dono, você que é dona, você que é o CEO, o sócio, o fundador da empresa, venda.
Pegue o telefone e ligue, faça negociação, treine seu time de vendas. Eu sei que você quer treinar e ter time de vendas, porque time de vendas é escalar negócio. Você escala negócio através de pessoas. Existem quatro formas de escalar o seu negócio, de alavancar, estar num lugar de alavancar. E uma delas é por meio das pessoas. Ok. Porém, quando você entra para vender, de fato, você senta, que você acompanha o pipeline, que você negocia, que você entra nas melhores contas, que a venda é melhor, você inspira, você educa, você ensina a turma que trabalha com você, você interpreta o cenário melhor. Eu converso com muitos empresários. Eu convivo com muitos empresários. Eu oriento, mentoro, aconselho muitos empresários e todas as vezes vá conversar com o seu cliente. Vá lá conversar com o seu cliente no escritório dele, na empresa dele, vá atrás. Olhe para frente e foque no seu futuro da sua empresa, mas os ouvidos aqui ouvindo o cliente, gente, para o lado, sente, ouça. O seu cliente pode ser um departamento incrível de inovação da sua empresa, ele vai te mostrar objeção, ele vai mostrar um gargalho, ele vai mostrar que o teu processo está burocrático, tem sete camadas no teu processo, poderia ter três. Isso acontece porque você está com o seu cliente, sai um pouco do teu escritório, sai um pouco da tua sala e vá conversar com os clientes, e transforme no melhor vendedor da tua empresa, porque você conversa com o seu cliente, porque você treina o seu time. Venda, venda, porque tem uma coisa muito importante também no empresário, no empreendedor. Você que tem time de vendas, o seu líder de vendas, o seu vendedor tem que saber que ele tem uma pessoa, osso duro de ue também nas vendas. Caramba, o Joel vende também, o Joel fala, o Joel vai para o fronte e você serve de inspiração, você serve de referência. Ele tem que saber que você consegue fazer, porque quando você vende, você sabe como cobrar, quando você vende, você entende profundamente, você transmite, seja o melhor vendedor da sua empresa. O objetivo, o objetivo de todo dono de empresa é alocar o recurso mais escasso no lugar certo. E o recurso escasso das empresas é o tempo do dono.
E o tempo do dono tem que estar dedicado, tem que estar alocado em aumentar as vendas. E aprender com isso e transmitir isso para o seu time. Portanto, senhores, seja o melhor vendedor da sua empresa.
Esse foi o trabalho devolve do dia de hoje. Eu quero te mandar uma mensagem bem no finalzinho aqui desse áudio, se você é empresário, empreendedor e quer saber a forma de conviver comigo num relacionamento mais próximo. Eu tenho um programa de mentoria para empresários que tem três objetivos muito simples.
Melhorar suas vendas, melhorar o seu marketing e melhorar o seu modelo de negócio. Então, se você quer vender mais, vender mais caro, vender melhor, se você quer atrair de forma certa o seu lead, o seu prospecto, está bem posicionado, encontrar diferencial competitivo e encontrar um modelo de negócio onde o seu motor 1, o seu modelo motor 1 cria mais margem e novos motores de crescimento, eu quero te convidar para participar de um programa de mentoria comigo. Esse programa de mentoria é um programa anual, ele faz parte da Mentor League Society, ele é liderado por mim e pela Dani Martins, que é a minha sócia e já foi a minha mentorada. Durante muitos anos ela foi a minha mentorada, campeã de vendas, é incrível. Provavelmente você já ouviu o podcast com ela e é um podcast sobre vendas, nós gravamos aqui, muito bacana, incrível, maravilhoso. E nós faremos o nosso próximo encontro, agora em agosto, são várias ações, são vários eventos, tem programa de treinamento para o seu time, tem programa para você, tem encontro presencial, você vai fazer muito negócio. É um dos clubes mais relevantes dentro da Mentor League Society. Nosso encontro do próximo semestre vai ser em Orlando, vai ter outros encontros, tem evento presencial, é maravilhoso. Eu gostaria muito que você conhecesse este programa. Se você faz parte, comenta. Se você conhece alguém que tem que participar, manda essa mensagem. Mas aqui vai ter na descrição um link para você mandar a mensagem e falar, eu vim do Joel e eu quero saber esse programa, como é que funciona, o programa High Ticket, para quem fatura acima de sete dígitos por ano e que quer resolver marketing, vendas e modelos de negócio. Obviamente, caminhar comigo em um nível, numa proximidade mais próxima, conhecer também a Dani e crescer o seu negócio. E esse é o convite para você. Portanto, se isso chamou a sua atenção, vai no link agora, manda uma mensagem que o nosso time vai responder para você agora. Tá bom? Um abraço, excelente dia para você e a gente se vê amanhã no Trabalho Devolve.