O Trabalho Devolve - 28 de Julho

**Joel Jota** (0:00)
O trabalho Devolve desta semana vai ter um foco específico. Pessoal, você que me escuta aqui todos os dias, me assiste todos os dias, eu te encontro na academia, eu te encontro nos eventos, eu te encontro em vários lugares, você fala, eu te escuto todos os dias. Todas as vezes que você me encontrar, fale também, tá? Que você me escuta todos os dias. E muito do feedback que eu recebo de vocês, que vocês que empreendem, que querem empreender, que querem crescer os seus negócios, fez com que eu criasse essa semana. Então durante essa semana, segunda, terça, quarta, quinta e sexta, eu vou falar apenas sobre vendas, de um jeito prático, de um jeito rápido, para você aplicar no seu negócio. Se você chegou aqui na terça-feira, vai na segunda. Se você chegou aqui na quarta-feira, vai na segunda, porque tem conteúdo de vendas todos os dias para você. Além disso, eu quero que você comente. Eu quero que você compartilhe. Eu quero que você mostre para mim que tipo de ação, que tipo de insight, que tipo de decisão você tomou no teu negócio, porque isso tudo fortalece e me ajuda a construir conteúdos ainda mais relevantes para você, ok? Semana de vendas aqui no Trabalho Devolve. Bora lá, vamos começar.
Vender mudou minha vida. Mudou a vida de muitas pessoas que eu conheço e pode mudar a tua.
A venda é nada mais, nada menos que oferecer para uma pessoa o que você sabe que ela quer e precisa. Em troca, ela vai te dar dinheiro. Ela vai pagar com o dinheiro. Porque você fala, eu tenho aqui um produto ou um serviço que resolve o seu problema.
Ou eu tenho aqui um produto e um serviço que você quer e que você deseja. Os seres humanos, eles são motivados por dois mecanismos básicos. Vontade de ganhar ou medo de perder. Agora, tem na jornada de vendas uma atitude que representa o pareto de se vender todos os dias, que é prospecção.
Se a tua agenda está vazia de prospectos, de reuniões, de approach, como é que você vai vender? Então, você tem que encher o seu funil, o seu pipeline, o seu CRM todos os dias de reuniões, de approach. Você tem que bater na porta. Você tem que fazer reunião. Imagina que você vende online, a tua venda é online, uma venda consultiva, você tem que ter uma agenda de muitas reuniões.
Lotada, gente, de reunião. Não, João, eu vou na rua. Então, você tem que estar com a tua agenda lotada de prospecção, de conversa, de prospectar, de falar, de conversar. Agora, se teu pipeline está vazio, se você é o tipo de pessoa que espera o lead chegar, então você é um vendedor passivo e você tem que construir uma atitude ativa, de gerar demanda. E essas demandas são diversas, né, gente? Você tem demanda de, por exemplo, se você tiver na internet orgânica, tráfego pago, você tem demanda de indicação, você tem demanda de prospecção ativa, você coloca o seu produto ou o seu serviço no lugar onde passam as pessoas. Mas a métrica que você tem que olhar é isso aqui, a sua agenda. Como é que está a agenda do meu dia hoje?
Cheia de reunião. Como é que está a agenda do meu dia amanhã? Cheia de reunião. Como é que está a agenda da minha semana? Repleta de reunião. Não, a minha agenda está vazia. Ah, a tua agenda está vazia? Então vai ser mais difícil você vender, porque quanto mais você chuta pro gol, mais chance você tem de fazer gol, não é? É. Só faz gol quem chuta, e quanto mais você chuta, mais chance você tem de fazer. Então, prospecte. Prospecção é um estilo de vida.
Um estilo de vida. O vendedor, ele não desliga o botão de vendedor. Olha, eu vendo das 9 da manhã até às 5 horas da tarde. Não, o vendedor, ele está com o radar ligado o tempo inteiro. Prospecta, reúne, explica, conscientiza. Prospecção não é apenas, olha, eu quero falar com você, vamos agendar uma reunião. Não, isso é muito ruim. Quer ver um jeito? Ontem mesmo, eu recebi uma mensagem de uma pessoa que eu não conheço.
E ela escreveu assim, você deve estar cheio de receber mensagem de pessoas que você não conhece, né Joel? Falou meu nome. Agora, eu quero te falar uma coisa, eu tenho uma solução que aumenta muito o resultado de quem faz evento. Podemos marcar uma reunião para a gente falar? Porra, que pressupção horrorosa, né meu? Muito ruim. O que eu fiz? Bloqueei. E todos aqueles que chegarem no meu WhatsApp, sei lá por que, cargas, dágores, chegou desse jeito, eu vou bloquear. Porque isso é feio, isso é ruim. E tem uma máxima. Entende por quê? Porque as pessoas adoram comprar, mas odeiam que as coisas sejam vendidas para elas. Gera primeiro consciência nas pessoas. Aumenta a percepção de valor. Sirva no começo, mas não chegue invadindo o espaço das pessoas. E senti invadido. Eu sou vendedor, hein, gente? Mas tem uma hora que eu sou comprador. E tem uma máxima. Tem uma hora que você está comprando e outra hora você está vendendo. A diferença é que o vendedor não pode desistir. Essa pessoa que tomou um não meu, na verdade eu nem respondi, imagina se ela vai desistir, imagina se ela desista. Portanto, eu imagino que ela fez isso com várias pessoas.