O Trabalho Devolve - 20 de Outubro

SPEAKER_1 (0:01)

Este episódio é trazido a você pela Google Chrome. Você acha que sabe um browser, mas a Gemini e o Chrome, é nova. Ela pode ajudar você com praticamente qualquer coisa na web, como restaurar um motor de vintage de uma bloca de restauração de 50 páginas, ou finalmente quebrar aquele artigo longo que você tem aberto há semanas. Gemini e o Chrome está aqui para isso. Prontos para fazer qualquer coisa online fazer sentido? Não há lugar como o Chrome. O set up de respostas de cheque necessário, compatibilidade e disponibilidade varia de 18 a mais.

SPEAKER_2 (0:26)

So good, so good, so good.

SPEAKER_3 (0:28)

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Joel Jota (0:45)

A primeira venda conquista o cliente.

A entrega determina as próximas. O desconto reduz o preço. Não tem nada errado com isso. Agora, a confiança reduz o risco. Eu não estou falando nada contra o desconto, hein? Eu estou falando sobre confiança. A confiança reduz o risco. A pessoa tem que confiar em você. Quanto maior a confiança, menor a necessidade de convencimento. E a pessoa confia por resultado, por efeito associativo. A pessoa confia por depoimento. A pessoa confia por cases. A pessoa confia por quem é líder. São vários elementos que compõem a confiança da pessoa. Então, quanto maior a confiança, menor a necessidade de convencimento. Toda venda precisa superar três dúvidas. Um, confio em você. Dois, consigo fazer. E três, sei que preciso disso. Eu chamo essas três objeções da objeção da barca, do marinheiro e da bússola. É bem fácil de entender. Um, ninguém quer entrar numa barca furada. Você precisa dizer e convencer que fazer isso não é uma barca furada.

Ou seja, pode confiar.

Segunda, é a objeção do marinheiro. Tá, Joel, eu sei que a barca não é furada, mas eu não tenho a menor ideia como é que pilota esse barco aqui. É, eu consigo.

Eu vou conseguir, eu vou conseguir fazer isso aqui que você está dizendo, porque tudo bem, eu estou com esse barco aqui, mas não sei pilotar. Aí você vai ter que explicar para ele ou para ela que eles vão conseguir. A terceira objeção é a objeção da bússola. Tá bom, Joel, entrei nessa barca, não é furada. Aprendi a pilotar esse negócio, mas para onde que eu vou? Qual é a direção? Eu sei que eu preciso disso, sei para onde eu tenho que ir. Aí é método, sistema, processo.

Quando você fala, isso aqui não é roubada, você vai conseguir fazer e eu sei te guiar, a pessoa fala, então tá.

SPEAKER_1 (2:45)

Esse episódio é trazido a você pela Google Chrome. Você acha que sabe um browser, mas a Gemini e o Chrome, é nova. Ela pode ajudar você com praticamente qualquer coisa na internet, como restaurar um motor de vintage de uma bloca de restauração de 50 páginas, ou finalmente quebrar aquele artigo longo que você já abriu há semanas. Gemini e o Chrome está aqui para isso. Pronto para fazer qualquer coisa online fazer sentido? Não há lugar como o Chrome. A proposta de respostas de cheque exigem compadibilidade e disponibilidade Vamos.

SPEAKER_2 (3:10)

So good, so good, so good.

SPEAKER_3 (3:12)

Fique cozinheira e pareça legal com 60% de férias de fio frio na Rack Nordstrom.

Segure o cashmere, o outwear, os vestidos e mais de brands como UGG, Vince, Cole Hawn e Hunter. Ajoin o Clube da Minoridade para libertação de descontos exclusivos, compre-se em Clarens e novas arrivals primeiro e mais. Passem online e peguem no seu favorito mercado de rack para libertação. Grandes brands, grandes preços. É por isso que você rack.

Joel Jota (3:38)

Então, vamos embora, vamos embora. Portanto, toda a venda precisa superar três dúvidas. E aí isso vai compor a questão do preço, porque o preço não é o maior dos problemas, mas é a maior das desculpas. É a maior das desculpas. O preço é o quarto elemento de decisão. O primeiro elemento de decisão é comodidade.

O segundo elemento de decisão é conveniência. O terceiro é marca. O quarto é preço.

Quando você fala da marca, da reputação da marca, de que tem gente pra caramba lá que faz, e que isso é incrível, que é cômodo para você, barra conveniente, o cara fala, tá, entendi. Então eu tô pagando por isso. Então eu tô pagando por comodidade. Eu tô pagando por conveniência. Eu tô pagando por uma marca forte.

SPEAKER_2 (4:24)

Este episódio foi realizado por Born in Roma Fragrances por Valentino Beauty, o duelo de fragrância icônico. Donna Born in Roma e de Parfum é uma fragrância feminina com um corante de preto, caramelo central, casmarão e vanilha frio. Sua parte masculina, Womo Born in Roma e de Parfum, tem notas de leite de viola fresca, de sal, verdura verde.