O Trabalho Devolve - 17 de Outubro

Joel Jota (0:00)

Em 2015, turma, a gente foi, eu e a Larissa, a gente foi para a China e aí a gente estava numa cidade que tinha que pegar um metrô, e cara, a China, né gente? Muita gente, gente pra caramba e tal. A gente estava numa fila e os chineses passando na minha frente, cara, na frente da Larissa, não tem respeito com fila. E eu falei, nossa cara, que coisa esquisita isso aqui, meu Deus do céu. E Fili passa na frente, passa na outra, passa na outra, passa na outra. Eu falei, oh, eu comecei a ficar irritado. E aí tinha um americano, um australiano, eu não sei quem era, mas era bem loiro, assim, meio que ruvo, com uma sardinha, assim, era um gringo. Ele viu o jeito que eu fiquei incomodado e ele falou assim para mim, na China, seja um chinês. Aqui é normal passar na frente. Eu falei, então vou passar na frente. Passei, ninguém falou nada. Mas você imagina, né meu, dentro da minha cabeça, é que eu não estava no Brasil, eu estava na China.

Então ele falou, na China, seja um chinês, não seja um brasileiro nosso, entendeu? É a mesma coisa quando você estiver ali com o seu cliente, você espelha ele, você espelha ele e se fica parecido com ele. Bruce Lee chamou, né, be like water.

Seja como a água, que ela se adapta, que ela passa. Be like water, porque se for rígido, você só vai vender para pessoas parecidas com você. Eu tive que desenvolver essa competência de não só vender para pragmático, pessoal, porque se não, é só vender para pragmático.