O ERP VIROU O BANCO DA PME: COMO A OMIE MONTOU SUA VERTICAL FINANCEIRA - LET'S MONEY

Rafael Sobral (0:00)

A inadimplência do PME, grande parte das vezes, não é porque o PME quebrou ou porque ele está insolvente. Falou, eu tenho 50 mil no meu caixa, eu vou receber mais 100 mil essa semana e eu tenho 200 mil em obrigações ao longo da semana. Vou abrir um gap de 50 Quem que eu vou deixar de pagar? A OMEA já processa quase 40 bi em documentos fiscais por mês, que é quase 4% do PIB brasileiro. Então a gente tem uma representatividade bacana. Eu acho que aí deu uma mudança de direção grande do ponto de vista regulatório, talvez até uma pendulada. Talvez a gente tivesse um momento de relaxamento do ponto de vista das réguas regulatórias e agora talvez a gente esteja no período dos últimos 15 anos de mais pressão do regulador. E como consequência, eu acho que vai ter muito player desistindo.

Ticiana Amorim (0:47)

A simbiose do Banking As a Service, ela é tão grande que você só prospera se o seu parceiro prosperar.

Rafael Sobral (0:53)

O que nunca vai ser comoditizado? Na minha visão, nunca vai ser comoditizado crédito.

Gabriel Pereira (1:11)

Fala, pessoal. Sejam muito bem-vindos. Esse não é mais um simples episódio do Let's Money Podcast. Esse vai ser um episódio mega especial, porque a gente está retomando uma temporada que a gente já fez aqui na Let's Money, do verticalizando gigantes. Uma temporada especial para entender como que empresas do nosso mercado criaram sua vertical financeira. A gente já teve episódios com diversas empresas nessa primeira temporada. A gente fez de parceria junto com a Arem. E agora a gente está trazendo essa segunda temporada um oferecimento aqui do Bradesco Asset Service. Então, a gente vai falar bastante deles aqui durante o programa. Vamos discutir algumas frentes de como que eles estão funcionando, mas a gente está retomando essa série justamente para entender esse desafio e se criar verticais financeiras hoje numa situação com uma oferta bem maior de serviços do que muitos desses cases tinham quando eles começaram lá atrás. Eu sou Gabriel Pereira, sou host, fundadora aqui da Let's Money. E hoje quem está junto comigo aqui é Ticiana. Ela é CEO e fundadora da Arem, uma empresa do grupo Bradesco. Prazer, Tice.

Ticiana Amorim (2:16)

Prazer mais uma vez estar aqui. Estou super feliz com mais uma temporada.

Agora, a Arem por trás aí do Bradesco as a Service, toda a infraestrutura tecnológica, regulatória também, por trás do Bradesco as a Service. E a gente poder trazer essa temporada em conjunto está sendo um grande prazer.

Gabriel Pereira (2:33)

Boa. A gente vai entrar aqui num terreno que tem ganhado os holofotes nas notícias nos últimos tempos.

Talvez já tenha sido por muito tempo o patinho feio dos negócios. Talvez as pessoas não tenham olhado muito o que é o mundo PJ, né? Então, esse desafio do mundo das PJs, da gestão das empresas, de como fazer, enfim, esses negócios prosperarem, é uma arena que tá em disputa hoje. Seja pelo... Do lado a gente fala do Beyond Banking, de ir além do banco, mas do lado a gente tá falando de Embedded Finance dentro da gestão financeira. Então, a gente tem diversos pontos de vista aqui pra olhar pra gestão das PJs. Hoje a gente vai conversar com o time da OME.

A OME, muitos de vocês já conhecem e são, inclusive, clientes ali. Ela ajuda justamente nesse desafio. E além de conseguir ajudar na gestão, ela também traz soluções financeiras contextualizadas pros seus clientes. Pra gente bater esse papo hoje, eu tô com o Rafael Sobral. Ele que é o General Manager, não responsável pelo serviço financeiro da OME. Prazer te receber aqui, Rafael.

Rafael Sobral (3:38)

Prazer, obrigado pelo convite. Super legal aí ter a oportunidade de contar um pouquinho mais o que a OME tá fazendo e como é que a gente tá tentando, de certa forma, democratizar, ampliar, melhorar o acesso a serviços financeiros, principalmente pra base de PJ, que você comentou, os PMS.

Gabriel Pereira (3:53)

Bom, pra dar esse contexto, eu acho que é legal a gente trazer um pouco do seu background aqui, entender um pouquinho dessa sua trajetória, porque é um perfil que a gente já tem visto ao longo das temporadas.

É um perfil diferente. Quem é que vai assumir essa cadeira de construir serviços financeiros fora do banco? Fazer algo que pra muitos ainda era inimaginável fazer isso algum tempo atrás. Então, eu queria ouvir um pouquinho da sua trajetória também.

Rafael Sobral (4:23)

Bom, legal. Eu sou engenheiro de formação. Eu comecei minha carreira trabalhando em consultoria estratégica.

Depois, eu passei pelo mercado financeiro, por um fundo de investimento, de private equity. E aí, eu caí nesse mundo de tecnologia, de empresas mais early stage. Eu passei por uma empresa super scale up, super bem cedida, mais relacionada a well-being. E nos últimos sete anos, eu estou nesse mundo de serviços financeiros também. Eu trabalhei, minha última empresa foi chamada Blue. Era uma empresa que oferece também serviços financeiros ou soluções de pagamento B2B nesse mundo PJ. E agora já faz um pouco mais de dois anos que eu estou na OME liderando essa vertical de serviços financeiros, onde a gente pretende desenvolver um suíte de soluções completas para ofertar tudo que um PME precisa em termos de serviços financeiros de forma integrada ao sistema de gestão.