Matthias Schranner: Vergiss Win-Win! So gewinnst du jede Verhandlung

Tom Junkersdorf (0:01)

Hier ist Tom Junkersdorf mit TOMorrow, der Nummer 1 Podcast heute mit dem Nummer 1 Dealmaker, dem Mastermind in Extremverhandlung und seiner absoluten Masterclass. Vergiss alles, was du über Verhandlung weißt oder zu wissen glaubst, denn er sagt, ob Gehalt oder Vertrag, es geht nicht mehr um Win-Win, sondern nur noch darum, dass du gewinnst. Hier ist er, der Founder vom Schranner Negotiation Institute Zürich, der Commander Matthias Schranner.

Matthias Schranner (0:44)

Also das heißt, ich gehe gegen dich. Ich glaube an den gemeinsamen Vorteil, du glaubst an deinen Vorteil. Dann wird etwas passieren. Ich glaube an Werte, du an Interessen. Ich werde verlieren, weil ich so emotional werde, weil ich mich so ärgere und so enttäuscht bin.

Und ich muss ein Signal senden, dass ich mächtig bin und Konflikt aushalten, genießen, Augenkontakt. Diese Spannung zu spüren, das ist geil. Deshalb, wenn mir jemand gegenüber tritt, sehr aggressiv, hohe Forderungen, irrational, dann denke ich mir, super, das wird mir richtig Spaß bringen, weil ich merke, der andere braucht etwas von mir. Dann beginnt die Verhandlung damit, dass ich eben nicht von Win-Win! spreche und von Patenschaft, sondern dass ich dir vorwerfe, dass ich von dir enttäuscht bin. Das heißt, ich greife dich auch nur moralisch an. Und jetzt bist du durch die gefühlte Ohnmach und den Vorwurf, unmoralisch zu sein, in einer gewissen Lage, wo du denkst, ups, was mache ich jetzt?

Tom Junkersdorf (1:43)

Es gibt einen Satz, den solltest du ab heute nicht mehr sagen. Nicht in der Geheizverhandlung, nicht beim Deal, vor allem nicht vor deinem Chef. Welcher das ist, Matthias Schranner sagt es dir. Laut Forbes, einer der besten Verhandler der Welt. Früher beim FBI hat er mit Geiselgängstern verhandelt. Da ging es um Menschenleben. Heute berät er Konzerne, ganze Staaten, sogar die UN in Krisensituationen. Er hat jetzt ein neues Buch geschrieben. Der Titel, das Ende von Win-Win. Verhandeln in Zeiten der Kompromisslosigkeit. Du kannst hier gleich eines von zehn Exemplaren gewinnen. Ansigniert wie? Ganz einfach. Abonnier TOMorrow und schreib mir in die Kommentare, was du heutzutage in Fahndungen erlebst. Spürst du auch, dass es härter wird, rücksichtsloser, dass alle nur noch auf ihren eigenen Vorteil aus sind? Ich bin gespannt auf deine Story und was du zum neuen Matthias Schranner Playbook sagst. Jetzt in TOMorrow und als TOMorrow Video-Podcast auf YouTube.

Bevor der Podcast startet, das erste Learning.

Manche Dinge, nein, die lernst du nicht in der Schule, nicht in der Uni und ganz sicher auch nicht mit KI. Die wichtigsten Lektionen kommen, na klar, vom Leben selbst. Draußen, auf der Straße, genau dort fühlt sich Cupra zu Hause. Eine Marke für alle, die ihren eigenen Weg gehen, die nicht warten, bis ihm jemand sagt, wie Erfolg funktioniert, sondern es selbst herausfinden und auch selbst herausfinden wollen. Der neue Cupra Raval ist genau dafür gemacht. Ein vollelektrisches Urban-Car, nicht angepasst, sondern geprägt von Haltung. Für Menschen, die Start nicht nur fahren, sondern erleben. Und das passt perfekt zu TOMorrow. Denn hier geht es um Klarheit statt Konvention. Um Mut statt Mitlaufen. Um Menschen, die gelernt haben, Wachstum entsteht nicht durch Anpassung, sondern durch Erfahrung. Durch Erfahrung, die du machst. Wenn du mehr wissen willst, schau dir den Cupra Raval an. Jetzt auf cupra.de. Und jetzt viel Spaß mit TOMorrow und all den Rebellen, die ihren eigenen Weg gehen.

Hey, der Chefverhandler von TOMorrow ist zurück.

Welcome back, Matthias.

Matthias Schranner (4:31)

Ja, vielen Dank für die Einladung. Und das ist ja dann Nummer vier. Und ich freue mich sehr, dass dieses Thema die Leute auch so interessiert.

Tom Junkersdorf (4:39)

Du bist wirklich hier der Rekordhalter bei TOMorrow, der erste, der hier wirklich zum vierten Mal hier ist. Aber ich kann sagen, die TOMorrow Community feiert das, was du machst, weil eben dieses Thema Verhandlungsführung, das ist für so viele so wichtig. Du kannst es eben benutzen in deinem Job, in deiner Gehaltsverhandlung, in deinem nächsten Vorstellungsgespräch, im nächsten Deal, den du machst. Ich glaube, da ist einfach immer unglaublich viel drin für jeden, dass man so als Mehrwert mitnehmen kann und vor allen Dingen in einer Zeit, die so verrückt ist wie heute. Also von daher danke, dass du wieder hier bist.

Matthias Schranner (5:12)

Sehr gerne.

Tom Junkersdorf (5:13)

Und jetzt hast du ein neues Buch geschrieben, Das Ende von Win-Win. Erstmal Glückwunsch zu dem Buch.

Matthias Schranner (5:20)

Danke.

Tom Junkersdorf (5:21)

Ich habe es gelesen in zwei Tagen.

Wirklich super, super spannend. Ich habe mir am Ende eine Frage gestellt, ob eigentlich Donald Trump uns alle zu schlechteren Menschen gemacht hat. Zu schlechteren Menschen, weil er durch die Art, wie er ja Verhandlungen führt, das ganze Verhandlungsgame verändert hat. Skrupelloser gemacht hat, brutaler gemacht hat. Und ich mich frage, hey, hat das irgendwie alle auf uns abgefärbt?