INTERVO France : Digitaliser le marché automobile pour accélérer la performance | Benjamin Reillat, PDG d’INTERVO France

**SPEAKER_1** (0:00)
ETI Radio, la web radio 100 % dédiée aux dirigeants d'entreprise de taille intermédiaire, co-animée par Alain Marty et Richard Fremder en partenariat avec Carmine Capital, le groupe Henner et Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels.

**Alain Marty** (0:15)
Bonjour à tous, bienvenue à bord de ETI Radio. Vous êtes plus de 14 dirigeants d'entreprise abonnés à nos émissions. Merci à toutes et tous d'être chaque fois plus nombreux à nous écouter semaine après semaine et à réagir sur nos réseaux sociaux qui sont là pour ça. J'ai coté pour co-énimer cette émission Anne-Laure Saint-Marc Girardin, Associée Fondatrice et Présidente de Carmine Capital et Jean-Philippe Christman, Directeur de Centres d'Affaires de Bordeaux et Bayonne chez Arkéa Banque. Bonjour à tous les deux.

**Jean-Philippe Christman** (0:39)
Bonjour.

**Alain Marty** (0:40)
Aujourd'hui, nous recevons Benjamin Reillat, Président-Directeur Général d'Intervo France. Bonjour Benjamin.

**Jean-Philippe Christman** (0:44)
Bonjour.

**Alain Marty** (0:45)
Alors vous avez évolué assez tôt dans des fonctions commerciales, marketing et même marketing digital, notamment chez Seediscounts, et en agence. Comment cette montée en compétences progressive dans l'acquisition et la performance digital a structuré votre approche du business, du développement ?

**Benjamin Reillat** (1:04)
J'ai toujours cru au e-commerce, c'est vrai que...

**Alain Marty** (1:07)
Vous êtes jeune, c'est pour ça.

**Benjamin Reillat** (1:09)
Ouais, voilà, je m'approche de la quarantaine, donc un peu moins jeune. Mais voilà, c'est vrai que le e-commerce en France et notamment à travers Seediscounts était un peu le fleuron de l'activité il y a quelques années.

**Alain Marty** (1:23)
Ça existe encore.

**Benjamin Reillat** (1:24)
Oui, oui, tout à fait. C'est vrai qu'Amazon a pris beaucoup de parts de marché, notamment ces dernières années. Et voilà, moi, j'ai toujours cru en ça. J'ai orienté mes études et ma carrière au départ vers le e-commerce.
Et ça m'a permis de structurer mes idées pour construire ma carrière, notamment dans l'acquisition de trafic, donc la monétisation des sites Internet, comment créer du trafic pour amener un maximum de visiteurs sur son site. Et puis de fil en aiguille, ça m'a permis justement de créer ma propre agence. Il y a à peu près une quinzaine d'années. Agence Digitale, tout à fait.
Donc construit sur les compétences, qui étaient l'acquisition de trafic. À l'époque, on parlait beaucoup effectivement de Google Ads. Voilà, d'autres régies forcément avec Microsoft et d'autres. Et voilà, c'est comme ça que je me suis dirigé vers le digital, parce que pour moi, c'était vraiment l'avenir.

**Alain Marty** (2:33)
C'était logique et naturel effectivement. Avant de reprendre la direction de l'entreprise familiale, cette expérience entreprenariale vous a apporté quoi ?

**Benjamin Reillat** (2:45)
En fait, je voulais me construire de moi-même. C'est vrai que c'est tout. Voilà, prouver que j'étais capable aussi de pouvoir construire des projets. En l'occurrence, effectivement, mon père avait créé la structure. Donc, je baignais dans l'automobile depuis des années. Ça reste une passion. Mais c'est vrai que je voulais faire aussi le chemin de mon côté. J'ai toujours été tourné vers le digital et le e-commerce, comme je le soulignais juste avant.
Et voilà. Donc, c'était ce désir de prouver aussi à mon père que je pouvais me construire en dehors de lui.
Voilà. Et puis, assez rapidement, on a compris que nos chemins allaient se croiser et qu'il avait des besoins, notamment dans son entreprise. Voilà. Et c'est ce qui a fait la petite histoire de cette co-construction de notre deuxième marque, donc Auto Malin, avec la vente de voitures à particulier, alors que lui n'était pas positionné sur ce créneau auparavant.

**Alain Marty** (3:42)
Effectivement. INTERVO, qu'est ce que c'est ?

**Benjamin Reillat** (3:44)
Alors, INTERVO, en fait, on est négociant automobile.
Donc, on achète des véhicules dans toute la France et dans toute l'Europe qu'on va revendre à des acteurs professionnels de l'auto. Voilà. Donc, ça peut être des concessionnaires, des garages, des agents de marque qui vont derrière et re-commercialiser nos véhicules. Voilà. Aujourd'hui, on se source un petit peu partout en Europe et pour, justement, redistribuer ce marché du véhicule d'occasion à nos clients.

**Alain Marty** (4:15)
Et Auto Malin juste, rapidement ?

**Benjamin Reillat** (4:17)
Alors, Auto Malin, effectivement, c'est la chaîne, c'est le bout de la chaîne. Donc, c'est de la vente à particulier de véhicules.
Voilà. Donc, d'occasion récente. Nous, on est très, on est positionné effectivement sur ce marché de l'occasion récente. Donc, ça va jusqu'à 5 ans et à peu près 60 kilomètres.

**Alain Marty** (4:36)
Voilà.

**Benjamin Reillat** (4:36)
Donc, effectivement, à travers aujourd'hui nos quatre concessions, on vend à peu près 5 voitures à particulier et 5 voitures à professionnels.

**Alain Marty** (4:44)
Et on imagine que l'électrique en ce moment, ça va marcher.

**Benjamin Reillat** (4:47)
Oui, effectivement, compte tenu du contexte actuel, voilà, l'électrification est un sujet et on a de plus en plus de demandes.