Fitness Park voit le sport en grand | Guy Noumen, Responsable des achats groupe de Fitness Park

SPEAKER_1 (0:01)

CPO radio.tv, la web radio 100 % dédiée aux directeurs des achats, co-animée par Alain Marty et Patrice Clech, en partenariat avec Serem et Manutan.

Patrice Clech (0:11)

Bonjour à toutes et à tous. Bienvenue à bord de CPO radio.tv. Vous êtes 12 directeurs des achats et dirigeants d'entreprise abonnés à nos podcasts. Et bien sûr, on vous en remercie. Merci d'être toujours plus nombreux à nous écouter. Vous pouvez réagir évidemment sur nos réseaux sociaux, notre compte Twitter CPO Radio-Duba TV. Et à mes côtés pour co-animer cette émission aujourd'hui, Antoine Compin, DGA de Manutan France.

Pascal Leroy (0:33)

Bonjour Patrice.

Patrice Clech (0:33)

Bonjour Antoine et Pascal Leroy, spécialiste de l'aménagement des espaces de travail et managing director de Serem.

Pascal Leroy (0:40)

Bonjour Patrice.

Patrice Clech (0:41)

Bonjour à tous les deux. Et aujourd'hui, nous recevons Guy Noumen, responsable des achats groupe de Fitness Park.

Guy Noumen (0:46)

Bonjour Guy. Bonjour.

Patrice Clech (0:48)

Après un master 2 en programme grande école en marketing management à la Paris School of Business, mais surtout un master achat internationaux et innovation obtenu à la Kedge Business School. Votre premier emploi notable, c'est dans le bâtiment et ça vous avait plu ?

Guy Noumen (1:01)

Tout à fait. Une première grosse expérience dans les achats. Bon, ça remonte à un certain temps. C'était chez Vinci à la direction des achats groupe de Vinci à la holding. Première expérience pour moi. Il me semble que j'avais 22, 23 ans. Donc, j'arrive dans une direction d'un groupe international difficile au départ, compliqué, mais c'est les premières expériences. Premier bureau pour moi. Première négociation avec de grosses sociétés. Et puis surtout, première approche avec tout ce qui est business macro. Donc, ça a été d'un impact assez important dans ma carrière.

Patrice Clech (1:37)

Alors, le business d'un côté, vous me disiez que s'il y avait quelque chose de capital dans l'univers du bâtiment, c'était bien l'humain ?

Guy Noumen (1:43)

Oui, forcément. Alors, surtout chez Vinci, c'était une entreprise. Alors, je ne sais pas si c'est encore le cas, mais à l'époque, on était sur des achats décentralisés. Donc, effectivement, tout l'objectif de la direction des achats, c'était d'apporter un accompagnement auprès des directions achats des différentes filiales, des différents directeurs, des différents acheteurs pour leur proposer différentes solutions, mais également mettre en avant la compétence de la direction à travers des contrats cadres afin qu'ils soient exploités, pilotés et mis à contribution au niveau terrain.

Patrice Clech (2:11)

Grand nom après Vinci, autre grand nom, la SNCF. Vous avez fait un petit passage et vous changez de braquet, de paysage. Vous créez votre propre société de production vidéo. Racontez-nous pourquoi. D'ailleurs, ce n'était pas si évident que ça.

Guy Noumen (2:26)

Pour information, je suis de la génération des fameux millénials. Donc, c'est une génération qui se caractérise par l'envie d'être libre, l'envie d'être libre financièrement, professionnellement, de pouvoir un peu se tester à tout ce qu'on a envie de faire. Nous, on n'a pas le fameux rêve américain, on ne l'a pas. Nous, on a le rêve tout court. On veut rêver, éveiller. Et dans cette optique, à la fin de mon Master 2, j'ai eu la volonté de pouvoir tester une nouvelle chose, une nouvelle activité. J'ai une passion qui est effectivement l'audiovisuel. J'ai un ami qui a fait des études dedans. On se lance, on monte une société, puis on verra ce qu'il en sera. Pendant quatre ans, on a adoré, on a rencontré beaucoup de personnes, on a voyagé, on a...

Patrice Clech (3:09)

Faisait du documentaire.

Guy Noumen (3:11)

On a fait du documentaire, on a fait beaucoup de publicité, mais surtout du clip vidéo. J'ai aussi une affection particulière pour la musique. Et ça a été extraordinaire pendant quatre ans où on a découvert une nouvelle activité, un nouveau milieu. Et encore une fois, la découverte, je pense que c'est le point le plus important dans nos vies et dans la mienne.

Patrice Clech (3:34)

Et comme les entreprises communiquent de plus en plus par le biais de l'audiovisuel, vous êtes forcément très au courant et très au fait. Puis un tour chez Suez et vous voilà chez votre employeur actuel. C'était en 2017 chez Fitness Park à la direction des achats. Et il y avait beaucoup à faire, je crois.

Guy Noumen (3:54)

Beaucoup, beaucoup. Alors, ce qu'il faut savoir, c'est que dans le monde du sport, de manière générale, donc le sport, c'est quand même une activité qui a toujours été faite par tout le monde. Le monde du fitness a gagné en maturité ses cinq à dix dernières années. Pendant très longtemps, il y a eu des structures de clubs, peu d'enseignes.

Du fait du développement de différents fournisseurs et des différents clients dans l'approche de l'expérience client, ça a été très compliqué aujourd'hui de lancer une enseigne comme Fitness Park et même d'autres enseignes aujourd'hui concurrentes à nous, mais qui arrive aujourd'hui avec une certaine maturité sur le terrain, avec des fournisseurs qui gagnent en maturité au quotidien. Aujourd'hui, il faut prendre en compte que Fitness Park, c'est 250 établissements, c'est 700 adhérents, c'est 1200 collaborateurs au global sur le marché. C'est une première expérience aussi sur l'international. On commence à ouvrir nos premiers clubs en Espagne et en Europe. Donc, tout ça fait qu'on arrive avec un nouveau projet, un nouveau concept. On est également basé sur une offre en low price, c'est-à-dire qu'on propose du sport pour tous à 30 euros par mois, ce qui est quand même assez impressionnant sur le marché, étant donné qu'on arrive à avoir des produits de qualité, partir du principe que les éléments que vous trouvez dans une salle de sport Fitness Park, ce sont les mêmes machines que vous retrouvez dans le centre d'entraînement du Paris Saint-Germain et des clubs professionnels. Donc, on est arrivé à mutualiser nos achats et mutualiser notre volonté d'apporter une expérience à nos clients à travers une offre qui est aujourd'hui considérée comme, j'espère, excellente et bonne pour nos clients.