[EXTRAIT] Lancer une maison de parfum : où passent les 500 000 euros ? | Vincent et Nicolas Poylo (Moëhr)

Adrien Garcia (0:00)

Alors, c'est quoi Moëhr ? Qu'est-ce que c'est ?

Nicolas Poylo (0:02)

C'est une maison de parfum qui a été fondée en 1880 par un parfumeur qui s'appelle Nestor Moëhr, qu'on a retrouvé il y a trois ans et qu'on a relancé il y a trois semaines.

Adrien Garcia (0:08)

Qu'est-ce qui vous a amené à reprendre ce nom, à racheter ce nom et à lancer une maison de parfum ?

Vincent Poylo (0:13)

Chaque ville peut avoir sa parfumerie. On a Penalegans à Londres, on a Diptyque à Paris, il y en a d'autres. Et Monaco avait une image très forte, mais aucune parfumerie n'incarnait cette héritage.

Nicolas Poylo (0:22)

On aime penser qu'il y a toujours un pied dans le passé avec cet héritage et qu'on arrive aussi à infuser, à incarner cet héritage et à créer une vision contemporaine.

Adrien Garcia (0:30)

Qu'est-ce qui fait que vous arrivez à les convaincre ?

Nicolas Poylo (0:31)

Il n'y avait pas grand-chose.

Vincent Poylo (0:32)

Pas grand-chose.

Nicolas Poylo (0:33)

De sourire, de l'énergie, puis une envie d'entreprendre.

Vincent Poylo (0:35)

Il ne fallait pas seulement rester réel, il fallait faire vivre cette maison. Pour la faire vivre, il fallait que ça nous ressemble, il fallait que ce soit authentique.

Adrien Garcia (0:40)

Le premier jour de Moëhr, ça ressemble à quoi ?

Vincent Poylo (0:42)

Un des gros jobs aussi pour nous, c'était de trouver de la modernité dans le passé.

Nicolas Poylo (0:46)

Chercher de la précision et être perfectionniste sans avoir les budgets pour la.

Vincent Poylo (0:49)

En fait, vous ne faites pas des parfums gourmands, vous faites des parfums gourmets. Et on a gardé ça parce qu on voit le parfum comme un véhicule d'expression qui permet aux gens de voyager.

Nicolas Poylo (0:57)

C'est presque cinématographique dans l'approche.

Adrien Garcia (0:58)

Et est-ce que vous vendez des litres et des litres de parfum ou pas ?

Nicolas Poylo (1:02)

Écoute, franchement, on était surpris.

Adrien Garcia (1:04)

Travailler entre frères, ça c'est un sujet aussi.

Vincent Poylo (1:06)

Ce qui m'a surtout conduit à prendre la décision d'arrêter un job que j'adorais, c'était de rejoindre mon frère. Essayer de faire évoluer une relation fraternelle vers quelque chose d'encore plus grand et plus beau et plus challengeant aussi.

Adrien Garcia (1:17)

Si demain, moi, je veux lancer un parfum ?

Nicolas Poylo (1:19)

Le succès d'une marque de parfum, c'est le nom, le flacon, le parfum, la finance, la distribution.

Adrien Garcia (1:28)

Vous disiez que vous aviez des investisseurs, notamment là, on est chez vos investisseurs. Ils s'appellent comment ici ? On peut parler des investisseurs sans problème ?

Nicolas Poylo (1:36)

Écoute, on peut en parler. Il n'y a pas de gros fonds, il n'y a pas de...

C'est principalement des...

Adrien Garcia (1:41)

C'est des entrepreneurs indépendants qui ont mis un billet, quoi.

Vincent Poylo (1:44)

Exactement.

Nicolas Poylo (1:44)

C'est beaucoup de personnes. Ça a été un travail qui est long et fastidieux de lever de l'argent. Sauf quand on a 25, 26, 27 ans.

Adrien Garcia (1:52)

Comment vous y êtes pris d'ailleurs ? Je me rappelle, c'était Alexia Duchesne du restaurant à New York, là.

Ils avaient besoin de lever 1,4 million, je crois. Ils avaient fait des tickets de 75 dollars, un truc comme ça.

Comment vous y êtes pris ? Est-ce que vous avez une méthodologie particulière ? Vous en avez combien ? C'est toujours le danger d'avoir plein d'investisseurs, c'est après, c'est un casse-tête aussi, parce qu'il faut les gérer, les investisseurs.

Vincent Poylo (2:14)

Comment vous êtes organisé ?

Nicolas Poylo (2:16)

La structure qu'on a utilisée, c'est qu'on a utilisé un SAFE, qui est un truc américain qui s'appelle les bons souscriptions d'action, qui permet de définir une valorisation de la boîte à une levée de fond ultérieure.

En fait, c'est comme de la date, c'est quelque chose d'assez flexible. Et après, sur le scope des tickets, on est sur des tickets qui sont relativement plus bas, entre 25 et 100 euros. D'accord.

Adrien Garcia (2:38)

Le moins c'est 25 et le plus c'est 100 C'est ça ?

Nicolas Poylo (2:44)

Exact. Je pense que le défi, vraiment, c'est de bien découper, faire les choses par étapes, donc deux étapes de financement.

Et après, de réellement faire le travail, d'identifier où vont être, je pense que la requête. La principale problématique, côté investisseur, c'est d'être sûr que les fonds qui vont être investis vont être alloués pour financer des choses très précises. Et nous, le travail qu'on a effectué, c'est qu'on a été extrêmement clair sur les différents jalons à financer. Comment ça allait être financé ? Sur quelle timeline ?

Vincent Poylo (3:15)

Tu dis deux, mais en fait c'est même trois. Au début, on a commencé avec nos propres agents. C'était la première période. Si on divise en trois périodes, c'était la première période de recherche des archives, achat des archives, déposé des droits. Donc ça, c'était totalement financé entre Nico et moi.