Evergreen Garden Care : Innover et grandir face aux nouvelles pratiques du jardin | Christian Klopfenstein, DG d’Evergreen Garden Care

SPEAKER_1 (0:00)

ETI Radio, la web radio 100 % dédiée aux dirigeants d'entreprises de taille intermédiaire, co-animée par Alain Marty et Richard Fremder en partenariat avec Carmine Capital, le groupe Henner et Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels.

SPEAKER_2 (0:15)

Bonjour à tous, bienvenue à bord de ETI Radio. Vous êtes plus de 14 dirigeants d'entreprises. Abonnez-nous à nos émissions. Merci à toutes et tous d'être chaque fois plus nombreux à nous écouter semaine après semaine et à réagir sur nos réseaux sociaux. Vous avez raison. À mes côtés aujourd'hui pour co-animer cette émission, Céline de Fontenay, Secrétaire Général de Carmine Capital et Sophie Brune, Responsable clientèle entreprise d'Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels. Bonjour à toutes les deux.

Sophie Brune (0:40)

Bonjour.

SPEAKER_2 (0:41)

Aujourd'hui nous recevons Christian Klopfenstein, Directeur Général d'Evergreen Garden Care. Bonjour Christian.

Christian Klopfenstein (0:47)

Bonjour.

SPEAKER_2 (0:47)

Vous êtes passée par des secteurs très différents. Hygiène chez Johnson & Johnson, Outillage chez Black & Decker, Mobilier de jardin chez Grosfilex, Adhésif chez Bostik, Sérurie chez Abus, etc. Avant le jardin, aujourd'hui qu'est-ce qui peut se transposer selon vous d'un secteur à l'autre ?

Christian Klopfenstein (1:03)

Alors le point commun de tous ces secteurs c'est qu'ils s'adressent au grand public et qu'ils s'adressent à un bricoleur ou un jardinier. Ils passent toujours par les mêmes circuits de distribution qui sont les grandes phases de bricolage, les jardineries et les hypermarchés.

SPEAKER_2 (1:19)

Et surtout le week-end. Et surtout le week-end.

Il y a un fil conducteur quand même dans vos choix ou ça a été un hasard ?

Christian Klopfenstein (1:25)

Non, non. Il y a un fil conducteur. C'est travailler pour des grandes marques et travailler pour des sociétés industrielles qui ont un savoir-faire industriel et de l'innovation.

SPEAKER_2 (1:35)

Alors au départ, vous avez démarré sur des fonctions commerciales et marketing avant progressivement d'accéder à des postes de direction générale. Ça a été quoi le déclic ou l'opportunité qui vous a fait basculer comme ça du terrain commercial vers la DG ?

Christian Klopfenstein (1:47)

Alors ça a été très progressif. Il y a eu entre temps bien sûr la direction commerciale.

Effectivement, un an donné, et c'était en octobre 2008, au moment de l'éclatement de la crise, on m'a proposé la direction générale du groupe Bostick à l'époque, dans les adhésifs. Et j'ai accepté le challenge.

SPEAKER_2 (2:09)

Très bien. Alors Evergreen Garden Care, même si on se doute, qu'est-ce que c'est ?

Christian Klopfenstein (2:13)

Alors c'est une société à l'origine américaine et qui maintenant est anglaise, de produits de jardin, donc qui vend, qui fabrique et qui vend des produits de jardin, c'est à dire des terreaux, des engrais, des produits de soins des plantes, et aussi des produits anti-nusibles aux marques KB, Fertigènes, Naturens ou Home Defense. On a quatre grandes plantes. Non, on est en B2C, on est en B2B2C, c'est-à-dire qu'on vend la distribution qui revend aux consommateurs, mais notre target c'est bien le consommateur final.

On vend également, bien sûr, travers les réseaux comme Amazon et en e-commerce.

SPEAKER_2 (2:50)

Le care, c'est le soin, évidemment, c'est tout ce qui est en terreau. C'est ça, le soin des plantes. Quel chiffre d'affaires aujourd'hui ?

Christian Klopfenstein (2:55)

Donc en France, on fait 140 millions d'euros de chiffre d'affaires.

SPEAKER_2 (2:58)

Pour combien de salariés ?

Christian Klopfenstein (2:59)

370

SPEAKER_2 (3:01)

Bien, eh bien on va voir ça. Céline ?

Céline de Fontenay (3:03)

Vous avez dirigé des activités très différentes avant Evergreen. Qu'est-ce qui caractérise aujourd'hui le marché du jardin et sa transformation en Europe ?

Christian Klopfenstein (3:13)

Alors, deux éléments principaux. D'abord, une activité extrêmement saisonnière, donc très météodépendante. Globalement, on produit pendant 12 mois et on vend pendant 3 à 4 mois.

Cette année même moins, avec les vagues de chaleur qu'on a pu connaître. Donc une activité saisonnière et par ailleurs une activité maintenant entièrement naturelle. C'est-à-dire que les professionnels peuvent encore utiliser beaucoup de produits chimiques, mais nous, pour le grand public, ce sont des produits exclusivement naturels.

SPEAKER_2 (3:42)

Ça, c'est une innovation, enfin, ça, c'est nouveau.

Christian Klopfenstein (3:44)

Oui, c'est nouveau, c'est très présent depuis les années 2018, mais ça s'accélère encore et aujourd'hui, 90 % des produits qu'on vend sont naturels.

SPEAKER_2 (3:55)

D'accord. Sophie.

Sophie Brune (3:57)

Vous avez finalisé récemment l'acquisition d'Agaris Horty, qui est un acteur majeur des terreaux et du paillage. Où en êtes-vous, l'intégration des équipes, des marques, et surtout, est-ce que c'est un élargissement de votre gamme ou plutôt un choix stratégique de devenir un guichet unique pour le jardini amateur du sol jusqu'aux plantes ?

Christian Klopfenstein (4:21)

Alors, c'est une activité que l'on connaissait déjà, la production de terreaux pour le grand public.

Ils sont actifs également dans le domaine du professionnel. Donc, ça a été annoncé effectivement en janvier 2026 Ça veut dire que l'intégration est en cours et loin d'être terminée.