Ep. 321: Nudging – neoliberal oder notwendig?

Wolfgang M. Schmitt (0:03)

Wohlstand für Alle. Über Geld sprechen, Ole Nymoen und Wolfgang M. Schmitt.

Ole Nymoen (0:10)

Hallo und herzlich willkommen. Hallo Wolfgang.

Wolfgang M. Schmitt (0:13)

Hallo Ole. Heute wollen wir uns mit Nudging beschäftigen. Damit nehmen wir uns ein wichtiges Thema der Verhaltensökonomie vor, dass die üblichen Grenzen des neoklassischen Denkens springt, da die Rationalität des Homo economicus in Frage gestellt wird. To nudge somebody heißt jemanden anstupsen. Wie kann man Fragen sich Verhalten zu Ökonomen, Menschen dazu bringen, das Richtige zu tun?

Ole Nymoen (0:43)

Ginge man von einem Homo economicus aus, wie er im Lehrbuch steht, dann könnte man die Frage leicht beantworten, oftmals durch finanzielle Anreize. Das ist auch nicht per se falsch. Man kann sich das relativ leicht verständlich machen. Nehmen wir zum Beispiel folgendes Szenario. Wir haben einen Händler, der möchte, dass ein Kunde eine Rechnung möglichst schnell bezahlt. Und was kann man da machen? Man kann zum Beispiel 2% Skonto anbieten. Diese ersparen es. Und 2% sind oft schon genug finanzieller Anreize, um eine Rechnung innerhalb von drei Tagen zu begleichen. Oder auch sonst an Preise häufig Handlungsleiten. Sagen wir, Bäcker wollen möglichst viele Brötchen verkaufen.

Wolfgang M. Schmitt jun, Ole Nymoen, Cass R. Sunstein, Nudging, TMG, De3303228702, Impressum, Geißelstraße, Deutschland, Econ, Richard H. Thaler und Steady. Man kann zum Beispiel 3% Skonto anbieten. Man kann zum Beispiel 3% Skonto anbieten. Man kann zum Beispiel 3% Skonto anbieten. Man kann zum Beispiel 3% Skonto anbieten. Man kann zum Beispiel 3% Skonto anbieten. Man kann zum Beispiel 3% Skonto anbieten. Man kann zum Beispiel 3% Skonto anbieten. Man kann zum Beispiel 3% Skonto anbieten. Man kann zum Beispiel 3% Skonto anbieten. Was hätten sie nicht unbedingt getroffen, durch finanzielle Anreize?

Wolfgang M. Schmitt (1:53)

Da sind wir noch nicht im Reich des Nudgings. Dazu kommen wir gleich. Wir wollen aber zunächst noch darauf hinweisen, dass die neue Folge von Wohlstand für Alle Literatur erschienen ist. Wir sprechen über Rabbit Run, Hasenherz von John Abdeich. John Abdeich ist einer der ganz großen US-Schriftsteller in der zweiten Hälfte des 20 Jahrhunderts. Wir sind uns nicht so ganz einig über die Qualität seines Romans. So viel sagen wir schon. Es ist jedenfalls so, dass es ein Roman ist, der beschreibt, wie diese amerikanische Mittelschicht recht Sinn entleert in den 60er-Jahren, in eine Zukunft blickt, in der sich nicht mehr so viel bietet. Man kann nach oben in den Himmel schauen, aber Gott antwortete auch nicht. Es ist jedenfalls ein neuer Realismus, der dann hineinkommt in die Literatur.

Das gilt auch für Christian Kracht, für seinen Text Faserland, diesen Roman, der ja so ein Grundstein für die deutsche Pop-Literatur ist. Und manche sagen auch, das sei auch zugleich schon der Grabstein für die Pop-Literatur in einem. Über diesen jedenfalls Kultroman könnte man sagen, sprechen wir in diesem Monat dann in Wohlstand für Alle Literatur.

Ole Nymoen (3:11)

Und wer das hören möchte und auch sonst alle bereits erschienenen Folgen von Spee-Easy Bar und Wohlstand für Alle Literatur, der kann uns unterstützen und zwar bei Steady, bei Apple und bei Patreon. Die Links stehen wie immer in der Episoden-Beschreibung. Und wir machen das jetzt ja nun schon ziemlich genau zwei Jahre. Da haben sich also schon knappe 50 Bonusinhalte, fast 50 Bonusinhalte mittlerweile angesammelt. Das lohnt sich also durchaus.

Wolfgang M. Schmitt (3:40)

Nun wissen wir ja, dass wir nicht immer rational handeln, so sehr wir es manchmal auch wollen. Beispielsweise ist uns der kurzfristige Genuss mitunter lieber als der langfristige Ferlust oder das langfristige Problem, das damit einhergeht. Die Zigarette oder das Stück Kuchen sind im Moment, Genossen wunderbar dauerhaft natürlich gesundheitsschädigend. Nun wollen wir uns hier nicht zu den großen Gesundheitsaposteln aufschwingen, aber wir alle kennen die Situation, in der wir wieder die Vernunft handeln. Es wäre gesünder und meist auch billiger, es nicht zu tun, aber wir machen es trotzdem. Das betrifft ja nicht nur das individuelle Handeln, wir sehen auch gleich noch, dass das natürlich weit darüber hinausgeht. Jedenfalls sind wir da in dem Bereich, wo uns so ein neoklassisches Modell eigentlich nicht mehr weiterhelfen kann.

Ole Nymoen (4:33)

Ja und was ist nun also zu tun, wenn man irrationales und ungutes Handeln verhindern möchte? Nun, das ist eine Frage, die kann man auf der gesellschaftlichen Ebene stellen. Also wie wird bestimmtes Handeln mehr oder weniger attraktiv, was vielleicht auch soziale Folgen haben kann. Aber man kann sich natürlich auch erst mal selbst natzen, ganz individuell. Auch das tun wir laufend. Also wenn man zum Beispiel sagt, ich möchte mich einer Diät unterziehen, sollte man wahrscheinlich nicht vorher noch mal Süßigkeiten einkaufen gehen und die in den Schrank legen für die Zeit nach der Diät. Das wird man hoffentlich nicht tun. Die Gefahr des Rückfalls ist relativ groß, ähnliches, wenn man mit dem Rauchen aufhören will. Wer dazu neigt, mit viel Bargeld in der Tasche auch viel auszugeben, der wird im besten Fall nur kleine Beträge am Geldautomaten ziehen. Da liegt also die Verantwortung beim Individuum. Man stupst sich gewissermaßen selbst in die Richtung, die die Vernunft einem vorgibt.