Doctrine rachète Predictice : Le bilan avec Guillaume Carrère et Louis Larret-Chahine

**Louis Larret-Chahine** (0:00)
Première chose pour venir vendre une boîte, c'est d'avoir une belle boîte. Ça paraît peut-être un peu simple comme ça, mais c'est quand même le prérequis.

**Guillaume Carrère** (0:06)
On a une compétition qui est désormais mondiale et qu'il faut qu'on s'organise pour créer des champions français et européens. Tous les avocats du monde, tous les juristes du monde ont compris qu'en 2024, ils ne pouvaient pas passer à côté de la transformation de l'IAG générative. Donc on est passé d'une guerre à une course. Et donc quand on est dans une course, speed matter in business quoi, en fait il faut aller super vite.

**Louis Larret-Chahine** (0:30)
C'est un partenariat assez important qui a été signé avec l'Etat français il y a peu. Je pense que ça c'est quand même un signal qui est extrêmement fort sur le marché. Donc on a fait un truc, on a ouvert le CRM et on a réouvert les deals sur lesquels on était les uns contre les autres. Ça va virer au pugila mais pas du tout. Ce que j'ai vu dans la salle, c'était seulement des gens qui rigolaient, qui disaient mais oui c'est vrai, t'as été fort sur ce coup là.
Donc il paraît que pour faire un podcast, il faut parler comme si on chuchotait dans l'oreille d'un cheval.

**SPEAKER_3** (1:09)
Exactement. Je suis très content de vous avoir tous les deux. Je lance la dynamique comme ça de manière naturelle. Je vous ai eu tous les deux il y a environ deux ans sur le podcast à une époque où la fusion était... Enfin, l'acquisition de Predictice par Doctrine n'avait pas été faite. Aujourd'hui, je suis très content parce que ce n'est pas un podcast qu'on voit tous les jours. Je trouve en tout cas dans le secteur des startups où on voit la personne de concurrents s'unir et les deux fondateurs faire un podcast tous les deux ensemble. Donc peut-être qu'il y a deux ans, je ne sais pas quelles étaient vos relations. Mais j'ai l'impression qu'aujourd'hui, après quelques mois...

**Louis Larret-Chahine** (1:43)
Je ne sais plus ce que j'avais dit sur Doctrine il y a deux ans. Ne réécoutez pas cet épisode-là.

**Guillaume Carrère** (1:48)
Les relations étaient différentes.

**SPEAKER_3** (1:50)
Exactement. Et là aujourd'hui, très content de vous avoir tous les deux sur le même micro et sur le même podcast. L'idée de ce petit rendez-vous, c'est de faire un petit peu... Maintenant, ça fait quelques mois que l'acquisition a été réalisée.
C'est de faire un petit peu un bilan post, c'est quoi, trois, quatre mois, quelque chose comme ça, sur comment ça s'est passé. Peut-être donner quelques conseils à des entrepreneurs et notamment à des experts comptables qui peuvent nous écouter, qui font beaucoup d'acquisitions et qui parfois, ça se passe de manière catastrophique de nous, ce qu'on peut voir sur le marché et donc voir vous comment vous avez réussi à structurer les choses, bien que ce soit des boîtes qui sont très différentes. Faire un petit bilan aussi pour Louis qui, du coup, doit avoir une nouvelle dynamique et ça va être intéressant d'avoir ton retour là-dessus. Et toi, Guillaume, sur la suite pour Doctrine, qu'est-ce que vous envisagez tous ensemble ? Et il y a des belles actus qui sont arrivés dernièrement. Donc, en parler rapidement, faire un petit bilan de tout ça. Je vous laisse nous raconter un peu comment ça s'est fait dans un premier temps, de manière assez succinct parce que ça a été beaucoup dit par la presse. Et ensuite, j'aurai des petites questions pour un petit peu les plus hauts.

**Guillaume Carrère** (2:49)
Déjà, cette opération, c'est, disons la fin de neuf années de concurrence assez frontale. Neuf années. Donc, peut-être que Louis, je te laisse parler de la genèse.

**Louis Larret-Chahine** (3:04)
Je pense que sur l'opération, le présupposé qu'on avait qui était de réunir les deux acteurs principaux en France pour en faire un plus beau, aujourd'hui, il est clairement confirmé. Et ça, c'est une fierté, pas seulement parce que l'opération qu'on avait envisagée avec Guillaume prend tout son sens aujourd'hui, on le voit sur l'exécution, qu'elle soit technique et commerciale, mais aussi parce qu'humainement, elle fonctionne remarquablement bien. Je pense que c'est une des principales surprises de ce post merger, c'est qu'en fait, on a vraiment une super équipe. Et ça, c'est une fierté. Et c'est grâce à ça qu'on construit le meilleur produit. C'est grâce à ça qu'on arrive à bichonner nos clients. Et c'est grâce à ça qu'on a toujours un coup d'avance.

**Guillaume Carrère** (3:44)
Ce qui est marrant, c'est qu'on s'en est rendu compte avant le post merger. On s'en est rendu compte pendant qu'on faisait le deal. C'est-à-dire qu'avant, effectivement, on ne se parlait pas beaucoup.