DEMAIN : avec Rodolphe Ardant (Spendesk)

Yacine Sqalli (0:04)

S'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Bienvenue dans la tête d'un CEO, le podcast qui vous inspire à entreprendre. On sort une interview tous les lundis, donc n'hésitez pas à vous abonner dès maintenant. Et pour nous soutenir, ça vous prend 30 petites secondes. Je vous demande de nous laisser une note et un commentaire sur les plateformes d'écoute de votre choix. Encore une fois, un grand merci de nous écouter et n'oubliez pas, s'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ?

On va parler des 10 ans, vous fêtez 10 ans. Une boîte qui a 10 ans, qui fait autant de chiffres que vous et qui est rentable, j'ai l'impression que ça reste assez rare, surtout en France, parce que vous avez été, comme beaucoup de boîtes, aussi biberonnés à la levée de fond pour atteindre l'hypercroissance. C'est quoi la clé pour être rentable ?

Rodolphe Ardant (0:51)

C'est une très bonne question et c'est pas...

Yacine Sqalli (0:53)

Ça, ça veut dire que c'est pas une réponse là, mais je vais dire plusieurs éléments, je l'ai capté. C'est pas évident, c'est pas évident. Je te t'y dis si, attends 30 secondes, vous auriez pu être rentable plus tôt selon toi ?

Rodolphe Ardant (1:06)

Sur les modèles SaaS, tu peux toujours, enfin... Tu pourrais, tu peux être rentable quasi from day one.

Yacine Sqalli (1:12)

Mais t'as pas d'hypercroissance.

Rodolphe Ardant (1:13)

T'as pas d'hypercroissance.

Yacine Sqalli (1:14)

Donc l'un, enfin, le coût de l'un en gens de l'autre.

Rodolphe Ardant (1:17)

Parce que tu peux dire, à partir du moment où t'as un premier produit, enfin, faut que t'aies un premier produit successful qui amène de la valeur. Les gens sont contents de payer pour ça.

Yacine Sqalli (1:24)

Il y a des BNF et des IMF.

Rodolphe Ardant (1:26)

Bon, rapidement, t'as quand même du revenu récurrent. Tu arrêtes d'investir, tu grossis plus, mais ta boîte est rentable. La difficulté, c'est la rentabilité tout en gardant ta croissance. Donc déjà, il y a un effet de masse critique qui se crée assez naturellement. C'est à dire qu'il faut que ta base client soit suffisante pour apporter ce genre de produit, pour pouvoir, profit, pour pouvoir réinvestir ce que tu gagnes dans ta croissance. Donc il y a un effet de masse. Tu ne peux pas le faire tout le temps si tu veux pouvoir garder le niveau de croissance que tu veux avoir. En tout cas, pour nous, je pense qu'il y a d'autres types de business model qui peuvent être assez différents. Donc en fait, le pilotage de la rentabilité, elle est là la difficulté. C'est qu'il y a un stade où tu te dis, il faut que je garde mes coûts sous contrôle.

J'ai quand même une base de revenus qui me donne de la marche de manoeuvre.

Mais maintenant, je vais quand même mieux contrôler ou contrôler différemment mes investissements pour m'assurer que l'équilibre est trouvé en évitant d'arrêter la croissance.

Yacine Sqalli (2:30)

Et je sais que c'est dû aussi au contexte économique en 2020 Il y a eu full levé en 2025 ou en 2026, c'est un peu moins le cas. Mais tu penses que vous auriez dû ou pu le faire plus tôt ? Et si je te pose la question, c'est que je pourrais la poser à n'importe quel entrepreneur en fait, en 2026, mais qui a monté sa boîte 10 ans avant.

Rodolphe Ardant (2:47)

Je pense qu'il y a des choses qu'on aurait pu faire différemment, et tu vois, il y a certainement des erreurs qu'on a pu faire avec des investissements trop importants.

Yacine Sqalli (2:55)

C'est des strates après.

Rodolphe Ardant (2:56)

Oui, mais parfois tu vas avoir des investissements, tu peux aller dépenser de l'argent, et donc faire des investissements sans avoir forcément le ROI.

Yacine Sqalli (3:05)

Est-ce qu'on t'ait...

Rodolphe Ardant (3:06)

Voilà, est-ce qu'on t'ait. Donc c'est vrai que quand tu as de l'argent sur ton compte en banque, c'est plus facile de faire ces erreurs que t'en as pas. Parce que en tout cas, tu peux les faire quoi. C'est la fin.

Yacine Sqalli (3:15)

C'est la question de tout à l'heure où tu sais, on parlait du pivot. Et là, c'est un petit peu la même chose. C'est de te dire, j'investis, il faut que je regarde mon ROI. Et il y a ce côté de là, on est peut-être en retard, mais j'ai encore un peu d'espoir. Et moi, je voulais revenir sur...

C'est quoi la limite entre la résilience qui derrière devient de l'obstination ? La résilience est super. Mais tu vois, l'obstination, c'est pas vouloir voir certaines choses et foncer tête baissée. Et par moment, ça peut te coûter très cher. Toi, tu l'as tu l'as intellectualisé, on peut cette limite.