DEMAIN : avec Jordane Giuly (Defacto)

**Yacine Sqalli** (0:04)
S'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Salut à toutes et tous, c'est Yacine Sqalli. Et bienvenue dans la tête d'un CEO, le podcast qui vous inspire à entreprendre. Mon objectif, il est hyper simple, c'est voir un maximum de personnes se lancer, entreprendre et miser sur elles. On sort une interview tous les lundis, donc n'hésitez pas à vous abonner dès maintenant. Et pour nous soutenir, ça vous prend 30 petites secondes je vous demande de nous laisser une note et un commentaire sur les plateformes d'écoute de votre choix. Encore une fois, un grand merci de nous écouter et n'oubliez pas, s'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Bonne écoute à toutes et tous.
Avant de présenter cet épisode, j'aimerais remercier notre partenaire. C'est le réseau Laforêt, premier réseau français de créateurs d'agences immobilières franchisées. Élu numéro 1 de la Confiance depuis 16 ans, Laforêt intervient dans l'achat, dans la vente et l'allocation de biens immobiliers, mais aussi dans la gestion locative, le syndic de copropriétés et l'immobilier commercial. Et pour vous en parler en détail, j'ai déjà reçu leur CEO, Yann Géano, mais aussi Elisa Ferreira, franchisée Laforêt de trois agences immobilières en région parisienne. Elle nous raconte son parcours dans le secteur immobilier, les dessous du métier d'agent et comment Laforêt lui a donné les clés pour ouvrir sa propre agence. Bref, deux épisodes très intéressants pour comprendre les coulisses de la franchise immobilière. Pour en apprendre un petit peu plus sur le réseau Laforêt, je vous invite dès maintenant à aller faire un tour sur leur site, laforêt.com. Encore une fois, un grand merci à Laforêt de nous soutenir dans notre mission, vous inspirer à entreprendre. Bonne écoute à toutes et tous.
Et surtout aujourd'hui en meeting, tu me disais, vous ne prenez aucune décision.

**Jordane Giuly** (1:49)
Alors ensuite, du coup, quand tu as... Donc du coup, pour rester une équipe petite, il faut être focus en termes de sujets, avoir des individus qui soient exceptionnels. Et donc aujourd'hui, chaque personne chez Defacto, je peux le dire, est une personne exceptionnelle. Et donc, chacune des personnes a une contribution marginale qui est monstrueuse à l'échelle de la boîte. Et donc ça c'est, en plus avec l'IA et avec les agents, tu peux démultiplier la productivité et l'impact de chacun en restant du coup une équipe à taille humaine. Et ensuite, du coup, comment t'organises si tu veux ces gens. Quand t'es petit, c'est plus simple que quand t'es beaucoup. Et ensuite, grosso modo, dans les meetings, pour revenir à ton point, chez Spendesk, on avait un certain nombre de meetings qui servaient à rien.
Mais c'est normal, à mesure que l'organisation avait bougé tellement vite qu'on avait besoin d'avoir des instances de décision et des instances de reporting. Et à un moment donné, tu cales un meeting parce que tu sais pas trop formaliser ton besoin. Et donc, en fait, on avait une sorte de comex dans lequel on était 15, qui est du coup beaucoup trop beau, dans lequel on parlait de plein de sujets, que ce soit, et on mélangeait des sujets strats avec des sujets un peu, on va dire bas niveau de c'est quoi notre politique de télétravail, combien de jours à l'avance quelqu'un peut poger un jour de télétravail, tu vois.
Donc ça me paraissait dérisoire de parler de ça à 15 en meeting. Et donc chez Defacto, quand on a un meeting récurrent, déjà on essaie de les éviter au maximum, et on essaie d'expliciter au max c'est quoi l'intention de ce meeting. Est-ce que c'est un meeting de prise de décision auquel cas est-ce qu'on peut le faire sans ?
Parce que quand quelqu'un a une décision à pousser comme je veux lancer un nouveau produit, je veux prendre une décision de crédit sur tel client, je veux, je sais pas moi, lever de l'argent pour faire X, on essaye plutôt de formaliser ça dans une note de décision. La personne va porter du coup sa décision et son projet et la faire approuver par les parties prenantes pertinentes. Mais t'as pas besoin de réunir.

**Yacine Sqalli** (4:02)
Ok, donc ça, c'est dire que ça se passe par mail ou même par un chat.

**Jordane Giuly** (4:04)
En fait, tu peux te réunir, mais c'est pas systématique.

**Yacine Sqalli** (4:07)
Et alors, rentrons très factuellement. Alain n'est connu pour faire aucun meeting.

**Jordane Giuly** (4:12)
Ouais, on paper.

**Yacine Sqalli** (4:15)
Bédicace. Non, mais vraiment. Et là, on prend l'autre extrait. Mais d'ailleurs, je pense que Spendesk, dis-moi si je me trompe, était dans une vague de full lever de fonds dans lesquels tous les vicis disaient cramer de l'argent pour vous maximiser votre croissance. Et là, on perd peut-être l'objectif au final, de satisfaire ton client et de pouvoir croître là-dessus plutôt que juste d'embaucher et de cramer. Moi, je vais revenir là-dessus.