DEMAIN : avec Bénédicte Astier et sa fille Margot Roche (Allergen Alert)

Yacine Sqalli (0:04)

S'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Bienvenue dans la tête d'un CEO, le podcast qui vous inspire à entreprendre. On sort une interview tous les lundis, donc n'hésitez pas à vous abonner dès maintenant. Et pour nous soutenir, ça vous prend 30 petites secondes. Je vous demande de nous laisser une note et un commentaire sur les plateformes d'écoute de votre choix. Encore une fois, un grand merci de nous écouter et n'oubliez pas, s'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ?

A quel point la naïveté a été un moteur dans tout ce que tu as entrepris ? Parle-moi des galères que tu n'avais pas anticipées.

Bénédicte Astier (0:44)

Les galères, il y en a pas mal. La naïveté, je pense que moi je suis super optimiste de nature, donc ça, ça aide.

Je ne sais pas si tu détailles tout ce qu'il y a à faire, si tu vas. C'est-à-dire que la marche, elle est tellement haute. Tu as une prise de risque, ce que tu disais, financière, qui est pour moi, c'était la première prise de risque. Quand je te dis prison dorée, c'est plus le corporette. Moi, je me suis éclatée dans cette carrière, j'ai vachement appris. Changer de poste tous les trois ans, c'est des postes à l'international, c'est hyper bien. Tu bosses aussi pour la santé publique, mais c'est plus lointain.

Yacine Sqalli (1:19)

Tu n'es pas en direct avec le patient.

Bénédicte Astier (1:20)

Il y a de la sécurité aussi, surtout. Et tu as une super sécurité financière. Et donc, c'est ça le gros gap de se dire là, je lâche un truc, je vais perdre, je le sais et j'embarque les filles.

Yacine Sqalli (1:32)

Et surtout, je ne sais pas comment le faire.

Bénédicte Astier (1:33)

Et oui, donc je prends le risque.

Et donc après, il y a plein de moyens, tu vois, merci la BPI, tu as des subventions. Après, tu mets toute ton énergie pour aller pitcher au début, pour te faire connaître, parce que personne ne t'attend le matin. C'est ça qui est, personne ne te connaît, personne t'attend. Donc il faut que tu gagnes en visibilité, il faut que tu ailles lever des fonds, chercher des subventions. Donc il y a du boulot. Et donc les galères, les galères, alors après, il y a vachement de résilience, parce que ce que je fais, c'est pour Margot, on va se le dire. C'est aussi pour les millions d'allergies, que tu as pratiquement 10 % de la population. C'est beaucoup de monde.

Yacine Sqalli (2:11)

T'as aucun ego dans tout ça ?

Parlons de la levée de fond. 30 secondes, parce que tu l'as mentionné. Tes femmes, solo founder, tu m'as dit, toi, mais bon, moi, je ne l'avais pas noté, mais 40 ans, apparemment, pour sa première boîte, ce n'est pas le top. Tu vas dans le hardware, dans le médicat. Il n'y a que des red flags.

Bénédicte Astier (2:29)

Il n'y a que des red flags. On me l'a dit. Ouais.

Yacine Sqalli (2:31)

Et pourtant, tu as plein d'investis de contact aujourd'hui, je pense.

Bénédicte Astier (2:34)

Et en fait, ce qui est dur, tu vois ce que tu disais sur la naïveté et les difficultés, c'est que tu ne connais pas les règles du jeu. Quand tu n'es pas dans ce milieu-là, en fait, j'étais dans un autre environnement qui est bien, mais autre, tu vois, où t'apprends à planifier, où il y a beaucoup de process, il y a aussi de la lenteur, des inerties dans la prise de décision. Et là, tu sors de ça, t'es tout seul au début et il faut tout construire. Alors, il y a une très belle, il y a un super support de BioMérieux et d'Alexandre Mérieux. Moi, je suis super reconnaissante parce qu'en fait, on a transféré la techno. Donc ça, le game changer, il est là dessus sur la boîte. Et j'y suis allée parce que je savais qu'on avait, j'ai un contrat de licence, un contrat de cession de tout ce qu'on a bossé en intrapreneuriat. C'est à dire que le mini lab, il a été cédé à Allergène parce que c'est le boulot qu'on a fait, mais au sein de l'entreprise.

Et il y a un brevet qui est canon sur la poche, le consommable, qui permet de faire de la biologie embarquée comme si tu étais en labo.

Et cette poche, j'ai ce contrat de licence qui permet d'avoir la technologie qui marche. Donc en fait, je suis partie mais confiante sur la tech et le fait d'y arriver.

Yacine Sqalli (3:40)

T'as mis les briques grâce à BioMérieux. C'est ça que tu veux dire.

Bénédicte Astier (3:43)

Oui, l'intrapreneuriat, ça a tout changé. Je reviens sur la levée de fond.