DEMAIN : avec ⁠⁠Amélie Guicheney⁠⁠ (GAYA)

**Yacine Sqalli** (0:04)
S'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Salut à toutes et tous, c'est Yacine Sqalli, Et bienvenue dans la tête d'un CEO, le podcast qui vous inspire à entreprendre. Mon objectif est hyper simple, c'est voir un maximum de personnes se lancer, entreprendre et miser sur elles. On sort une interview tous les lundis, donc n'hésitez pas à vous abonner dès maintenant. Et pour nous soutenir, ça vous prend 30 petites secondes, je vous demande de nous laisser une note et un commentaire sur les plateformes d'écoute de votre choix. Encore une fois, un grand merci de nous écouter, et n'oubliez pas, s'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Bonne écoute à toutes et tous.
Les amis, avant de vous présenter cet épisode, j'aimerais remercier notre partenaire, c'est Payplug, la référence française du paiement omni canal. Payplug fournit le meilleur de la modularité, de la conversion et de la performance au PME et aux e-commerçants. Payplug, c'est une startup de 14 ans qui combine aujourd'hui l'agilité de ses débuts avec la puissance du groupe BPCE, le deuxième groupe bancaire français. Mais celui qui vous en parlera le mieux, c'est son CEO et co-fondateur, Antoine Grimaud, et ça tombe bien, je l'ai reçu, épisode 249 que je vous recommande. Il me raconte justement les coulisses de la réussite de Payplug, comment il a piloté l'intégration au sein du groupe BPCE tout en restant CEO pour continuer à porter sa vision. On y parle de leadership, de croissance, et surtout pourquoi l'humain est le moteur numéro 1 de leur succès. Si vous voulez découvrir comment ils accompagnent la performance des marchands, je vous donne rendez-vous sur leur site payplug.com. Encore une fois, merci à Payplug nous permet de vous proposer cet épisode qui, je l'espère, vous inspirera à entreprendre. Bonne écoute à toutes et tous.
Exercice d'humilité, 3, 2, 1 Qu'est-ce que tu aurais pu faire de mieux dans le to 1 pour soit aller plus vite, soit être plus productif, ou soit avoir, parce que tu vas nous en parler, mais peut-être que la V1 ne ressemble pas aux produits que vous vendez aujourd'hui. Il y a un truc que tu aurais pu optimiser ?

**Amélie Guicheney** (2:06)
Oui, bien sûr.

**Yacine Sqalli** (2:07)
Sans t'autoflagez les, non ?

**Amélie Guicheney** (2:08)
Non, mais ça fait court à ce que tu disais. Je ne sais pas si je me serais lancée à l'époque. J'étais quand même super candide et super naïve.
Moi, je me suis lancée dans l'industrie, en B2C, en D2C même, parce qu'on est parti en pure player.

**Yacine Sqalli** (2:25)
C'est quoi D2C ?

**Amélie Guicheney** (2:26)
Direct to consumer. Tu vois, on vendait directement.
Et faire du hardware, c'est déjà la face nord. Faire du hardware en direct to consumer, c'est vraiment la face nord. Et je suis arrivée avec une forme de candor sur le monde industriel.
Et en fait, dans l'industrie, t'as que des mauvaises nouvelles. Toutes les nouvelles qui te reviennent ne sont que des mauvaises nouvelles. Parce que t'as énormément de complexité. Tu vois, tu fais un site e-commerce, tu t'es planté sur ta couleur. Ta couleur, tu la changes en 4 clics.

**Yacine Sqalli** (2:56)
Sur un vélo, c'est un peu plus compliqué.

**Amélie Guicheney** (2:58)
Tu t'es planté sur un badge de vélo, t'as tes 500 vélos d'une couleur inappropriée à vendre. Au bout de 6 mois, 6 à 9 mois.

**Yacine Sqalli** (3:08)
Vous avez perdu une prod entière comme ça ?

**Amélie Guicheney** (3:10)
Non, par chance, non. Mais tu vois, pour te donner un peu plus la notion d'impact des choix, et de, à la fois, dans les volumes, dans le cash immobilisé et dans les timings.
Cette dimension industrielle, je pense que je l'avais sous-estimée. Le niveau de complexité et le niveau d'impondérable que t'as sur l'induce, je pense que je l'avais sous-estimée en démarrant ce projet.

**Yacine Sqalli** (3:34)
Juste quand tu parles de la couleur.

**Amélie Guicheney** (3:36)
C'est juste te donner un exemple.

**Yacine Sqalli** (3:37)
Tu as eu un vrai exemple, parce que moi ma question c'était vraiment qu'est-ce que t'aurais pu faire de différemment. Tu me disais, je suis rentrée un peu naïvement dedans. Mais du coup, vous avez perdu du temps là-dessus.

**Amélie Guicheney** (3:47)
On a perdu du temps, on a eu plein de galères industrielles au démarrage. Tu vois, je vais te donner un exemple.
Quand on s'est fait livrer le premier batch, typiquement, tu vois, moi j'étais assez optimiste sur les plannings. En pratique, évidemment, notre premier lot, nos 500 premiers lots, sont arrivés après la date de livraison qu'on avait communiquée à nos clients. Évidemment, ils sont arrivés au moment de faire l'assemblage. Il y avait eu une erreur sur une référence de taille de plateau. Le plateau, c'est le disque que tu as derrière les pédales, tu vois le rond. C'était pas la bonne dimension, sauf que ça change complètement ta sensation de pédalage si t'as pas la même taille.