🙌🏻DÍA 5: Revive el mismo producto con nuevas conversaciones [VIVAN LAS VENTAS]

**Isa Garcia** (0:00)
Era una noche dos semanas antes de lanzamiento de Códigos de Abundancia en el 2022 y yo entré en una crisis existencial de tipo, creo que tengo que cancelar este lanzamiento. Le dije a mi novio, ya nadie más va a creer este programa, ya lo lancé demasiadas veces, ya todo el mundo lo compró, ya nadie lo necesita. Creo que esta oferta ya no está tan viva. Y todo esto venía de que yo había lanzado el programa tres veces seguidas el año anterior. En el 2021, yo lancé este programa en mayo, en julio, en noviembre. Fue, pum, pum, pum, rápido, fue ágil, le fue increíble. Pero ya había pasado un año entero sin hablar de los temas de este programa. Y ahora que ya me tocaba volverlo a lanzar, me dio mucha ansiedad pensar que tal vez ya lo dije todo, ya lo compraron todas las personas que lo necesitaban, tal vez esto ya se acabó. ¡Y todas esas emociones intensas venían con un mensaje súper convincente de. Haz algo nuevo! Porque a esa ansiedad prelanzamiento le fascina la fantasía de que hay un nuevo proyecto, otro producto que va a ser más fácil, o más mágico, o más liviano, o más perfecto, o que no será tan pesado y que hay que encontrar esa cosa que está más viva. Son esas ganas que vienen muchas veces y esto es demasiado común, de que justo antes de que venga un lanzamiento, estas ganas de tirar toda la basura, un borrón y cuenta nueva, de empezar algo desde cero y tener esa idea de si tan solo tuviese ese otro programa, esa otra oferta, ese segundo local, ese otro producto, entonces sería más fácil, entonces mis problemas se resolverían, o esa sensación de necesito encontrar una nueva táctica mágica de la noche a la mañana. Y en estos episodios, día 5, día 6 y día 7 de Viva Las Ventas, vamos a estar topando mucho este tema, será el hilo conductor, porque enfrentar esta trampa profesional, esta trampa de los castillos de arena fue la clave. Ya después de pasar ese primer millón de dólares en ventas, ese segundo millón de dólares en ventas, para ahora estar trabajando y estar apuntándole a nuestra meta actual, que es llegar a los 10 millones de dólares en ventas, esta trampa profesional, entenderla y no caer en ella, ha sido de las partes más importantes. Pero volviendo a este lanzamiento de códigos, mi novio es la persona más objetiva que conozco. Su cerebro funciona como un Excel matemático. Y entonces, este era nuestro primer lanzamiento juntos. Nos acabamos de conocer el 1 de octubre, esto era probablemente noviembre. Y yo llegué a decirle todo este discurso mental de, creo que ya todo el mundo lo compró y creo que debería cancelar este lanzamiento. Y él se hizo para atrás, se sentó súper tranquilo, súper objetivo y me empezó a hacer preguntas. Y me dice, entonces, el año pasado el lanzamiento funcionó increíble tres veces seguidas. Y yo, sí, pero eso era el año pasado. Y este es que, es que, es que, es que llegó. Y yo empecé con mis excusas y él me volvió a parar. Y me dice, y entonces, este programa apenas lo tienes desde hace dos años. Es súper, súper nuevo y no has abierto inscripciones a este programa en un año entero, 12 meses. Y yo, exacto, pero esto, esto y esto. Y dale con mis excusas. Y después me dice, ¿crees que el producto ya está en lo mejor que puede ser? Ya le exprimiste, ya le llevaste hasta el fin del mundo, ya le mejoraste todo lo que eres capaz. Y a todas las personas de tu audiencia saben y conocen toda esta información y ya no tienen estos problemas. Y yo, no, obviamente hay un montón de cosas que quiero seguir desarrollando y agregando y actualizando y creando. Y me dice, ¿crees que ya nadie en el mundo entero necesita ayuda con sus patrones financieros? Y yo, claro que no, hay un montón de personas que siguen necesitando ayuda con sus patrones financieros. Es un tema más importante. Y yo continué y continué con mi desauvo. Después de unos minutos, el súper tranquilo me dijo, voy a poner en palabras lo que yo estoy viendo desde aquí. Tienes un producto que ya pasó múltiples pruebas de concepto y pruebas de mercado. Ya sabemos que funciona, ya sabemos que un montón de gente lo ama, ya tiene momentum, ya tiene cientos de testimonios espectaculares. Es un programa que no has exprimido ni aprovechado en un año y que podría seguir mejorando de muchísimas maneras. Siendo súper objetivo, estás en una excelente posición con excelentes variables. Y yo tipo, OK, me gusta esta manera de verlo. Me quedé un poco como sin palabras porque obviamente me estaba repitiendo lo mismo simplemente desde un lugar tanto más objetivo y sin tantas emociones. Y entonces él me dice, creo que es una decisión que deberías tomar más objetivamente y con un poco más de data. Vamos a ver la data. Vamos a resolver esta pregunta con hechos. Después tomas una decisión informada que no venga desde estas emociones, desde esta adrenalina y yo te ayudo. Y cualquier opción que elijas que sea con excelentes argumentos para que no sientas que tomaste esta decisión súper importante de tu empresa, incompleta o desde esta adrenalina emocional. Y fue en ese momento en el cual muchas cosas empezaron a cambiar para mí. Fue en esta temporada de mi vida, de mi empresa donde empezó un aprendizaje muy importante para empezar a comprender realmente qué significa llevar a nuestros productos a un nivel global y a miles y miles de personas. Y para eso la realidad es que no necesitamos nuevas ideas cada tres segundos. No necesitamos un nuevo producto cada vez que algo se siente retador o incómodo o difícil o tenemos miedo. Lo que sí necesitamos para poder tener una empresa llena de vida con ventas que se siguen generando y poder seguir construyendo para arriba, piso tras piso, son nuevos ángulos para presentar una misma idea, pero cada vez con más fuerza. Y con este lanzamiento me hizo click que llegar al siguiente nivel de ventas no se iba a tratar de reinventar el agua tibia cada año, sino que mi poder y mi arma secreta iba a hacer, hacerme cargo de saber cómo encender una conversación alrededor de cierto tema, de encontrar ángulos nuevos desde donde volver a encender una misma conversación o mismo tema para tener una estrategia de ventas de muchas maneras. Una estrategia de ventas no es nada más ni nada menos que estar a cargo de encender una buena conversación con buenas preguntas de manera cautivante con respecto al tema de lo que vendes. Así que lo primero que hicimos con este lanzamiento en 2022 fue revisar exactamente qué es lo que yo ya había hecho y ejecutado en esos tres lanzamientos del año anterior. Levantamos la data. Analizamos cuántas veces hablé del programa. Me metí a ver todos los archivos de mis historias, mi contenido, mis podcasts y analicé cuánto contenido hice. De qué maneras ya vendí este programa. Cuántas veces promoví la lista de espera. Cuántas personas se metieron en la lista de espera. Con cuánto tiempo de anticipación hice las cosas. Cuánto duraron los pre lanzamientos, el principio de relevancia. Cuánto tiempo estuve vendiendo sin vender y cuánto tiempo fue la venta activa. Porque mi novio y yo nos acabamos de conocer. Este fue el primer lanzamiento que vivíamos juntos y era la primera vez que mi novio venía a cualquier tipo de exposición a este mundo de programas digitales y de este tipo de desarrollo personal. Él venía con este cerebro súper fresco y me hizo excelentes preguntas. Porque me pidió que le explique todas las maneras en las que yo había traído a la mesa esta conversación, este tema de la relación con el dinero y los patrones financieros. Y fuimos anotando este listado. Pero el hecho de yo haberle tenido que explicar cada una de estas cosas ya me empezó a calentar los motores, me empezó a familiarizar con lo que ya había hecho. Y ahí es donde se empieza también a aprender nuestro cerebro, a aprender nuestro corazón. Entonces desarrollamos este listado máster de ángulos que yo ya había usado y comprobado que funcionan en el pasado. Ángulos que ya había ejecutado para generar interés, para generar deseabilidad y demanda y admiración intelectual para ese programa específico. Y esta fue la primera vez en mi vida empresarial y profesional que yo hacía algo así de metódico y así de organizado. Era la primera vez que yo levantaba toda esta data. Y fue el principio de una nueva era para mi empresa, porque fue como entrar a un nuevo nivel de Isa Garcia Corp. En ese momento, siento que se me abrieron estos dos caminos. La primera opción era aprender a tratar a mi empresa de una manera más seria, profesional, metódica y estratégica, con sistemas, con estructura, con procesos, con data, con tecnología, para que esos empiecen a volver cimientos que nos ayuden a crecer. Después también estaba el otro camino que era un poco más cómodo, mi zona de confort, que era seguir en la misma manera en la que habíamos estado haciendo las cosas hasta ese punto, que era muy intuitivo. Mi intuición me había llevado a esas primeras metas del punto A al punto B. Pero en ese momento ya me empezó a quedar claro, ya estando en Nueva York, ya estructurando el equipo de mi empresa, ya creando esa visión a largo plazo, ya me quedó claro que ahora iba a necesitar de una estructura para que esa intuición y esa creatividad pueda florecer y podamos llegar al siguiente nivel. No fue hasta que yo le escuché a mi novio repetirme, te regreso, lo mismo que yo estaba diciendo, pero con esa perspectiva externa y objetiva que fue como, ah, eso es tener un producto exitoso. Se vende miles de veces al año, año tras año, década tras década y sigue mejorando y sigue mejorando y sigue mejorando. Se mejora el producto, se mejora la estrategia, se mejora la cantidad y la calidad de atención que se consigue, se mejora el marketing, se mejora el producto y así el ciclo se sigue nutriendo como un espiral para arriba. De repente, esos tres lanzamientos que yo había hecho del programa se volvieron y se sintieron como son solo el principio y también se volvieron el producto sumamente refrescante, que fue ya hice una gran parte del trabajo, ya avancé una gran parte del camino, que es el inicio. Sacar adelante un nuevo producto es la parte más difícil, es la parte que más energía toma poner en movimiento a esa bola de nieve, a ese momentum, familiarizar a las personas con una nueva marca de un nuevo programa, de un nuevo producto. Yo ya había dedicado un año entero a hacer eso, ya tenía energía, ya tenía tanto esfuerzo, ya tenía tantas horas de trabajo y ahora de repente me entró este bichito a decir qué vamos a hacer y cómo vamos a hacer para llevarlo aún más lejos un año más tarde. Y de repente entendí que no haber hablado de ese tema por un año entero lo volvió más emocionante que nunca. Dejó de ser un limitante, se volvió un fuego creativo. En medio de esa crisis de nervios llegamos a la conclusión de ok, vamos a hacer un experimento. Yo voy a dejar todo en la cancha en este lanzamiento y mi novio me dijo y yo voy a estar levantando la data durante el lanzamiento. Y al final del lanzamiento analizamos todo con cabeza fría y objetiva para tomar esas siguientes decisiones. Y eso me ayudó tanto porque me dio curiosidad. Fue como coger toda esta energía de esos nervios, de ese miedo y transformarlo en un plan accionable. Y me di cuenta que muchas veces esos nervios toman el control. Hicimos un plan estratégico, un nivel de detalle que nunca habíamos hecho para un lanzamiento. Y los nervios empezaron a bajar, a bajar, a bajar. Mientras más preparación íbamos teniendo y acumulando y también los nervios fueron bajando, bajando, bajando, a medida que me entraba más y más curiosidad de decir, ¿qué pasará cuando dejo todo en la cancha? ¿Qué pasará con esta perspectiva tanto más productiva? Y todo esto me ayudó a ir separando mis emociones, mis miedos, mis inseguridades, mis cuestionamientos existenciales y como que sacarlos de la oficina y poder decir, esto no es un juego de niña chiquita, esto no es una montaña rusa, esto no se maneja con decisiones impulsivas, esto es una empresa. Ejecutamos el lanzamiento y terminó generando más de 100 dólares en ventas en una semana. Y cuando cerramos las inscripciones, mi novio me hizo la tabla con la data, la analizó y me la enseñó y me dijo tipo, ¿tus miedos tenían la razón o la data tenía la razón? Y yo, claramente la data tenía la razón. Y yo tipo, casi cancelo el lanzamiento y casi salgo corriendo en otra dirección por decisiones impulsivas. Pero lo que yo quiero que veas en esta historia, ideas reflejado, es la experiencia visceral y profunda y las emociones tan intensas que vienen de la mano de crear tus propios productos, de crecer una empresa con tus propios productos y de lo que significa vender abriendo estos nuevos caminos. Vender es vulnerable. Vender toma riesgos porque es exponernos, es probar y proponer nuevas direcciones. Es desafiar. Vender es salir a proponer que las personas hagan cambios y que te paguen por hacer cambios. Es pedir que te paguen por darte su tiempo, su energía, su dinero. O sea, por definición, vender está conectado con emociones profundas y emociones intensas. Y eso es parte del circuito de obstáculos que tenemos que estar constantemente superando para poder crecer nuestros negocios. En esos primeros años, cuando yo comencé mi empresa, yo pensé que algo estaba mal conmigo, que tenía estos nervios o estos miedos. Pero a medida que seguía acumulando experiencia en la cancha, iba acumulando lanzamientos, fui ganando esta claridad de ah, no es que yo estoy haciendo algo malo de que algo está mal conmigo, que me cuesta o que yo siento resistencia o que yo siento nervios, sino que la naturaleza de hacer esto y cada vez a más grandes escalas y con más ojos encima es el reto. Y por eso te pagan súper bien por saber cómo ejecutar un lanzamiento exitoso, incluyendo el manejo de las emociones a lo largo del lanzamiento exitoso. Eso es parte del reto, eso es parte del trabajo. Porque hacer un lanzamiento exitoso es como tener la valentía para enfrentar esos circuitos de obstáculos con el piso de lava y la piscina llena de tiburones. Requiere de enfrentar miedos y verles a los ojos. Requiere de seguir avanzando cuando quieres salir corriendo en otra dirección. Requiere de moverte imperfectamente cuando sientes un montón de resistencia y ganas de parar. Y exactamente como lo hablamos en el día cero de Viva en las Ventas, si resuelves cómo atravesar ese circuito de obstáculos y resuelves cómo cruzar esa piscina llena de tiburones, del otro lado hay un cheque al lado. Una parte del dinero que generas en las ventas viene también de saber cómo y ganar esta experiencia y esta madurez y este carácter para atravesar y sostenerte y no dejarte vencer por el trabajo emocional que viene de la mano, de estar creciendo y sacando adelante tus propias ideas y estar vendiéndolas. Con este lanzamiento de códigos me di cuenta que no es algo malo que me está pasando a mí, sino que ese es el circuito de obstáculos y esos miedos y esas dudas y entrar a esos nuevos niveles de crear nuevos cimientos y mejores procesos y operaciones mucho más robustas son parte del camino. Y el mejor antídoto que he encontrado para hacer lanzamientos una y otra vez y para poder estar vendiendo de manera longeva a lo largo de muchísimos años es tener estrategias con decisiones pre tomadas, con estructuras predeterminadas y pasos claros que decides mucho antes de estar en ese período de emociones intensas. La arquitectura de una estrategia de ventas tiene que estar premeditada y predecidida y preestructurada con mucha más anticipación para que así no tengas que estar tomando las decisiones más importantes de un lanzamiento cuando además tienes esas emociones a flor de piel y cuando ya estás nerviosa o cuando tienes miedo. Cuando trazas un plan y una estrategia con anticipación, incrementas las probabilidades de que sea la empresaria al volante de las decisiones y no las emociones, las que están al volante tomando decisiones impulsivas o emocionales o sacadas de contexto por esos nervios o por ese miedo. Para poder pasar de esos primeros diez lanzamientos ahora a setenta lanzamientos, el secreto, la llave maestra ha sido que tiene que haber un protocolo activado y desarrollado en el cual sabes exactamente qué tiene que pasar, en qué día, cuáles son las responsabilidades de cada persona del equipo y cuáles son las cosas que se tienen que ejecutar y en qué orden para no tener que recaer en tu fuerza de voluntad o en tu motivación cuando las emociones están más altas. Entonces, este lanzamiento fue para mi recordar y entender cuando vi toda esta data por primera vez mapeada, pude entender que mis lanzamientos anteriores no funcionaron en el pasado por accidente. A esos tres primeros lanzamientos de códigos, esos primeros lanzamientos de la academia, esos primeros lanzamientos de Vender Sin Vender, no les fue súper bien por arte de magia, por suerte porque estaba todo alineado o porque yo estaba de buen genio. En realidad, cuando vi la data fue como, ah, esos lanzamientos lograron estos resultados gracias a una serie de acciones y de ejecuciones bien hechas en cierto orden que hicieron que todo funcione. Y eso se volvió energizante porque ahora dije, tengo la oportunidad de no solo replicar eso, sino hacerlo aún mejor. Y cada nuevo lanzamiento se empezó a sentir como un nuevo principio. Ahora te voy a contar exactamente cómo hice para crear esta estrategia de ese lanzamiento de códigos. Saqué dos pedazos de papel en blanco y les puse uno al lado del otro. En el primero fue en el que ya tenía todos estos ángulos que ya había utilizado, esta data del pasado, cada historia que había contado, cada argumento que ya había hecho y cada manera que yo ya había ejecutado para traer el tema a la mesa, empujar y vender y promocionar el programa. Y a este papel le puse ángulos pasados y en el segundo papel puse nuevos ángulos. Le puse el título súper grande, Nuevos Ángulos y empecé a hacer una lluvia de ideas sobre cosas que aprendí en ese último año sobre el tema de mi relación con el dinero. ¿Qué anécdotas nuevas puedo compartir? ¿Qué temas están vivos para mí? ¿Qué temas exploré en mi vida personal? ¿Qué preguntas me han hecho mis clientes recientemente? ¿Qué nuevas cosas aprendí? Y ahora me di cuenta que tenía más y nuevas maneras de hablar de este mismo tema que no había tenido disponibles la primera vez que creé el programa. Durante todo ese año entero que no había lanzado códigos. En mi vida había llegado un montón de nueva información y nuevas experiencias porque además me había mudado a Nueva York y había migrado. Y entonces ahora tenía nuevas historias y nuevas experiencias que podía infusionar a la estrategia de ventas y también al programa para volverlo mejor y llevarlo más lejos. Y ya solo ver estos listados súper grandes de ángulos que ya había utilizado y de nuevas opciones me energizó y también me llenó de motivación. No hay absolutamente nada en este mundo, yo creo, que le iguale al sentimiento de saber que antes de entrar a un lanzamiento, saber y reconocer y tener estos papeles llenos de muchas opciones a tu disposición para elegir, para jugar, de ángulos y de opciones y de historias que te ayuden a crear demanda y deseabilidad y antojo a tus clientes de maneras interesantes y de maneras vivas y entretenidas. Para que nunca nunca sintamos que entrar a un lanzamiento es estar como un disco rayado, enlistando los maravillosos beneficios del producto. Una vez que tenía estos dos papeles de ángulos, volví to emocionado donde mi novio a contarle todo y nos sentamos a elegir y a estructurar como se iba a ver la estrategia de ese año. Pero cuando yo le empecé a contar lo que yo pensé que debería estar haciendo con ese lanzamiento, él me hizo miles de preguntas. Y él me empezó a decir, esta parte no lo entiendo, esto no sé qué significa, dame un ejemplo, esto lo siento muy complejo, esta palabra no la reconozco. Su cerebro y su punto de vista estaba completamente fresco y como principiante hacia ese tema, hacia esos ángulos, hacia esos términos. Y ahí fue cuando me di cuenta que muchas de las ideas que yo estaba tirando estaban bastante avanzadas, eran más elaboradas y más complejas porque ya requerían de experiencia en el tema. Pero gracias a que él era completamente nuevo y nunca había escuchado a alguien hablar sobre patrones financieros, él me pudo reflejar y ponerme los pies sobre la tierra de que en realidad iba a tener que simplificar muchísimos de esos ángulos, como yo ya había vendido el programa varias veces y yo ya llevaba trabajando en mi relación con el dinero por siete años. Obviamente yo veía de una manera mucho más avanzada, así que él me ayudó también a regresar a las bases y fue un gran aprendizaje de ventas en ese momento, porque él me ayudó a regresar a esa primera gradita, como que me agarró de la mano y muy explícitamente me regresó a entender cómo se ve este tema de los patrones financieros, pero desde el punto de vista de una persona que está empezando ese proceso por primera vez. Y verlo a través de sus ojos fue este gran recordatorio que tú y yo siempre necesitamos antes de salir a vender. Y es que tus clientes necesitan las versiones más claras y desde el principio para poder seguirte el hilo. Nunca, nunca, nunca podemos asumir que nuestros clientes entienden el lingo de la industria. Que conocen o que saben lo que significan los términos que en tu industria son super conocidos o super básicos. No puedes asumir que todos tus clientes hablan el idioma de tu producto. Para una estrategia de ventas exitosa, parte del trabajo es que tienes que darles masticando todo a tus clientes. Para que sea fácil de entender y fácil de digerir y que no sientan que para escucharte o para pasar tiempo contigo tienen que tener un diccionario para entender las palabras que usas. Así que con la ayuda de mi novio, nos pusimos a dividir, a desmenuzar estos conceptos, estos ángulos para asegurarme de que estábamos llevándolos a las versiones más digeribles y claras y fáciles de entender posibles. Hay que bajar las graditas y encontrar a tus clientes donde ellos están, no donde tú estás. No es el trabajo de tus clientes aprender cosas para entenderte, es tu trabajo simplificar toda tu estrategia de ventas para que ellos entonces puedan entender y comprender y recibirlo. Gracias a todos estos ejercicios. Fue como terminamos sacando la primera edición de Cafecito de Abundancia, que fue la primera vez que hacíamos un segmento de 7 días con un episodio de 20 minutos cada día para hablar de cómo sanar tu relación con el dinero, tal cual como el que estás viendo ahora. Esa fue la primera vez que hicimos algo súper ritualizado como prelanzamiento y fue tan poderoso que se volvió tradición. Y ahora tú estás escuchando este audio programa que nació también como efecto dominó de esa experiencia. Fue en el 2022 donde vi el poder de crear estos rituales, estos tempos, estas temporadas a lo largo del año que me permiten mantener dinámico mi contenido, que me permiten crear constancia y estructura y sistemas. Y al mismo tiempo que esa estructura me ayude a florecer en mi creatividad y que ayude a florecer a mi estrategia para entonces poder seguir mejorando. Ese lanzamiento fue la primera vez que creamos el proceso que hasta hoy en día seguimos usando para todos los lanzamientos y un recordatorio para cuando sea que estés desarrollando tus propios ángulos para tus estrategias de ventas. Y es que no te puedes olvidar que tus clientes aprenden de diferentes maneras. Las personas en el mundo tienen diferentes maneras de procesar información, de tomar decisiones. Hay personas que toman decisiones más lógicas con la cabeza. Hay personas que toman las decisiones mucho más emocionales y con el corazón. Hay personas que aprenden visualmente. Hay personas que aprenden auditivamente. Hay personas que aprenden con ejemplos súper explícitos y personas que quieren la ciencia detrás. Tu estrategia de ventas tiene que abarcar una variedad de maneras para que una variedad de personas les haga clic lo que tú estás diciendo. Puedan entender y recibir y comprender las ideas que tú estás proponiendo. Y entonces pueden empezar a hacer preguntas y entonces se pueda generar demanda. Tu estrategia de ventas no es sólo para personas como tú. Y eso es retador porque significa que tenemos que consciente y activamente asegurarnos de que nuestra estrategia de ventas no está vendiendo sólo para nosotras o para personas como nosotras. Porque si hacemos eso, estamos dejando un montón de dinero sobre la mesa. La mayoría de tus clientes no son como tú. Ahorita quiero que abras tu kit de implementación y que vayas a la página 5 que se llama Angulos. Y ahí vas a ver cómo te desarrollé un ejemplo y puedas ver un listado de 10 diferentes ángulos de 10 diferentes maneras que yo podría usar para traer a la mesa el tema de mis journals. Y también te puse temas específicos y tácticos de errores que matan, que pueden estar matando tus ángulos sin darte cuenta para que los puedas evitar. Si todavía no has desbloqueado y conseguido tu kit de implementación, es completamente gratis. Es un PDF descargable con toda la información de este programa gratuito y quedó precioso. O sea, háblenme de la carátula y de la animación que les hicimos para Viva en las Ventas. Estoy tan, tan feliz. Y quiero que notes que todo está lleno de colores y de flores y de frutas y de estos colores vivos. Porque ese es un símbolo de lo que significa crear una estrategia de ventas llena de ángulos, llena de opciones como este buffet, lleno de opciones para todo tipo de personas, para que todo tipo de personas pueda tener las cosas que le gustan. Así es como una estrategia de ventas. Se tiene que sentir y se puede sentir. Para conseguir tu quinta implementación, te toma 30 segundos completamente gratis y solo entra www.isagarcia.online.com Vivan las ventas y lo consigues en menos de 30 segundos. Cuando lo desbloqueas, te llega acceso al simulador de crecimiento, te llega el pdf de trabajo y también te llega un cupón de 99 dólares para el programa de cinco semanas, porque las inscripciones se abren el 7 de julio por única vez en el año. Eso quiere decir que estamos solo a días de abrir inscripciones. Hasta hoy en día hemos hecho 15 lanzamientos de Journal, específicamente a lo largo de cuatro años. Obviamente, jamás podríamos haber hecho 15 lanzamientos de un mismo producto si nuestra única estrategia de ventas y nuestro único ángulo estaría basado en estos son los beneficios de escribir cada mañana, porque ese es solo un ángulo, ese sería un solo color, un solo ingrediente sobre la mesa. Jamás podríamos haber hecho 15 lanzamientos del mismo producto a lo largo de cuatro años si nuestra estrategia de ventas estaría basada en tenemos la mejor calidad de papel, que sí tenemos la mejor calidad de papel, pero eso no da para una estrategia de ventas. Hablar de la calidad de tu producto o los beneficios de tu producto da para tres ángulos y tres días de contenido. Pero para poder hacer y crear una estrategia de ventas que funcione por años una y otra vez, tenemos que tener más como 90 días de contenido para entonces poderlo vender por muchísimo tiempo. Entonces, el reto de una estrategia de ventas es desarrollar ángulos, que es como crear estas puertas de entrada para todo tipo de personas, para abarcar una variedad de tipos de cerebros y de personalidades que todos lleven al mismo lugar que es tu producto. Una estrategia de ventas no es nada más ni nada menos sinónimo de saber cómo traer tu producto a la mesa de maneras cautivantes, genuinamente interesantes, variadas y dinámicas a lo largo de múltiples días, semanas, meses y años sin sonar como un robot. Ese es el reto. Y aquí es donde va la sacudida con amor que todos necesitamos recordar y volver a recordar todos los meses, y es que tu audiencia no está aburrida de tu producto, solo está esperando que se los presentes de una manera que finalmente le haga clic. Y de la mano también necesitamos recordar que las personas nos tienen que escuchar hablar decenas de veces, sino cientos de veces sobre algo para entonces ganar suficientes repeticiones y suficiente familiaridad como para reconocerlo como algo confiable. Y aquí es donde entra el principio de persuasión de hoy que se llama la repetición es persuasiva y sin repetición no hay manera de construir un discurso de ventas persuasivo. Y esto se explica aprendiendo sobre el sesgo cognitivo que se llama el efecto de la verdad ilusoria y este es un fenómeno sumamente bien investigado que se basa en la fluidez de pensamiento que es que como seres humanos cuando algo nos resulta familiar para nuestro cerebro se vuelve mucho más fácil procesar esos conceptos como seres humanos cuantas más veces escuchamos una afirmación más verdad nos parece, mientras más verdad nos parece, más confiable se nos hace. Si una idea ya la hemos escuchado varias veces, procesarla requiere de menos energía, de menos esfuerzo y esa facilidad genera familiaridad. Y el cerebro va a interpretar muchas veces esa familiaridad también como una señal de credibilidad, se vuelve un atajo mental. Es ahí donde nos entra el reto. No podemos solo ser repetitivos repitiendo lo mismo y publicando el mismo contenido y la misma foto. Tipo, imagínate si Nike solo tuviese un embajador de marca, una sola propaganda que sale en la televisión y publicaría el mismo post de contenido todos los años. Obviamente, ese tipo de repetición se vuelve extremadamente aburrida y nunca sería interesante. Pero las empresas gigantes como Nike llevan vendiendo los mismos productos en el mismo nicho y en el mismo segmento con el mismo logo y la misma frase de Just do it, solo hazlo por un montón de tiempo. Porque han encontrado una manera de ser repetitivos, pero también de una manera cautivante. Tienen infinitos ángulos y maneras de traer sus mismos productos, por ejemplo, zapatos para correr a la mesa, solo que emplatado de diferentes maneras. No están cambiando de producto cada cinco minutos, no están cambiando de frase, no están cambiando de nombre, no están empezando nuevas cuentas de Instagram cada cinco minutos, pero donde sí están trabajando es para crear estos caminos para que nuevas y más personas lleguen al mismo lugar que es para direccionarlos a sus productos. La mayoría de tus futuros clientes están esperando que les hables de una manera que les llame la atención, de una manera que les haga clic y de una manera que les intrigue, de una manera que les plante un deseo genuino de hacer ese cambio finalmente, de tomar una decisión, de probar esa nueva cosa y ponerse en movimiento. Ese lanzamiento de códigos me enseñó tres cosas fundamentales. Número uno, las emociones no pueden estar al volante de tus decisiones empresariales. Esos 100 mil dólares en venta tenían la razón, mis miedos no. Número dos, un producto exitoso se vende miles de veces al año, año tras año, porque así es como se sigue mejorando la estrategia y el producto. No necesito reinventar el agua tibia cada tres meses, solo necesito nuevos ángulos para presentar la misma idea y así poder hacerlo cada vez con más fuerza. Número tres, si yo me encargo de seguir desarrollando mis ángulos, entonces tengo un arma secreta para ser constante, sin aburrirme yo y sin aburrir a mis clientes. Mi trabajo como empresaria es mantener ese destino, pero siempre estar creando mejores caminos, caminos más fáciles de seguir, caminos mejor trazados para que a mis clientes se les haga más liviano. Ese final del 2022, como te conté en el día de ayer, fue una prueba bien grande para mí y para mi empresa. Fue un momento decisivo. Muchas, muchas cosas cambiaron entre el final del 2022 y el principio del 2023 Yo siento que en el 2023 empezó este nuevo nivel y esta nueva era para Isa Garcia Corp. Y una gran parte de eso fueron los aprendizajes que vinieron en ese periodo de tanta transición y de tantos cambios. Mañana nos vamos a ver en el día 6 y te voy a contar la historia de por qué tenemos un solo producto físico. Hasta hoy en día lanzamos nuestros journals en enero del 2022 y en más de cuatro años no hemos lanzado una variedad de miles de productos. Y aunque ya tenemos un centro de distribución armado, ya tenemos todas las operaciones creadas, hay una decisión muy consciente de por qué vendemos solo un journal, de por qué vendemos un solo producto, de por qué vendemos solo journals. Y también te voy a contar por qué tenemos esta meta gigante y hasta casi imposible de que queremos vender un millón de journals alrededor del mundo. Mañana en el día 6 ya nos vamos a hablar de un aprendizaje de una experiencia en el 2023 Con esto cerramos el día 5 y esto solo significa que estamos cada vez más cerca de abrir inscripciones al programa de 5 semanas Vender Sin Vender. Si tú ya sabes que te vas a inscribir a esta edición del programa, que vas a estar dentro del programa, una gran parte de lo que vamos a estar haciendo por esas 5 semanas es que te voy a enseñar cómo desarrollar estos ángulos para que salgas de Vender Sin Vender después de esas 5 semanas con esta carpeta de todas estas ideas y todas estas opciones para promocionar tu producto, tu programa, tus servicios, sin que te tengas que sentir como esas vendedoras que solo enlistan beneficios y parecen un disco rayado porque tenemos que aprender a ser repetitivas, pero estratégicamente y cautivamente y persuasivamente. Así que no te preocupes que ya nos vamos a encargar de todos los ángulos a lo largo del programa de 5 semanas. Nos vemos mañana para el día 6 de Viva Las Ventas.