Créer une Marque Leader sans venir du secteur ? Même pas peur ! | David Bessis, dircom de Rubix France | Ep 199, les Gones de la com

Laurent François (0:02)

Imaginez qu'on vous appelle pour construire une marque dont le chiffre d'affaires est d'environ 1 milliard d'euros. Oui, j'ai bien dit 1 milliard d'euros. Le hic, entre guillemets, c'est que vous ne connaissez absolument pas le secteur.

Et bien pensez-vous que ne pas être spécialiste d'un secteur vous empêche de créer une marque leader ? Et bien comme dirait l'autre, la question est vite répondue. Et justement, David Bessis, directeur de la communication de Rubix France, va vous expliquer comment il a créé une marque leader dans l'industrie en B2B, et ce sans être nécessairement, en tout cas à l'époque, un connaisseur du secteur. Cet épisode qui achève la série Les Gones de la Com, en compagnie de mon acolyte Jean-François Granat, vous montre que, au final, la communication est évidemment un vrai métier, mais qu'on peut la pratiquer non pas à peu près partout, mais que lorsque nous avons, nous les communicants du talent, et une très très belle équipe, nous pouvons faire des choses formidables, comme le fait depuis bientôt 6 ans, David Bessis. Je suis Laurent François, fondateur et dirigeant de l'Agence Maverick, et je tiens à le dire, David est un excellent dear com, je dirais même un super dear com, qui souffrirait presque de trop d'humilité. Je vous laisse écouter, et sincèrement, avant de vous quitter, un très très grand merci à Erwan Bagot, le boss de Wait For It, qui nous a prêté ces magnifiques locaux, pour enregistrer cet épisode à Lyon.

SPEAKER_3 (1:44)

Le Décodeur de la Communication, un podcast de l'Agence Maverick.

Laurent François (1:52)

Salut Jean-François.

Jean-François Granat (1:53)

Bonjour Laurent.

Laurent François (1:53)

Comment ça va ?

Jean-François Granat (1:54)

Très bien et toi ?

Laurent François (1:55)

Écoute, ça va, lever 4 heures du matin, comme je le dis à chaque fois, je suis un petit peu à chaise, mais, mais, sincèrement, je suis très heureux, non seulement d'être à Lyon, la capitale des Gones, et puis faire des Gones de la Com. Je te remercie encore une fois pour cette invitation, mais en plus, enfin, j'ai le plaisir de voir De Visu, un invité de marque, un homme de l'industrie, un B2B, un homme de communication, un homme de communication interne, d'événementiel, bref, un vrai communicant, à vrai dire, comme. Peux-tu nous présenter, en tout cas nous dire, de qui il s'agit, si il te plaît, Jean-François ?

Jean-François Granat (2:23)

Écoute, nous avons la chance d'accueillir M. Bessis.

Laurent François (2:26)

David de son prénom.

Jean-François Granat (2:27)

Exactement, directeur communication de Rubix. Alors Rubix, je sais que tu ne me connais que le Rubix Cube, mais depuis, tu vas voir que Rubix, c'est autre chose, et que c'est une belle entreprise lyonnaise aussi.

Laurent François (2:38)

Ton bon cœur te perdra. Je pense qu'on te l'a fait à peu près un milliard de fois, David, n'est-ce pas ?

David Bessis (2:42)

Salut Laurent, salut Jean-François. Donc oui, on me l'a déjà fait. J'ai l'habitude, donc ça me va. Et moi aussi, je suis très, très heureux de revoir Jean-François, parce qu'on s'est vu il n'y a pas très longtemps, et puis de te rencontrer enfin, et de t'accueillir dans notre bonne vieille ville de Lyon.

Laurent François (2:56)

Qui est une ville absolument magnifique. Alors David, est-ce que tu peux s'il te plaît présenter Rubix, que les gens ne confondent pas avec le Rubic Cube une bonne fois pour toute, évidemment en plaisante, mais explique-nous ce qui est Rubix. On est dans l'industrie, on est dans le B2B. Ok, une fois que j'ai dit ça, dis-nous en plus s'il te plaît.

David Bessis (3:12)

Rubix, c'est une entreprise dont le siège est basé à Lyon. 2600 collaborateurs, 1 milliard d'euros de chiffre d'affaires l'année dernière. Nous sommes un distributeur de solutions et de produits aux industriels. Concrètement, la version simple de ça, nous vendons à des usines, tout ce qui leur permet d'assurer la production, sauf les machines, pour donner quelques exemples, des outils, des équipements de protection individuelle. Après, ça peut être des roulements, des joints, des trucs assez techniques. Je vais vous passer les détails. On les aide à être performants dans ce qui est leur cœur de métier.

Un fabricant de soda qui fabrique des bouteilles ou qui les remplit, il se concentre sur ça. Nous, on lui fournit tout le reste pour qu'il puisse travailler tranquillement, sereinement.

Jean-François Granat (4:01)

C'est combien de références sur Rubix ?

David Bessis (4:04)

Je crois que sur le site, on a un million de références, 15 fournisseurs. C'est de la distribution en B2B dans l'industrie, mais on essaye aussi d'apporter un peu plus de valeur ajoutée sur l'aspect service, conseil, solution, donc pas être simplement un box movers, donc un distributeur qui achète et qui revend, mais plutôt quelqu'un qui va venir comprendre les enjeux de ses clients et puis les accompagner au mieux avec soit des produits, soit des services, soit idéalement pour nous les deux.