Como Encontrar Oportunidades Que Ninguém Está Vendo (ÍNDIO DA COSTA) | JOTA JOTA PODCAST #290

**Índio da Costa** (0:00)
Toda regra nova tem uma oportunidade e um risco. Certo. Quem entende, aproveita a oportunidade e mitiga o risco. Quem não entende, é varrido do mercado.

**Joel Jota** (0:11)
Que é a maioria, né?

**Índio da Costa** (0:12)
A cada 10, 7 não entendem.

**Joel Jota** (0:16)
Ele é advogado, ele é empresário, autor e, recentemente, mentor de negócios também, de empresários. Foi parlamentar, secretário do Estado. E ele trabalhou dentro do Estado, pessoal, 30 anos. Hoje, ele advoga para mais de 600 clínicas e hospitais no Brasil. Ele fundou um programa para advogados chamado Código Brax, que ele mentora advogados, gestores e empresários a reduzir os riscos do seu negócio, a escalar o seu negócio. Então, seja muito bem-vindo, Índio da Costa, JJ Podcast.
A sua experiência de vida é capaz, de maneira prática, fazer o que com os empresários?

**Índio da Costa** (0:59)
Na hora que eu entendi que no setor privado eu poderia ajudar a destravar empresas, ajudando, na hora que eu ajudo na escala, eu estou melhorando o serviço na ponta. Só que para ter lucro, você tem que reduzir risco, identificar oportunidade e escalar o negócio.

**Joel Jota** (1:14)
Se eu tomar uma decisão errada, meu futuro está arriscado. A quantidade de gente, de empresas que quebram, não é por falta de vontade, é por decisão errada.

**Índio da Costa** (1:25)
Nenhuma regra muda do dia para a noite. As informações são públicas, só que as pessoas não estão acompanhando. Quem lê o cenário sai na frente. Eu já vi tanta coisa, eu já me vi tanta coisa, que eu posso te falar, assim, do começo ao fim, o que tem de risco e o que tem de oportunidade.
Inclusive, oportunidades que não são óbvias e que na medida que elas não são óbvias...

**Joel Jota** (1:49)
Essa daí vale muito.

**Índio da Costa** (1:50)
Essa que vale bilhão.

**Joel Jota** (1:58)
Podcast com plateia. Índio, eu tenho muita coisa para a gente conversar.

**Índio da Costa** (2:02)
Sim.

**Joel Jota** (2:04)
E eu gosto de começar o JJ Podcast para chamar a atenção da audiência, começando do fim.
Não é, sabe, começando da história sem de vida? É começando do fim. Você tem 30 anos de experiência, e esses 30 anos de experiência você extrapolou para o mercado privado no mundo dos negócios. A sua experiência de vida é capaz, de maneira prática, fazer o que com os empresários?

**Índio da Costa** (2:35)
Quem atua dentro do...
quem tem relação de atuação com o Estado, seja quem tem concessão, seja quem presta serviços para, seja quem tem convênio, lida com o mundo diferente do mundo privado tradicional. Certo. Porque você está regulado pelo Estado. Então, você tem normas, você tem regras, você tem formas de atuar.
E muitas empresas crescem bastante, elas atuam de acordo com a norma e, de repente, a norma muda. E não estava esperada para receber uma mudança de norma. Então, assim, eu posso contribuir, Joel, com uma visão de compreensão do cenário, para que lado que vai, quando tem mudança de governo, quando tem mudança de regra. Nenhuma regra muda do dia para a noite. E as informações são públicas, só que as pessoas não estão acompanhando.

**Joel Jota** (3:23)
E parece que muda do dia para a noite para ela, né?

**Índio da Costa** (3:25)
Ah, mas ontem de madrugada mudou a regra. Não mudou a regra ontem de madrugada. Levaram dez anos com essa regra sendo discutida no Congresso, ou numa agência reguladora, ou num órgão qualquer, e, de repente, aquilo surpreende.
Quem sabe antes, e é pública a informação, volta a dizer, sai na frente, concorda? Se prepara, estrutura e avança. Então, assim, eu posso contribuir muito a evitar riscos desnecessários de quem não entende direito com quem está vidando.

**Joel Jota** (3:53)
Um exemplo de um risco que muitas empresas cometem, para você é óbvio, não é óbvio para os empresários, e com a tua ajuda, com a tua orientação, com o teu expertício, com o teu know-how, elas evitam isso e, poxa, param de perder tempo, param de correr risco, param de perder dinheiro.

**Índio da Costa** (4:11)
Olha, vou te citar um caso específico. Tem um sujeito chamado Steve Jaden. Ele é chefe de comunicação política de Harvard. Ele é um sujeito professor, catedrático, super sério, e treina as melhores pessoas de comunicação. Ele trabalha basicamente para os democratas dos Estados Unidos.
E ele, na época do Covid, me telefonou e disse, Índio, Steve, tudo bem? Tudo bom? Olha, eu queria te dizer que vem uma remessa de respiradores da China para os Estados Unidos e lá tem mais respiradores. Eu queria muito vender para o Brasil. Você não me ajuda? Vamos vender junto? Aí eu, sou amigo dele, mas enfim, tem uma relação cerimônia, mas eu fui direto, não é, Joel? Falei, olha, deixa eu te explicar uma coisa. O mercado entende que um respirador, um único respirador que vale mil reais para dar um valor qualquer aqui, por hipótese, se tem 50 pessoas morrendo, quanto que você paga pelo respirador?