Comment créer une licorne ? 🦄 - avec Rodolphe Ardant (Spendesk)

Yacine Sqalli (0:04)

S'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Bienvenue dans la tête d'un CEO, le podcast qui vous inspire à entreprendre. On sort une interview tous les lundis, donc n'hésitez pas à vous abonner dès maintenant. Et pour nous soutenir, ça vous prend 30 petites secondes. Je vous demande de nous laisser une note et un commentaire sur les plateformes d'écoute de votre choix. Encore une fois, un grand merci de nous écouter et n'oubliez pas, s'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ?

C'est quoi la secret de sauce après 10 ans d'entrepreneuriat pour créer une licorne ?

Rodolphe Ardant (0:41)

C'est une bonne question Yacine, je ne pense pas avoir la recette. Honnêtement, je pense que si les gens avaient une recette, ce serait extrêmement facile.

Yacine Sqalli (0:49)

C'est quoi les ingrédients dans cette recette ?

Rodolphe Ardant (0:51)

Il y a peut-être des ingrédients.

Le premier point, c'est certainement d'avoir un marché assez profond. Sinon, tu ne peux pas mathématiquement faire une licorne. C'est une condition nécessaire. Nous, avec Spendesk, on est sur le marché du paiement d'entreprise. C'est un marché qui est gigantesque. Après, il y a un deuxième facteur qu'on ne mentionne pas souvent. Il y a un facteur de chance. Il y a un facteur de timing.

Yacine Sqalli (1:13)

Tu provoques ça, non ?

Rodolphe Ardant (1:15)

La chance, ça se provoque. Pas que, non. Pas que, parce que tu peux arriver où normalement... Il faut quand même qu'il y ait pas mal d'éléments qui se mettent ensemble au bon moment. Ça veut dire que, un, dans des boîtes techno, que la techno que tu développes soit pile au bon timing pour ton marché. Souvent, c'est parce qu'il y a une avancée technologique qui permet de le faire. Pour nous, c'est une avancée au niveau de l'infrastructure de paiement. Deux, il faut que ton marché soit prêt à adopter ton innovation.

C'est le deuxième point, il y a un facteur de chance. Trois, il y a un facteur d'exécution. People, il va avoir les bonnes personnes au bon moment. Je pense que c'est un enjeu.

Chance, il est là. Je pense qu'il est vrai pour n'importe quel entrepreneur. Parfois tu l'as, parfois tu ne l'as pas. Le troisième point, c'est les gens. C'est les gens que tu rencontres et les gens qui viennent avec toi et qui vont à bord du bateau pour aller poursuivre l'aventure.

Yacine Sqalli (2:11)

Je mets les pieds dans le plat. Je suis sûr, péjorativement, je dirais que tu es un geek, Mais surtout, tu es un ingé. Ok, qu'est-ce qui vaut le plus pour la réussite de Spendesk ? C'est le people, l'exécution du coup, Ou c'est le competitive advantage, à savoir la tech ?

Est-ce que c'est vraiment ça d'ailleurs le competitive advantage ?

Rodolphe Ardant (2:30)

Ce qui vaut le plus, c'est l'exécution, elle est dépendante de tes people. Je pense, je peux pas avoir une bonne exécution si t'as pas les bons people à côté, enfin qui sont dedans. Est-ce que la tech est un competitive advantage dans notre environnement ? C'est pas le plus gros competitive advantage. On reste quand même dans une industrie SaaS où on n'est pas sur une rupture technologique majeure, on n'est pas en train de faire des frontiers modèles en héaille.

Néanmoins, la vélocité produit, la vélocité tech est importante pour pouvoir construire une base suffisamment solide et sur laquelle on peut continuer à construire. Je pense que pour nous, finalement, le competitive advantage, c'est un, cette capacité à comprendre ce que veulent les clients et la valeur qu'on leur apporte et la mettre en œuvre suffisamment rapidement. Donc, on a quelque chose dans l'exécution, en effet, avec la technologie qui vient servir ça dans notre vélocité de construction.

Yacine Sqalli (3:34)

Mais il faut savoir l'empaqueter bien pour que le client et l'utilisateur l'utilisent au final, l'adoptent. Vous êtes une des rares boîtes françaises, donc du coup, à avoir ce statut de licorne et pour autant, vous vous êtes cantonné since day one à l'Europe.

Moi, je veux comprendre, est-ce que ça coûtait pas plus cher et c'était pas plus risqué de se priver des États-Unis ? Et je vais aller plus loin. On est en, comme on dit, les Jones Big 2026 Est-ce que tu recommandes ça de rester full Europe ?

Rodolphe Ardant (4:02)

Pour nous, ça n'a pas été une décision. On s'est vraiment posé la question au début de Spendeds. C'est-à-dire est-ce qu'on fait la boîte aux US ou est-ce qu'on la fait en Europe ? D'autant plus que pour notre premier techno, pour nos premiers produits, il y avait un produit aux US qui nous permettait de la construire assez facilement. Un processeur de cartes qui nous permettait modernes avec une API sur laquelle on pouvait commencer à construire notre premier MVP. Alors qu'en Europe, on n'arrivait pas à trouver un équivalent ou en tout cas c'est des systèmes plutôt vieillissants sur une base d'échange de fichiers, enfin je te passe les détails.