CAP Ingelec : Les clés d’une croissance durable et ambitieuse | Franck Vialar, Directeur Général adjoint de Cap Ingelec

**SPEAKER_1** (0:00)
ETI Radio, la web radio 100 % dédiée aux dirigeants d'entreprise de taille intermédiaire, co-animée par Alain Marty et Richard Fremder en partenariat avec Carmine Capital, le groupe Henner et Arkea Banque Entreprises et Institutionnels.

**Richard Fremder** (0:15)
Bonjour à tous, bienvenue à bord de ETI Radio. Vous êtes plus de 14 dirigeants d'entreprise, abonnez-nous à nos émissions.

**Alain Marty** (0:20)
Merci à toutes et tous d'être chaque fois plus nombreux à nous écouter semaine après semaine et à réagir sur nos réseaux sociaux. Mes côtés aujourd'hui pour co-animer cette émission, est Anne-Laure Saint-Marc Girardin, fondatrice et présidente de Carmine Capital et Jean-Philippe Christman, Directeur des Centres d'Affaires Bordeaux et Bayonne chez Arkeabank. Bonjour à tous les deux.

**Richard Fremder** (0:37)
Bonjour.

**Alain Marty** (0:38)
Aujourd'hui nous recevons Franck Vialar, Directeur Général adjoint de Cap Ingelec. Bonjour Franck.

**Franck Vialar** (0:43)
Bonjour.

**Alain Marty** (0:43)
Alors vous avez débuté comme juriste en droit d'affaires au sein du groupe Eurelec Entreprises, c'est pas commun ?

**Franck Vialar** (0:49)
Non, c'est pas commun.

**Richard Fremder** (0:49)
C'est vrai, avec une implication plutôt directe dans une opération de session complexe.

**Franck Vialar** (0:54)
Oui, voilà. Est-ce que cette expérience a structuré un peu votre approche des enjeux stratégiques ? Oui, en fait, en étant lancé directement dans le bain et en ayant l'oreille attentive du président à l'époque, j'ai pu faire mon chemin. Je pense que quand on a fait du droit, on a une écoute particulière du dirigeant.
Pourtant j'étais jeune, j'avais 25 ans, mais j'avais aussi déjà beaucoup d'attentes dans ma carrière et j'avais envie de réaliser beaucoup de choses. Et je me suis retrouvé en effet à devoir gérer une session de plus de 100 millions d'euros avec une garantie d'actifs et de passifs assez complexe à mener et dans un environnement où il y avait des problèmes de gouvernance. Donc voilà, quelque chose assez tendu pour commencer. On grandit vite d'un coup. Voilà, on grandit vite d'un coup et du coup tout est possible.

**Richard Fremder** (1:38)
Effectivement. Vous êtes arrivé chez Cap Ingelec en 2005

**Franck Vialar** (1:40)
Oui, tout à fait.

**Richard Fremder** (1:42)
Au moment d'une phase de croissance modeste en fait.

**Franck Vialar** (1:45)
Oui, en fait, moi je travaillais donc pour Relac Entreprises, donc je travaillais plutôt dans la réalisation d'ouvrages. Et quand j'ai rejoint le groupe Cap Ingelec, c'était une société qui faisait 8 millions d'euros de chiffre d'affaires. C'était une ingénierie déjà quand même, on va dire, pas un bureau d'études, donc on se concentrait uniquement sur toutes les études, sur l'expression du besoin du client pour réaliser des ouvrages techniques, plutôt au niveau électrique à l'époque, d'où le nom Cap Ingelec.

**Richard Fremder** (2:09)
Évidemment. Qu'est-ce qui a motivé votre choix justement de passer ?

**Franck Vialar** (2:13)
Alors moi, comme j'ai quand même un backup très juridique, je me rendais compte que dans les sociétés de réalisation, souvent les problématiques, elles arrivent dès la conception d'ouvrages. Donc, en fait, en rejoignant une ingénierie, j'identifiais très en amont dès la conception les problématiques de réalisation.
Et ensuite, ce que j'ai trouvé dans Cap Ingelec, c'était une société beaucoup plus petite, avec un président qui avait déjà pignon sur rue sur le territoire bordelais et avec une capacité d'action très large sur tous les domaines du juridique. J'ai créé le service juridique, donc la construction, la fiscalité, enfin tous les sujets. Donc, en fait, moi, c'est un terreau, c'est encore un terreau magique pour faire des choses toujours différentes chaque année.

**Alain Marty** (2:54)
Je comprends. Donc, Cap Ingelec, c'est quoi aujourd'hui ?

**Franck Vialar** (2:56)
Alors aujourd'hui, Cap Ingelec, c'est la seule ingénierie qui s'engage. C'est-à-dire qu'en fait, on se positionne auprès de nos donneurs d'ordre, donc essentiellement des marchés privés, dans le domaine de l'énergie, dans le domaine de l'industrie, dans le domaine surtout du data center, qui est notre floron.
Comme on a cette compétence électrique, comme on est en plus dans une dynamique où les énergies font sens aujourd'hui avec une souveraineté nucléaire, enfin avec une posture assez affirmée en France, parce que ça a été des combats de plusieurs années, en tout cas des débats.
Aujourd'hui, on a la possibilité avec Cap Ingelec de concevoir des ouvrages. Donc ça, on va dire que c'était notre cœur de métier, mais qui mieux que le concepteur pour réaliser l'ouvrage en question. Et donc, on s'est organisé avec des directeurs de projets, avec des services achats, avec des responsables HSE, pour manager des sous-traitants et de porter l'opération complète de conception et de réalisation pour nos clients. En ayant ce que je vous ai dit en introduction, une ingénierie qui s'engage sur les délais, sur le cadre technique, bien évidemment, sur la partie financière et bien évidemment, sur le volet sécurité.