Benzingespräche #196 - Paul Merthen über modernes Autohandelsmarketing

Tim Klötzing (0:06)

Benzingespräche, der Branchen- und Personality Talk der deutschen Automobilwirtschaft. Der Podcast für und mit Menschen aus der deutschen Automobilbranche, die etwas zu sagen haben. Wir teilen die Liebe zum Automobil in persönlichen Erfolgsstories, die es wert sind erzählt zu werden. Es geht um neue und verschiedene Blickwinkel auf die Autobranche und persönliche Meinung zukünftiger Geschäftsmodelle und Mobilitätskonzepte. Vom prüfenden Blick in den Rückspiegel bis zur spannenden Aussicht mit Fernlicht in die mobile Zukunft. Ich bin Tim Klötzing, Experte der deutschen Autobranche, Content Creator und freier Automarketing-Berater.

Hallo und herzlich willkommen zurück bei den Benzingesprächen. Wir haben ja heute jemand zu Gast, der war glaube ich ein oder zweimal schon zu Gast. Das klären wir gleich auf. Ihr denkt, muss man sich auch nachdenken. Ich war auch schon bei ihm zu Gast.

Ihr hört oder seht ihn jetzt schon. Und zwar der liebe Paul Merten ist mal wieder da. Hallo Paul.

Paul Merten (1:08)

Hallo Tim. Schön wieder zum dritten Mal hier zu sein.

Tim Klötzing (1:12)

Ja, es gibt ein paar Themen, wo ich mit dir mal wieder zu reden möchte. Einmal generell, was bei dir so abgeht.

Und das andere ist, wenn wir sprechen und wir sprechen in letzter Zeit ja relativ häufig, haben wir immer Marketingthemen und tangieren auch immer so das Liedthema, was ja einhergeht und so. Und da haben wir wirklich den bestmöglichen Austausch. Und das werden wir heute einfach mal im Podcast auch mitmachen, oder?

Paul Merten (1:42)

Ey, unbedingt. Also wir haben oft die gleiche Meinung, aber haben auch ziemlich oft eine kontraire Meinung. Und es ist total spannend, dann deinen Blickwinkel dazu mal zu hören. Und ich glaube, du, so wie ich das jetzt beurteilen kann, weil sonst würden wir nicht so gut zusammenarbeiten, nimmst dir das ein oder andere auch aus meiner Sicht mal an.

Tim Klötzing (2:02)

Ja, stets bemüht, sage ich immer gerne. Also von daher, aber lass uns erstmal einsteigen, weil wir sprechen hier wie gute alte Freunde und vielleicht sehen und hören uns auch welche zu, die sagen Paul Merten, den kenne ich gar nicht so oder kenne ich vielleicht noch gar nicht. Das wäre komisch, aber es gibt ja vielleicht.

Magst du dich vielleicht erst mal einmal ein bisschen kurz vorstellen?

Paul Merten (2:24)

Ja, na klar, super gerne. Also mein Name ist Paul Merten. Ich komme ursprünglich aus dem Autohaus, habe eine ganz klassische Karriere gehabt. Automobilkaufmann, Autoverkäufer, Betriebswirt, zertifizierte Autoverkäufer und so weiter. Hab dann das Marketing übernommen, eine Autohausgruppe, das ganz erfolgreich gemacht beim Skoda Autohaus Liebe. Und weil das so gut funktioniert hat, habe ich mich dann selbstständig gemacht vor drei Jahren. Agentur aufgebaut, haben dort in den letzten drei Jahren 600 Euro Nettoumsatz erzielt.

18 Kunden, gleichzeitig parallel gehabt. Das war ganz schön heavy.

Tim Klötzing (2:58)

Kleines Team, ne?

Paul Merten (3:00)

Wir waren super klein. Also man kann sagen zur Höchstzeit und als wir noch nicht so aktiv mit KI gearbeitet haben, waren wir dreieinhalb Leute. Das war schon krass.

Und jetzt geht es ein Stück weit in die Richtung, weil sich privat bei mir ein bisschen was verändert. Und da habe ich gesagt, ich will mehr Fokus auf die eine Sache, die ich doch sehr lieben gelernt habe und es auch kurzzeitig vergessen hatte, dass ich das so sehr mag, nämlich Verkauf. Und mit Leuten sprechen, Probleme herausfinden, Probleme lösen dann am Endeffekt auch. Mit Produkten und Dienstleistungen. Und da habe ich jetzt sehr, sehr viel Freude dran.

Tim Klötzing (3:39)

Okay, da haben wir schon mal einen Abriss. Und du nimmst es mir ein bisschen vorweg.

Bei dir private Veränderungen. Und wenn ich das so höre, wir hatten ja auch gesprochen zu der Zeit, wir kennen es ja schon ein paar Jahre. Und wo du gesagt hast, ich mache mich auf Deutschlands geilste Agentur, Automotive und so zu werden, habe ich gesagt, du boah, steiniger Weg könnte das werden. Und jetzt hast du gesagt, ihr habt da ganz schön Gas gegeben, kleines Team. Und habt ja auch viel mit Videocontent und Social Media gemacht, was ja auch wirklich intensiv ist. Und jetzt verändert sich es durch eine private Veränderung, je nachdem, was du jetzt sagen möchtest. Und hast aber gesagt, so, das möchte ich auch wieder ein bisschen beruhigen. Und das natürlich auch familiär im Fokus haben.

Paul Merten (4:22)

Also das Thema Social Media ist auch ein Herzensthema von mir. Ich mag das, also ich liebe es, Content zu produzieren, egal in welcher Form. Und vor allem mit diesem Content, mit diesen Inhalten, eben einen Mehrwert zu liefern. Also das, was man ja als Verkäufer, wie ich es gerade angedeutet hatte, auch macht. Probleme herauskristallisieren, eine Lösung finden. Und beim Content, so habe ich das auch immer gesehen, es gibt irgendwo Herausforderungen oder oft gestellte Fragen, auch im Autokontext. Wir als Auto House können damit ja unsere Expertise zeigen und gewisse Mobilitätsprobleme lösen. Und trotzdem muss ich halt sagen, so viel Spaß mir das macht, ist es sehr, sehr zeitintensiv und ich glaube, da habe ich nicht langfristig Spaß dran und das habe ich dann auch gemerkt, wo ich dann so dachte, was mir eigentlich wirklich am meisten Bock hat, macht, ist halt mit den Leuten zu reden, mich zu connecten.