Baptiste Robelin & Laurent Bidault : bâtir Novlaw Avocats en partant de zéro

**Laurent Bidault** (0:00)
Là où c'est impactant, c'est que notre métier va nécessairement évoluer. C'est-à-dire qu'on se retrouve avec du contenu très bavard qui est fourni par les clients, donc il faut analyser. Du contenu auquel, parce que ça a été généré par Lya, il croit dur comme fer. Donc c'est très difficile pour nous en plus derrière de faire de la pédagogie dessus, d'expliquer ce qui est bien ou mal dedans, donc ne pas reprendre les éléments. Donc en fait, on s'aperçoit que paradoxalement, Lya nous fait perdre du temps. Moi, j'ai quelques clients où chaque mail, chaque question simple de 3 ou 4 phrases donne lieu à un mail de 2 pages parce que je vois que derrière, ça a été travaillé avec tiens, propose une réponse, regarde telle pièce. Et donc là-dessus, notre métier évolue et ça sera peut-être, d'ailleurs, on en parlait une fois, peut-être le retour de la parole dans le métier d'avocat. Moi maintenant, il y a des clients, je prends mon téléphone, je les appelle. Je me dis en fait, j'arrête les mails parce que, pardon, je vais péter un câble à force d'avoir un échange de robots entre robots.

**Baptiste Robelin** (0:51)
Ah ouais, c'est terrible, mais on le voit. Il n'y a pas très longtemps que c'est un client qui... Ça fait trois ans qu'on travaille sur son dossier, ça se passe très bien, on avance, on a différentes procédures pour lui. Il nous envoie un courriel avec ma collaboratrice de très long à lire, où il fait mettre pourquoi ne pas faire cette stratégie. Et là, il déroule sur deux pages, on éclate de rire.

**Louis Gaillot** (1:07)
Du coup, c'est plus la même police, en plus.

**Laurent Bidault** (1:09)
Il y a les icônes, il y a...

**Baptiste Robelin** (1:10)
On se dit avec ma collaboratrice, mais il vient de résumer ce qu'on fait depuis trois ans. C'est bien, grâce à l'IA, il aura compris ce qu'on fait. On va faire un mail très simple, c'est exactement ce qu'on fait. Mais effectivement, c'est un bavard et c'est paradoxal parce qu'on gagne du temps sur certaines choses, on en perd beaucoup dans la relation avec les clients, qui effectivement, ça commence à devenir une espèce de jeu permanent, passe leur temps à remettre les contrats, les conclusions dans l'IA en disant est-ce que c'est bien, est-ce que tu peux te challenger et à nous envoyer des courriels où on sent qu'à chaque ligne, il y a attention, je vais engager ta responsabilité pour ci, attention, je vais engager ta responsabilité pour ça. Ça tend à judiciariser les rapports, je trouve ça assez étonnant et effectivement, Laurent a raison, on va revient, je pense, à beaucoup d'oralité.

**Louis Gaillot** (1:46)
Bonjour à tous les deux, je suis très content de vous avoir.

**Laurent Bidault** (1:48)
Bonjour Louis. Bonjour.

**Louis Gaillot** (1:49)
Alors je vous présente rapidement, mais je vais vous laisser vous présenter en détail. On a bossé ensemble dans le cadre de la refonte du site de Novlaw, vous êtes les fondateurs du cabinet Novlaw. Pour ceux qui ne vous connaissent pas, vous avez des domaines d'intervention qui sont à la fois assez nichés, en même temps larges, c'est-à-dire pas mal de domaines sur certains sujets, en droit d'ESAF. Si on parle de cabinet, on parle quand même de cabinet d'affaires. Mais vous avez quand même des spécificités sur certains secteurs que vous allez partager.
Une belle structure, aujourd'hui, vous êtes combien ? Vous êtes...

**Laurent Bidault** (2:18)
12 ? On est 6 associés, on est autant de collaborateurs, donc on est plus une assistante, des élèves avocats.

**Baptiste Robelin** (2:27)
13 personnes, oui. Il y a un turn-over sur les élèves avocats, forcément.

**Louis Gaillot** (2:31)
13 personnes, ça fait une belle équipe. Sur Paris ?

**Baptiste Robelin** (2:35)
Paris, Lyon et Lille.

**Louis Gaillot** (2:36)
Paris, Lyon et Lille.

**Baptiste Robelin** (2:37)
3 villes aujourd'hui.

**Louis Gaillot** (2:37)
Et vous, tous les deux, vous bossez sur Paris ?

**Baptiste Robelin** (2:40)
Du bar au bout de Paris, on intervient sur... partout en France, allez-je dire.
Mais on anime à titre personnel les deux bureaux, Lyon et Lille.

**Laurent Bidault** (2:50)
Le bureau Lyon a été un temps incarné par des associés qui faisaient du droit public, comme moi, et puis ils ont fait le choix de nous quitter au début de l'année dernière, donc le bureau Lyon, pour l'instant, n'est plus incarné physiquement, mais il est toujours actif.

**Louis Gaillot** (3:02)
Il est toujours actif. On va en parler.
Moi, ce que je trouve intéressant, c'est que vous avez une belle dynamique de développement, vous êtes un beau cabinet, vous êtes, je trouve, des avocats qui sont très entrepreneurs. C'est-à-dire que vous savez vous positionner sur des sujets bien précis, vous savez comment pénétrer des marchés, vous avez créé quand même une belle structure. Je ne sais pas combien de temps exactement j'ai oublié la date de création du cabinet.