Artus : Les clés d'une croissance de 30 à plus de 250 M€ | Alexis de l'Espinay, Directeur Général du Groupe Artus

**SPEAKER_1** (0:00)
ETI Radio, la web radio 100 % dédiée aux dirigeants d'entreprises de taille intermédiaire, co-animée par Alain Marty et Richard Fremder en partenariat avec Carmine Capital, le groupe Henner et Arkéa Banque, Entreprises et Institutionnels.

**Alain Marty** (0:15)
Bonjour à toutes et à tous. Bienvenue à bord de ETI Radio. Vous êtes plus de 29 dirigeants d'entreprises abonnés à nos podcasts. On vous remercie d'être toujours très nombreux à nous écouter chaque semaine pour aussi réagir sur les réseaux sociaux. À mes côtés, pour co-inimer cette émission, Anne-Laure Saint-Marc Girardin. Fondatrice de Carmine Capital, Société de Conseil en Fusion-Enquisition Indépendante, créée en 2013 par vous, Anne-Laure. Bonjour, Anne-Laure.

**Alexis de l'Espinay** (0:37)
Bonjour, Alain.

**Alain Marty** (0:37)
Et Charles Robinet-Duffo, l'excellent Président du Groupe Henner. Bonjour, Charles.

**Alexis de l'Espinay** (0:41)
Bonjour.

**Alain Marty** (0:42)
On a le plaisir d'accueillir aujourd'hui un nouvel invité, Alexis de Lespinay, qui est le Directeur Général d'Artus. Bonjour, Alexis.

**Charles Robinet-Duffo** (0:46)
Bonjour.

**Alain Marty** (0:47)
Alors vous étiez en 1980, diplômé de l'IESSEG et de l'EDEC. Un souvenir de ton premier job chez Match, c'était les supermarchés du groupe Cora à l'époque. Vous faisiez quoi là-bas ?

**Alexis de l'Espinay** (0:55)
Exactement. J'avais commencé en stage de fin d'étude où j'avais organisé le salon des vins à l'île Grand Palais. J'étais en relation avec l'ensemble de tous les services de support, que ce soit la com, la logistique, les magasins, la communication avec les cartes feed.
A devoir organiser le salon qui avait lieu tous les ans. L'occasion des foires aux vins en septembre, donc il y a six mois de préparation.

**Alain Marty** (1:15)
Qui a inventé les foires aux vins d'ailleurs ? C'est Carrefour, c'est Leclerc ? Non, je pense que c'est Leclerc.

**Alexis de l'Espinay** (1:19)
Il y a Leclerc, je pensais qu'ils avaient un petit point d'avance.

**Alain Marty** (1:21)
Après Alexis, vous avez travaillé au sein du quatrième industriel français du surgelé. En 2010, c'est papa qui vous dit tiens, viens bosser chez nous là, il faut qu'on t'occupe de la direction commerciale, c'est ça ?

**Alexis de l'Espinay** (1:30)
Ça s'est fait un peu par hasard, parce que après mon évolution dans les supermarchés aux achats et dans les surgelés.

**Alain Marty** (1:36)
C'était qui d'ailleurs le quatrième ?

**Alexis de l'Espinay** (1:38)
C'était Gelpass, qui s'occupait des industries agroalimentaires, GMS, etc.
Et j'étais en train de me faire chasser et j'allais partir directeur commercial dans une autre entreprise de fruits et légumes où j'avais un poste de compte-clé. Et en discutant avec mon père, il me dit tiens, t'aurais pas envie de tenter le coup de directeur commercial chez Arthus.

**Alain Marty** (1:55)
Donc c'est des boites qu'il a créées ?

**Alexis de l'Espinay** (1:57)
Que mon père avait créé à ce moment-là. Donc ça faisait 18 ans qu'il avait créé. Et il y a eu la crise économique de 2009 Donc l'entreprise était passée de 29 à 24 millions d'euros.

**SPEAKER_1** (2:06)
C'est pas dans le bon sens, quoi.

**Alexis de l'Espinay** (2:07)
Un peu au fond du trou en 2009 Mais bon après, ça fait partie de toutes les problématiques économiques. Et puis, comme j'avais l'opportunité d'être directeur commercial, j'ai dit pourquoi pas ? De toute façon, ça ne me coûtait rien de tenter l'aventure parce que moi j'habitais à Lille, le siège était à Tours.
Et j'ai négocié, comme tout le monde, ma Passat de break, je voulais mes allers-retours payés…

**Alain Marty** (2:28)
Vous avez négocié avec votre père ?

**Alexis de l'Espinay** (2:29)
Ah ouais ?

**Alain Marty** (2:30)
Et comment il était papa en dégo, non ? Parce que la Passat de break, ça coûtait un peu de pognon à l'époque, non ?

**Alexis de l'Espinay** (2:34)
Bah, je voulais une voiture pour familiales.

**SPEAKER_1** (2:36)
Ah oui, mais j'en avais une, je voulais la même chose. Combien d'enfants vous aviez à l'époque ?

**Alexis de l'Espinay** (2:38)
J'en avais deux.

**Alain Marty** (2:39)
Deux et déjà un break ?

**SPEAKER_1** (2:41)
Oui.

**Alain Marty** (2:41)
Et alors, vous avez combien d'enfants maintenant ?

**Alexis de l'Espinay** (2:43)
Quatre.

**Alain Marty** (2:43)
Quatre, bon ça explique. Alors aujourd'hui c'est de super ETI, on fait de quoi, plus de 250 millions d'euros de petites affaires ?

**Alexis de l'Espinay** (2:48)
C'est ça, quand j'y arrivais effectivement on faisait à peine 30, avec 30 salariés. On avait 10 agences et puis on s'est fait 100 % de croissance organique sur les 16 dernières années.

**Alain Marty** (2:57)
Organique ?

**Alexis de l'Espinay** (2:58)
100 %, ouais. Et aujourd'hui on fait plus de 250 millions, 200 millions en France et 50 millions en étranger.

**Alain Marty** (3:04)
Les métiers, ils ont quand même pas mal évolué depuis, vous avez une palette assez large.