#81 - De procès en exit - Guillaume Carrère (Doctrine)

**Sébastien Couasnon** (0:00)
Bienvenue dans ce nouveau numéro de Tech 45 avec une très belle histoire aujourd'hui. Celle de doctrine au départ, un moteur de recherche juridique, est désormais un vrai outil logiciel bourré de tech et destination des professionnels du droit comme les avocats ou les mini-juristes qui travaillent en entreprise ou dans le secteur public. Ce qui fait la singularité de doctrine, c'est que depuis sa création en 2016, elle fait face à une opposition féroce des éditeurs juridiques qui ont rapidement compris la menace que la start-up faisait peser sur leur prêt carré. Les cinq grands groupes qui l'attaquaient pour concurrence des loyales ont non seulement été déboutés cet hiver, mais ils ont aussi été condamnés pour procédures abusives. Cerise sur le gâteau, alors même qu'elle était rentable et en forte croissance, Doctrine vient d'accepter une offre de rachat à plus de 100 millions d'euros. On est parti, je suis Seb COUASNON. Merci d'être fidèle à ce podcast. N'hésite pas à t'abonner pour ne rien rater. On bosse sur du très lourd pour les prochaines semaines.
Bonjour Guillaume.
Doctrine revendue il y a quelques jours de cela. C'est l'exit de cette année 2023, en tout cas de cette première moitié d'année.
L'année n'est pas terminée. Ton moteur de recherche juridique va être donc reacheté par Summit Partners, fonds américains. Les Echos avancent le chiffre de 120 millions d'euros. Tu me diras si on est proche de la vérité ou pas. Alors j'imagine que tu as signé deux, trois NDI, mais j'essaierai d'en savoir plus.
Voilà, mon passé de journaliste peut m'aider là-dessus. Doctrine, donc, qui est associée aussi dans le nom, si ça nous parle, est associée à une start-up empêtrée aussi dans des mêlées judiciaires. Ça, c'est quand même assez dingue. Et pourtant, vous avez eu raison de rien lâcher, puisque les cinq grands éditeurs juridiques qui vous ont attaqué, qui vous attaquent depuis quasiment la naissance de Doctrine, et encore récemment pour un procès pour concurrence déloyale, entre autres, je ne vais pas tout citer, mais il y avait ça, ont été déboutés par le tribunal de commerce de Paris, c'était fin février. Et en plus, vous les avez fait condamner pour procédure abusive. Chapeau, le problème, c'est que c'est a priori pas terminé. Ça va continuer. La suite, moi, ça m'intéresse, donc à post exit, ce que vous allez faire, tu vois, Guillaume, avec ton équipe, quelles sont vos ambitions derrière. Je sais qu'elles sont énormes, notamment à l'international. Voilà ce que j'ai cru comprendre. Est-ce que ça te va comme programme, Guillaume?

**Guillaume Carrère** (2:24)
Ça me paraît être un super programme.

**Sébastien Couasnon** (2:26)
Bien en face du micro, s'il te plaît.
On n'a pas dit, on est rue de Saint-Pétersbourg. Je connais bien parce que j'étais, je souluais des bureaux chez Matera ici, il y a quelques mois. Alors toi, tu as tout refait. C'est encore mieux qu'en Matera.

**Guillaume Carrère** (2:38)
C'est mon équipe, Justine et puis Desquieu qui a tout refait. Et c'est hyper sympa. C'est des bureaux. En fait, ça me tenait à cœur d'avoir un seul étage avec toute l'équipe. Et donc, c'est pas facile de trouver 1300, 1400 m².

**Sébastien Couasnon** (2:49)
Parce que vous étiez où avant?

**Guillaume Carrère** (2:51)
Avant, on était à Lafourche, donc tu vois, à quelques centaines de mètres. Mais on manquait un peu de place.

**Sébastien Couasnon** (2:56)
Tu gravites autour de la place de Clichy.

**Guillaume Carrère** (2:57)
C'est un endroit qu'on aime bien.

**Sébastien Couasnon** (2:58)
Bon, j'ai grandi ici. Tu sais, j'ai mon lycée, je raconte ma vie. Mais il y a Jules Ferri qui a deux pas.

**Guillaume Carrère** (3:03)
D'accord.

**Sébastien Couasnon** (3:03)
Quand je te dis que je fais pas semblant.

**Guillaume Carrère** (3:06)
C'est pas moi. Je n'ai pas grandi ici. Tu viens de toi. Moi, je viens.

**Sébastien Couasnon** (3:09)
Par contre, pour démarrer, Guillaume.

**Guillaume Carrère** (3:11)
Alors, moi, je viens de Poitiers. J'ai grandi à Poitiers, tu vois. Et mon parcours, j'ai commencé ma carrière chez EY après une école de commerce. Et j'y ai passé cinq ans. Et puis après, j'ai eu envie de vendre.
Et donc, j'ai rejoint une startup à l'époque qui s'appelle Sparklane. Je salue l'équipe avec qui j'étais, qui était une équipe super. Et j'ai été vendeur, puis manager de vendeurs. Ensuite, je suis allé...
Déjà, on organisait de l'information pour les commerciaux. Voilà, donc on était plutôt... On faisait du lead scoring, ce genre de choses. Voilà. Et ensuite, j'ai rejoint Salesforce, où j'ai passé trois ans. Et où j'ai appris plein de choses et je me suis éclaté. Et j'ai coordonné la croissance d'une ligne de produits pour le sud de l'Europe, France, Italie, Espagne, Israël. J'ai rencontré des gens super.

**Sébastien Couasnon** (3:56)