#558 Entreprises, appartements, hôtels, bureaux : pourquoi vous n’achèterez bientôt plus jamais vos meubles | Aïssa Laroussi (Fondateur et CEO de Enky)

Adrien Garcia (0:00)

C'est canon, franchement. Quand j'ai découvert ça ce matin, j'ai trouvé ça hyper beau, hyper quali et c'est très réussi. Concrètement, qu'est-ce qu'on vient louer chez vous, chez Enky ?

Aïssa Laroussi (0:10)

Enky, ça part, en fait, si tu veux, d'un constat qui est de se dire qu'aujourd'hui, la manière dont on consomme le mobilier, en fait, ça ne fait plus beaucoup de sens. Il faut savoir qu'uniquement 3 % du mobilier ou des déchets de mobilier qui sont générés sont recyclés à l'échelle mondiale. Chaque jour, en fait, on détruit des forêts, on prend plein de matières premières, on crée du mobilier qui va durer quelques années et puis on le jette et on recommence le cycle. Je pense qu'il y a un moment donné où il va y avoir un basculement et où ça va devenir une évidence pour les entreprises de dire mais pourquoi est-ce qu'on continue à acheter ?

Adrien Garcia (0:39)

Comment faire un business rentable ? Et c'est vrai qu'à première vue, tu dis bon, les gars, ils achètent du mobilier, ils en achètent pour un million. La rentabilité, à quel moment tu la trompes ?

Aïssa Laroussi (0:45)

En fait, finalement, aujourd'hui, c'est plus de 90 % de nos clients choisissent cette option en se disant en fait, je ne suis pas vraiment intéressé de véritablement posséder l'objet. Ce qui m'intéresse, c'est vraiment le coût de mon usage pendant mon usage.

Adrien Garcia (0:58)

Ça te dit quelque chose de notre société quand même, non ? C'est un changement de paradigme, j'ai l'impression. Comment t'expliques cette croissance fulgurante et cette vélocité ?

Aïssa Laroussi (1:05)

La taille de notre marché aujourd'hui, le mobilier au niveau mondial, ça représente entre 700 et 800 milliards quoi.

Adrien Garcia (1:11)

Si t'arrives à comprendre le système, tu peux faire un malheur. On va rentrer dans la maison, découvrir concrètement ces meubles.

Eh bien, bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans The Bold Way. Je suis aujourd'hui avec Aïssa Laroussi, le fondateur de Enky. Salut Aïssa. Hello. Comment ça va ?

Aïssa Laroussi (1:31)

Super bien, avec ce beau soleil.

Adrien Garcia (1:33)

On est très très bien. Aujourd'hui, on va revenir sur toute ton histoire Aïssa, depuis ta plus tendre enfance jusqu'à aujourd'hui, jusqu'à Enky et Momoamo aussi, parce que tu nous accueilles chez Momoamo aujourd'hui. En introduction, où est-ce qu'on est exactement, et qu'est-ce qu'on va apprendre aujourd'hui d'après toi ?

Aïssa Laroussi (1:54)

Alors, on est aujourd'hui dans le Loiret, donc précisément à Courtigis, près de Montargis. Ce qu'on va apprendre aujourd'hui, c'est on va dire mon parcours entrepreneurial, puisque je pense que c'est ça en fait le focus d'aujourd'hui, avec les hauts, les bas qu'on peut avoir. Et puis évidemment, on va parler quand même de design, on va parler de beaux objets, puisqu'on est dans un domaine où on a mis énormément d'efforts dans la partie design.

Et on va parler aussi immobilier. Donc j'ai pas envie de trop, on va garder un petit peu de suspense.

Adrien Garcia (2:29)

C'est parti, tu m'invites, on y va ?

Aïssa Laroussi (2:30)

Allez, let's go, c'est par là.

Adrien Garcia (2:35)

Pour donner un petit peu envie aux gens de rester jusqu'à la fin de cet épisode, et pour comprendre aussi l'ampleur de ce que c'est Enky, c'est quoi Enky et donne-moi quelques chiffres clés pour comprendre l'ampleur du business.

Aïssa Laroussi (2:47)

Alors Enky, ça part en fait, si tu veux, d'un constat qui est de se dire qu'aujourd'hui la manière dont on consomme les mobiliers, surtout au niveau B2B, en fait ça fait plus beaucoup de sens. En gros, souvent, voilà, t'as des entreprises qui vont acheter du mobilier, le garder cinq ans, et puis au bout de cinq ans, il y a des changements qui font qu'on va le jeter. Donc ça génère évidemment beaucoup de problèmes, des déchets. C'est des investissements qui sont assez importants pour les entreprises. Et donc l'idée d'Enky, c'est de remplacer ce modèle-là par un modèle, par abonnement. Donc du as a service, on en parle dans beaucoup de domaines. Et en fait, le mobilier s'y prête énormément. Et donc on a commencé à peu près il y a cinq ans. Et on a un petit peu tâtonné au début, il y a eu Covid, etc. Et aujourd'hui, Enky, ça représente à peu près 10 à 15 millions d'euros de mobilier qui a été mis sur le marché.

Et on a une équipe à peu près de 35 personnes.

Quoi de dire d'autre ? On a fait combien de clients ? Alors on a à peu près fait 200 projets. Et donc les projets, ça peut aller de 20, 30 euros à un million d'euros de valeurs de mobilier. Et ici d'ailleurs sur Courtigis, qui est un très bon exemple, on est grosso modo à une valeur d'un million d'euros de mobilier.