#45 Guillaume Carrère (Doctrine) : Sur le passage de Sales à CEO, la LegalTech, leur value proposition & bien plus

**Yacine Sqalli** (0:04)
Salut à toutes et tous, c'est Yacine Sqalli et Bienvenue dans la Tête d'un CEO, le podcast qui vous inspire à entreprendre. Je vous propose tous les lundis une conversation authentique avec des entrepreneurs et des figures hyper inspirantes pour, je l'espère, vous permettre à votre tour de réaliser tous vos projets et impacter notre société positivement. N'hésitez pas à vous abonner au podcast et nous dire ce que vous en pensez en commentaire.
Sans plus attendre, je vous souhaite un excellent épisode.

**Yacine Sqalli** (0:35)
Salut à tous, bienvenue dans ce nouvel épisode de Dans la Tête d'un CEO. Aujourd'hui, grand plaisir, on va enfin pouvoir parler de LegalTech, et qui de mieux que Guillaume, et je te laisse te présenter, Guillaume.
Voilà, je voulais pas spoiler, mais bon, je suis hyper content déjà d'être chez vous.

**Guillaume Carrère** (0:55)
Merci pour l'accueil. J'ai toujours imaginé des podcasts avec des gens à distance.

**Yacine Sqalli** (1:00)
Bon, j'essaye en maximum d'avoir de la chagreur humaine, tant qu'on peut encore en profiter, malgré la cinquième vague apparemment qui arrive. Mais le podcast n'est clairement pas sur ça. On va essayer de ne pas faire fuir les auditeurs. Est-ce que tu peux te présenter, s'il te plaît, Guillaume, et nous expliquer un petit peu ce que tu as fait et ce que tu fais?

**Guillaume Carrère** (1:23)
J'ai 3 filles et je suis CEO de l'entreprise que je n'ai pas rejoint en tant que CEO et en tant que patron de vente. C'était il y a près de 3 ans. Voilà, globalement, mon historique. Avant, j'ai bossé pendant un peu plus de 10 ans chez YWI dans une startup française qui s'appelle Sparklane, et puis chez Salesforce pendant quelques années. Voilà, à peu près mon histoire.

**Yacine Sqalli** (1:42)
Donc, il est hyper intéressant, on va rebondir déjà sur tout ça avant de parler des doctorés. Pour comprendre, c'est pas toi qui a profond les doctorés.

**Guillaume Carrère** (1:52)
Il y a un peu moins de 3 ans. Du coup, j'ai rencontré Nicolas et toute l'équipe doctrine. C'était déjà une boîte qui avait 2 ans. Et ça a été un véritable coup de foudre professionnel. Je pense qu'il y avait une vraie vision dans doctrine dès le premier jour. Et globalement, assez tôt, une valeur forte pour les professionnels.
Je suis arrivé peut-être au moment où ça s'est accéléré. On va dire au moment du product market fit. Mais globalement, la vision des fondateurs. Pour bien comprendre la doctrine, il faut bien comprendre l'enjeu. Et l'enjeu globalement, c'est de rendre le droit plus accessible. Je pense qu'on peut dire que c'est un chantier démocratique important.
Et c'est celui-ci qui a été fait de façon exceptionnelle, à travers l'accès à l'information. Et quand tu as bossé 10 ans, quand tu entends des fondateurs d'une boîte comme ça, quand tu vois le niveau de l'équipe qu'ils ont réussi à créer en quelques mois, tu n'as qu'une envie, c'est de prendre ton parachute et d'exprimer avec eux ce que j'ai que.

**Yacine Sqalli** (2:54)
Et justement, comment, avant de prendre ces parachutes, juste pour comprendre c'était dans quel cadre que tu les as rencontrés? Y'avait un aspect commercial? Non, pas du tout.

**Guillaume Carrère** (3:04)
Je les ai rencontrés par une personne qui bossait chez De Treene, et qui j'avais déjà bossé, qui m'a dit qu'il faut absolument qu'on me gêne. Ce sont des vrais faits rôles. Je remercie Arnaud qui m'a fait sauter dans l'aventure de la télé.

**Yacine Sqalli** (3:18)
Grosse dédicace, Arnaud.
Du coup, on enchaîne sur ma prochaine question. Pour revenir sur tes nouvelles fonctions de CEO, est-ce que tu peux nous en parler et nous faire le comparatif avec peut-être ce que tu as acquis comme connaissance en tant que sales et qu'est-ce que tu découvres un peu de nouveau? D'ailleurs, j'ai aussi l'impression que le métier de CEO, le métier de sales sont des métiers en théorie un peu solitaires. Est-ce que tu retrouves des points communs pour ne pas... Comment dire? Tout le mérite à ta team, évidemment. Mais c'est vrai que parfois, on est tout seul face à des révélations et des résolutions de problèmes qui sont encore complexes.

**Guillaume Carrère** (3:56)
J'ai beaucoup de chance et je ne suis jamais tout seul. Et globalement, je trouve que ni le job de sales, ni le job de CEO sont des jobs solitaires. En revanche, il y a pour moi un point commun qui est incroyable, c'est que quand tu es sur le terrain en tant que sales, globalement, ce que tu fais, c'est que tu résous des problèmes. Et d'ailleurs, une des parties déterminantes du job de sales, c'est d'être capable de remonter les problèmes des personnes en face. Et pour moi, un entrepreneur, ça fait ça.