#3: Schaarste in Overvloed

Tonny Loorbach (0:01)

Dit is de IMU Podcast. Met Tonny Lorbach en Martijn van Tongeren.

Martijn van Tongeren (0:10)

Allright, welkom bij podcast nummer drie. Flink weekend achter de rug gehad volgens mij, Tonny. Lekker wezen bouwen.

Tonny Loorbach (0:18)

Ja, klopt. Heerlijk bouwweekendje gehad. Weinig rust gehad.

Martijn van Tongeren (0:22)

Dat is altijd goed. Weinig rust, weinig rust is goed. Ik heb echt vet veel ondernemers gesproken de afgelopen dagen, die we echt met Black Friday bizar resultaten hebben behaald. En wij hadden eigenlijk besloten naar Black Friday, dat is het niet echt voor ons. Dat gaan we niet doen.

Tonny Loorbach (0:38)

Nee, we zijn al redelijk nonconform. Als iedereen iets doet, dan gaan wij meestal iets anders doen.

Martijn van Tongeren (0:43)

Ja, heel erg logisch.

Tonny Loorbach (0:44)

Ja, we hadden besloten van, ja, we zijn weer net iets slimmer dan de rest. Want met Black Friday gaat iedereen een kortingsactie sturen. En dan hebben mensen allemaal in mailbox helemaal vol met de aanbieding mails zitten. En daar sta je dan tussen. Dus dat gaan wij natuurlijk niet doen. Dat gaan wij een weekje later, of wat is het twee weken later, met Sinterklaas. Dan gooien wij gewoon een aanbieding online met Sinterklaas op het moment dat er geen Black Friday deals zijn. Maar volgens mij hebben we een beetje de boot gemist.

Martijn van Tongeren (1:11)

Ja, ik heb wel een klein beetje verliesaffaires. Ik dacht, ja, wat je wel hebt is met die Black Friday, iedereen is in koopmodus. Ik heb nu mensen elkaar vragen worden stellen, heb jij nog iets gekocht met Black Friday? Dus anno 2018 is het ineens logisch dat je iets gaat kopen op Black Friday. Het is ook in Nederland ineens gewoon een ding geworden.

Tonny Loorbach (1:29)

Ja, het blijft best wel raar. En NOS had er nu ook wat aandacht aan gegeven over van zijn het nou echt goede deals of word je eigenlijk gewoon een beetje belazerd als kopen. En ik denk dat de waarheid daar een beetje in het midden ligt, want er zullen ongetwijfeld goede deals zijn. En ik hoor ook allemaal van ondernemers om mij heen van we hebben allemaal weer omzetrecords en verkooprecords gebroken. Dat is toch wel slim om daar dan aan mee te doen. Alleen je ziet toch ook wel dat gewoon het enige wat je eigenlijk hoeft te doen, vaak met verkoop, is mensen een reden te geven waarom ze nu iets moeten kopen. Dus je zegt het is nu Black Friday, dus nu is het in de aanbieding. Of zoals wij altijd doen elk jaar, we zijn jarig. Dus we hebben een verjaardagsaanbod.

Martijn van Tongeren (2:08)

Onze verjaardags zijn de beste dagen van het jaar.

Tonny Loorbach (2:11)

Ja, de verjaardagsmaand is dat. Het is jammer dat jij ook in april jarig bent.

Martijn van Tongeren (2:14)

Anders zou er zo'n twee keer zo'n piekmoment gaan.

Tonny Loorbach (2:16)

Ja, dan had je beter een andere compagnon kunnen zoeken. Daarom nu gelukkig zes bedrijven met verschillende compagnons. Maar mensen een reden geven. Ik was een tijdje geleden ook bij een lezing van Jos Burgers. En die deelde dat ook, dat hij zijn boek op een gegeven moment gewoon een sticker op had geplakt met afgeprijsd of aanbieding of korting. En die sticker die zat er gewoon altijd op.

En hij had het zelfs een keer getest door gewoon een kortingsbedrag aan te bieden, wat een hoger bedrag was dan de originele prijs. Normaal gesproken kost het 20 euro, maar nu is het 25 euro. En ik weet niet meer precies hoe dat was. Goede deal. Maar ook dan kopen mensen nog steeds. Het is toch altijd een beetje de reason why. Van waarom zou ik iets nu moeten kopen. Dat is ook nog wel interessant. Je kent het ook wel, dat onderzoekje van die mensen bij die printer. Die voor willen sluiten. Heb je dat weleens gehoord?

Martijn van Tongeren (3:08)

Ergens achter in mijn hoofd, maar ik weet het niet zo netelijk als jij waarschijnlijk.

Tonny Loorbach (3:12)

Dat komt ineens tot me. En dan zullen we het over die actie gaan hebben, wat we eigenlijk besloten hadden om het daarover te gaan hebben. Maar het is een heel interessant onderzoek, een kantooronderzoek, van mensen die bij de printer staan en die voor willen sluiten. Dus als je aankomt en dan staan bijvoorbeeld vier...

Martijn van Tongeren (3:25)

Voor willen dringen, toch? Of is dat Gronings?

Tonny Loorbach (3:28)

Is dat Gronings?

Martijn van Tongeren (3:28)

Voor willen sluiten heb je nog nooit van gehoord.

Tonny Loorbach (3:30)

Oké, voor willen dringen. Nee, ik houd het op sluiten. Of bij de kopiëerapparaat. Als jij wilt voorsluiten, want er staan dan tien mensen en je denkt, nou, ik ga er even druk op het voorsluiten.