#292 Alexis Frèrejean (Vroomly) : 2 échecs avant 100M€ de CA.

Alexis Frèrejean (0:00)

Si Vroomly avait foiré, j'aurais été aussi content de l'aventure. Moi, j'en ai foiré 2 avant. Si je m'étais renseigné un peu avant et si je l'avais fait un peu moins à la one again, ça aurait peut-être marché du premier coup.

Yacine Sqalli (0:07)

T'as monté Vroomly, vous faites 100 millions de CA avec un fois 2 depuis l'année dernière. Raconte-moi le pivot.

Alexis Frèrejean (0:13)

T'as deux, trois mois où tu te dis qu'est-ce qu'on va faire. Après, on se dit, OK, nous, ce qu'on veut faire, c'est d'abord une plateforme de prise de rendez-vous, puis on fait un SaaS de gestion du garage. Et à la fin, là où on peut gagner notre vie, c'est la vente de pièces si on le fait mieux que l'autre. Je crois que c'est le 19 mars. Macron nous dit, c'est la guerre, quoi qu'il en coûte, on va rester confiné. Et là, on a pas mal réagi et toute l'équipe, on était revenu sur notre annuaire. En fait, on a dit à tous nos garages, on sera entièrement gratuit pendant toute la durée du confinement. Là, on arrive avec 1000 garages qui sont contents parce qu'on leur apporte un peu de clients. Pour le coup, c'est une vraie, vraie victoire. Un garagiste qui fait 500 balles de chiffre d'affaires, mais qui est rentable et qui nourrit sa famille avec, c'est un vrai business. Je pense que ce qui est dur en France, c'est pas monter une boîte, c'est l'ambition, c'est de faire un truc gros. Nous, on a un plan d'arriver à 1 milliard à 5 ans.

Yacine Sqalli (0:55)

S'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Bienvenue Dans la tête d'un CEO, le podcast qui vous inspire à entreprendre.

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Cher Alexis, un grand plaisir de te recevoir aujourd'hui. T'as monté Vroomly, vous faites 100 millions de CA avec un fois 2 depuis l'année dernière, mais c'est pas ce sur quoi je vais te lancer. Avant ça, il y a eu deux boîtes qui n'ont pas super bien marché. Je sais pas si on appelle ça des échecs. Moi, j'ai une question toute bête. On dit jamais 203, comment t'as fait pour continuer, rebondir, te relever ?

Alexis Frèrejean (1:51)

Jamais 203, c'était un peu notre crainte.

J'avais monté d'abord une marque de chaussettes en sortant de mes études, et après un service de livraison de chaussures à domicile qui était déjà un peu plus tech, avec un focus sur le pied que je n'ai jamais vraiment compris. Et effectivement, c'est deux échecs entrepreneurials, c'est-à-dire que c'est évidemment la grande phrase de il faut transformer un échec en apprentissage, et je pense que c'est ce que j'ai réussi à faire.

Yacine Sqalli (2:19)

Si Vroomly c'est une réussite, ou c'est en train de l'être, ces deux boîtes sont des échecs pour toi ?

Alexis Frèrejean (2:24)

Si Vroomly c'est une réussite, c'est en grande partie parce que je me suis planté deux fois avant. Grosso modo, première boîte, l'ambition c'est déjà de monter un truc, en fait on ne sait pas tellement où on va, le but c'est déjà de réussir à monter une boîte, d'y réussir à en vivre, et ça on l'a atteint assez vite.

Et du coup, moi à l'époque je me suis dit que c'était assez facile, donc on avait mis 6 mois à travailler, un petit pack de chaussettes, un packaging, un go to market, est-ce qu'on va plutôt en ligne ? On avait été en ligne pas mal et en wholesale. Et au bout de 3-4 ans, on avait levé un petit peu d'argent, mais à l'époque c'était je crois 100 euros, donc mais nous ça nous paraissait le Pérou, je parle de ça c'était en 2011

Et on s'est dit on va lancer une marque de fringues à partir de là, et on a mis deux mois à sortir une collection de chemises, chaussures, pantalons, diversification. Diversification à tout va, à tout craint. Et on a fait après toutes les conneries qu'on pouvait faire. Et donc on a d'une belle aventure. À l'époque il y avait le site français qui s'était lancé après un même temps que nous, qui marchait mieux que nous, mais qui était très focus, qui savait où il allait. Alors même si c'est dur ce qu'il fait, mais on connaît son succès aujourd'hui. Nous on était parti un peu dans tous les sens. Finalement, on n'avait pas une grande strata vraiment très claire.