#290 Rodolphe Ardant (Spendesk) : Créer une licorne en Europe - 10 ans d’apprentissage

Rodolphe Ardant (0:03)

Est-ce qu'on fait la boîte aux US ou est-ce qu'on la fait en Europe ? Spendesk permet aux entreprises de gérer l'ensemble de leurs dépenses. La manière dont on a abordé la résolution du problème que rencontraient les boîtes dans le paiement, c'était une nouvelle manière de faire les choses. On s'est dit que pour pouvoir tester cette innovation et pour pouvoir bien la construire, il fallait qu'on soit très proche de premiers clients, de premiers prospects et tout notre réseau était en France et en Europe. Et on construit avec cette ambition très forte de construire un nouveau standard, on construit une entreprise avec une culture très internationale dès le début.

Yacine Sqalli (0:37)

C'est quoi la secret de sauce après 10 ans d'entrepreneuriat pour créer une licorne ?

Rodolphe Ardant (0:42)

Si les gens avaient une recette, ce serait extrêmement facile. Premier point, c'est certainement d'avoir un marché assez profond. Sinon, tu ne peux pas mathématiquement faire une licorne. Enfin, c'est une condition nécessaire. Après, il y a un deuxième facteur qu'on ne mentionne pas souvent. Il y a un facteur de chance. Trois, il y a un facteur d'exécution.

People, on va avoir les bonnes personnes au bon moment. Premier produit spendesk, toujours un peu honte de le dire, mais il est sorti quand même très tôt. S'il n'y a pas eu tout moyen de paiement, c'était une extension de navigateur où tu rentres le numéro de carte de ta banque, de ta boîte, et quand t'as un collaborateur qui veut payer, il clique sur son extension et ça lui affiche le numéro de carte de la boîte. Ça paraît débile comme ça, mais c'est finalement une version digitale du post-it qu'on avait chez Gataram.

Yacine Sqalli (1:21)

Vous auriez pu être rentable plus tôt selon toi ?

Rodolphe Ardant (1:24)

Sur les modèles SaaS, tu peux être rentable quasi from day one.

Yacine Sqalli (1:28)

Mais t'as pas d'hypercroissance.

S'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Bienvenue Dans la tête d'un CEO, Le podcast qui vous inspire à entreprendre. On sort une interview tous les lundis, donc n'hésitez pas à vous abonner dès maintenant. Et pour nous soutenir, ça vous prend 30 petites secondes. Je vous demande de nous laisser une note et un commentaire sur les plateformes d'écoute de votre choix. Encore une fois, un grand merci de nous écouter. Et n'oubliez pas, s'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ?

Chers Rodolphe, un grand merci de venir à mon studio dans ce podcast. Je suis très content de te recevoir parce que j'ai une première question. Je crois que tu es un des rares entrepreneurs qui a monté une licorne et qui s'est cantonné exclusivement à l'Europe. Je te pose… J'ai deux questions dedans, mais on va commencer avec la première question. C'est quoi la secret de sauce après 10 ans d'entrepreneuriat pour créer une licorne ?

Rodolphe Ardant (2:30)

C'est une bonne question Yacine, je ne pense pas avoir la recette. Honnêtement, je pense que si les gens avaient une recette, ce serait extrêmement facile.

Yacine Sqalli (2:37)

C'est quoi les ingrédients dans ce cas ?

Rodolphe Ardant (2:39)

Il y a peut-être des ingrédients. Le premier point, c'est certainement d'avoir un marché assez profond. Sinon, tu ne peux pas mathématiquement faire une licorne. C'est une condition nécessaire. Nous, avec Spendesk, on est sur le marché du paiement d'entreprise. C'est un marché qui est gigantesque.

Après, il y a un deuxième facteur qu'on ne mentionne pas souvent. Il y a un facteur de chance. Il y a un facteur de timing.

Yacine Sqalli (3:02)

Ça provoque ça, non ? La chance, ça se provoque.

Rodolphe Ardant (3:05)

Pas que, non, pas que, parce que tu peux arriver où normal. Il faut quand même qu'il y ait pas mal d'éléments qui se mettent ensemble au bon moment. Ça veut dire que 1, en tout cas dans des boîtes techno, que la techno que tu développes soit pile au bon timing pour ton marché. Donc souvent, c'est parce qu'il y a une avancée technologique qui permet de le faire. Pour nous, c'est une avancée au niveau justement de l'infrastructure de paiement. 2, il faut que ton marché soit prêt à adopter ton innovation.

Donc c'est le deuxième point. Il y a un facteur de chance. Et 3, il y a un facteur d'exécution. Donc People va avoir les bonnes personnes au bon moment. Je pense que c'est un enjeu. Donc, chance il est là. Et je pense qu'il est vrai pour n'importe quel entrepreneur.

Parfois tu l'as, parfois tu ne l'as pas. Et le troisième point, c'est les gens. C'est les gens que tu rencontres et les gens qui viennent avec toi et qui montent à bord du bateau pour aller poursuivre l'aventure.