#289 Amélie Guicheney (GAYA) : Donner vie à un premier enfant et trouver l’audace d’entreprendre.

**Yacine Sqalli** (0:04)
S'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Salut à toutes et tous, c'est Yacine Sqalli, Et bienvenue dans la tête d'un CEO, Le podcast qui vous inspire à entreprendre. Mon objectif est hyper simple, c'est voir un maximum de personnes se lancer, entreprendre et miser sur elles. On sort une interview tous les lundis, donc n'hésitez pas à vous abonner dès maintenant, et pour nous soutenir, ça vous prend 30 petites secondes, je vous demande de nous laisser une note et un commentaire sur les plateformes d'écoute de votre choix. Encore une fois, un grand merci de nous écouter, et n'oubliez pas, s'ils l'ont fait, pourquoi pas vous ? Bonne écoute à toutes et tous.
Les amis, avant de vous présenter cet épisode, j'aimerais remercier notre partenaire, c'est Payplug, la référence française du paiement omni-canal. Payplug fournit le meilleur de la modularité, de la conversion et de la performance aux PME et aux e-commerçants. Payplug, c'est une startup de 14 ans qui combine aujourd'hui l'agilité de ses débuts avec la puissance du groupe BPCE, le deuxième groupe bancaire français. Mais celui qui vous en parlera le mieux, c'est son CEO et cofondateur, Antoine Grimaud. Et ça tombe bien, je l'ai reçu, épisode 249 que je vous recommande. Il me raconte justement les coulisses de la réussite de Payplug, comment il a piloté l'intégration au sein du groupe BPCE, tout en restant CEO pour continuer à porter sa vision. On y parle de leadership, de croissance, et surtout pourquoi l'humain est le moteur numéro 1 de leur succès. Si vous voulez découvrir comment ils accompagnent la performance des marchands, je vous donne rendez-vous sur leur site payplug.com. Encore une fois, merci à Payplug nous permet de vous proposer cet épisode qui, je l'espère, vous inspirera à entreprendre. Bonne écoute à toutes et tous.
Les amis, salut à toutes et tous, c'est Yacine. Bienvenue dans ce nouvel épisode de Dans la Tête d'un CEO. Oui, on voit toujours mes jambes, on est en pleine canicule. Amélie, un grand merci d'avoir bravé, abusé chélemment, on dit le froid, mais là on peut dire que t'as bravé 40 degrés pour venir me voir.

**Amélie Guicheney** (2:01)
Exactement.

**Yacine Sqalli** (2:01)
Ça va, tu vis la chaleur comment en ce moment ?

**Amélie Guicheney** (2:04)
Amourisme.

**Yacine Sqalli** (2:06)
J'allais te poser une question, t'as monté GAYA.
Est-ce que la chaleur, c'est bénéf pour vous ? Est-ce qu'il y a plus de gens, notamment pour ceux comme moi qui habitent sous les toits, qui commencent à comprendre ? Moi, je comprenais un petit peu avant, mais le réchauffement climatique, est-ce que tu vois un intérêt un peu plus accru avec les températures qu'on vit ?

**Amélie Guicheney** (2:26)
J'aimerais te dire oui, mais non, absolument pas. Notre boutique est vide. Chez tous nos revendeurs, c'est vide. Je pense que les gens n'ont pas du tout l'intention de se déplacer jusqu'à une boutique pour un achat comme le nôtre.

**Yacine Sqalli** (2:40)
Ah merde !

**Amélie Guicheney** (2:41)
Donc quand il pleut, on ne vend pas de vélo. Quand il fait trop chaud, maintenant on le sait, on ne vend pas de vélo.

**Yacine Sqalli** (2:47)
D'accord, ok, j'allais dire, mais vendez quand des vélos alors ?

**Amélie Guicheney** (2:50)
Tous les autres jours de l'année.

**Yacine Sqalli** (2:51)
Quand c'est correct en termes de temps. Bon, raconte, qu'est-ce que GAYA ? Histoire qu'on mette un peu les termes.

**Amélie Guicheney** (2:57)
Écoute, GAYA du coup, c'est une marque, c'est une marque de mobilité, et on vend des vélos cargo qui ont été conçus pour les familles urbaines, et pour simplifier leur quotidien.

**Yacine Sqalli** (3:09)
Très très clair, j'ai une question toute bête, t'es une startup ou pas ?

**Amélie Guicheney** (3:13)
Je suis une startup.

**Yacine Sqalli** (3:13)
C'est quoi ce qui fait une startup, quand tu vends au final un produit, il y a de la tech dedans, mais j'imagine que ce n'est pas non plus un PhD derrière qui a développé cette innovation technologique. Qu'est-ce qui fait une startup aujourd'hui ?

**Amélie Guicheney** (3:25)
Pour moi, on est une startup parce qu'on est dans une logique de croissance très rapide, financée par l'externe.
Là, on a démarré en 2022 la vingt-huret-gayas, la commercialisation des vélos. De 2023 à 2025, en trois ans, on est passé de zéro à plus de 10 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec deux levées de fonds. Et donc, c'est ça que j'entends par startup, c'est que pour moi, on est sur une croissance rapide, financée par l'externe, pour permettre cet amorçage hyper rapide. Et le point qui est très cool cette année, c'est qu'on atteint la rentabilité.

**Yacine Sqalli** (4:00)
Trop cool.

**Amélie Guicheney** (4:01)
Peut-être qu'un jour, nous deviendrons une PME.

**Yacine Sqalli** (4:03)