#284 Nathalie Jaoui (Groupe Crit) : 50 000 travailleurs pour 3,5 milliards de CA - l'histoire (familiale) de Crit.

**Yacine Sqalli** (0:46)
Avant de vous présenter cet épisode, j'aimerais remercier notre partenaire. C'est BNP Paribas Banque Privée, la banque des dirigeants, des CEOs et des entrepreneurs. BNP Paribas Banque Privée, c'est tout simplement la première banque privée de France. C'est 140 milliards d'euros d'actifs sous gestion et 1200 banquiers privés certifiés présents partout sur le territoire. Vous le savez, quand on est entrepreneur et qu'on dirige une entreprise, on est obligé d'être à 100 % sur son business. Et le risque, vous le connaissez, c'est de s'oublier. Et c'est là que BNP Paribas Banque Privée intervient. Et vous accompagne à chaque étape de votre aventure entreprenariale. Sur les enjeux patrimoniaux et financiers, jusqu'à la session ou la transmission de votre entreprise. Aujourd'hui, BNP Paribas accompagne un tiers des PME, deux tiers des ETI et 90 % des startups du NEX 40 Et pour en apprendre davantage sur l'entreprenariat et les sujets patrimoniaux, je vous invite à les suivre sur Instagram où ils partagent plein de contenus intéressants. Leur compte, c'est arobaz, partner in business. Encore merci à BNP Paribas Banque Privée de nous soutenir dans notre mission, inspirer un maximum de personnes à entreprendre. Bonne écoute. Les amis, salut à toutes et tous, c'est Yacine et bienvenue dans ce nouvel épisode Dans la Tête d'un CEO ou d'une CEO.
Nathalie, comment ça va ? Je suis très content de te recevoir.

**Nathalie Jaoui** (2:00)
Mais ravi d'être là aussi.

**Yacine Sqalli** (2:02)
Tu es une CEO particulière, car cette année, on a reçu beaucoup d'entrepreneurs et d'entrepreneuses qui ont repris la boîte de leur père, de leur grand-père, etc., de la famille. Moi, je veux te poser une première question. Est-ce que tu considères que c'est plus difficile de créer From Scratch ou de reprendre avec le fardeau émotionnel la boîte de son papa ?

**Nathalie Jaoui** (2:25)
C'est une bonne question, mais en fait, c'est assez compliqué d'y répondre, parce que ce n'est pas du tout la même chose. Au bout de dix ans ou de vingt ans, oui, mais à la base, avoir l'idée de se dire les premières étapes, c'est celle d'un entrepreneur, tu te jettes à l'eau, tu ne sais pas si ça va fonctionner.
Reprendre, il y a déjà quelque chose qui existe. Ensuite, il faut le développer, l'annoblir, faire en sorte que ça s'inscrive dans la durée. Donc c'est une question difficile.

**Yacine Sqalli** (3:01)
C'est plus risqué pour toi de casser un élan, donc entre guillemets de foirer la boîte, ou à l'inverse de faire quelque chose dans ton coin et personne t'attend. Et si tu fails, personne ne l'a vu.

**Nathalie Jaoui** (3:12)
Ça c'est sûr, c'est plus facile.

**Yacine Sqalli** (3:14)
Tu t'as rencontré d'autres entrepreneurs qui ont créé From Scratch, j'imagine.

**Nathalie Jaoui** (3:18)
Bien sûr.

**Yacine Sqalli** (3:19)
Tu vois, tu la vois cette différence avec les repreneurs ? Oui.

**Nathalie Jaoui** (3:24)
Oui, oui, oui, bien sûr, bien sûr.

**Yacine Sqalli** (3:26)
Sur les premières années.

**Nathalie Jaoui** (3:26)
Bien sûr, sur les premières années, effectivement, elle y est. Mais j'ai vu aussi beaucoup de gens lancer des entreprises et puis arrêter. Ils croient vraiment et puis être confrontés à la réalité effectivement.
Mais il faut beaucoup de qualités en fait, parce que ça veut dire qu'il faut avoir une idée. Ok, une idée, il y a plein de gens.
Allez, mettons qu'ils peuvent avoir une idée. Ensuite, il faut, tu pars de rien. Donc, il faut aimer faire exister quelque chose et avoir la foi pour faire exister quelque chose. Voilà, donc s'accrocher, comprendre comment ça fonctionne. Et ensuite, il faut mettre en place des structures. Ensuite, il faut développer. Ensuite, il faut comprendre le juridique, le commercial. Voilà, et en fonction effectivement de ces différentes étapes, il y a des gens qui s'arrêtent ou il y a des gens qui sont très entrepreneurs, entreprenants, mais qui derrière ne construisent pas.

**Yacine Sqalli** (4:20)
Donc c'est de la création et pas le développement, tu veux dire ?

**Nathalie Jaoui** (4:24)
Et pas le développement, et pas le fait de comprendre où il faut aller ou pas la poursuite. Tu vois, c'est vraiment des qualités qui sont sans doute un peu différentes. Et puis, à un moment donné, c'est une réunion de ces qualités d'un peu de chance, de rencontres, qui font que ça fonctionne ou pas, quoi. Il y a un peu une petite magie aussi, il y a aussi un côté, voilà, qualité, méchance. Il faut beaucoup beaucoup de qualité, mais je pense que pour être entrepreneur ou dans d'autres activités, enfin aussi, quand t'es, même si ça n'a rien à voir, même si t'es effectivement artiste, bah t'as beaucoup de gens, moi j'en connais plein, qui effectivement ont beaucoup de talents, qui pour autant ont pas forcément le succès, qui, tu vois, c'est plein de choses en fait.