#213 🚀 Mis 6 secretos para lanzamientos exitosos

**Isa Garcia** (0:00)
Mi primer lanzamiento de mi primer programa online de toda mi vida fue en agosto de 2018 Para cuando finalmente llegó la hora de hacer ese primer lanzamiento, yo ya había estado por un año entero creando ese programa. Y casi dos años enteros parándome para vender ese programa de ocho semanas. En realidad, para ese primer lanzamiento, yo no tenía ni la más mínima idea de qué iba a pasar. Yo no sabía si iba a funcionar. Yo no sabía cómo iba a funcionar. Yo no sabía si iba a tener una venta, si iba a tener diez ventas. Porque no sabía casi nada. Y en esa época no se habían escuchado mucho de programas online. Era una industria totalmente nueva que recién estaba llegando a Latinoamérica. Pero ese lanzamiento me cambió la vida para siempre. En esa semana de lanzamiento, agosto del 2018, vendí mis primeros $10,000 en una semana. Hasta ese punto, para contexto, yo había tenido solo un trabajo corporativo en el que ganaba más o menos $10,000 en un año trabajando a tiempo completo. Y cuando renuncié, pude, pasé a vender waffles, que cada paquete costaba $2.50, y vender asesorías uno a uno personalizadas con clientes que me acuerdo que cobraba $60 por una asesoría, creo que de un mes o dos meses completos. Así que este lanzamiento fue este gran momento de escalar y de volarme a mí misma la cabeza de lo que era posible con el mundo digital. Fue este momento en el que me di cuenta que este negocio iba en serio, de que iba a poder construir algo realmente grande, y que ya no iba a poder tener este pie adentro y pie afuera de este es un proyectivo. Porque si bien habían muchas personas que no lo tomaban en serio en mi alrededor, había una gran parte de mí que no lo tomaba en serio adentro mío, y que seguía justificando este experimento, este hobby, este emprendimiento, en vez de tratarlo como lo que era que es una empresa, un trabajo y una carrera profesional. Fue ese lanzamiento en el que algún chip adentro de mí cambió muy profundamente. Pero en ese primer lanzamiento y en los primeros 10 lanzamientos, yo diría, estaba adivinando muchas cosas. Y hubieron aciertos que fueron realmente importantes, que ahora mirando para atrás puedo conectar los puntos y decir, qué buena decisión. Pero también hubieron errores. Y esos errores me costaron caro y tuve que aprender a la fuerza. Y así fue como yo aprendí a hacer mis lanzamientos. Probando, experimentando, refinando y ajustando. Y ahora han sido ya más de 70 lanzamientos a lo largo de estos años, de todo tipo de productos. Precios de cosas de 20 dólares, consultorías de 3 dólares, productos físicos, digitales, en persona, pregrabados y todos los combos habidos y por haber. ¿Qué te puedas imaginar? Porque mi meta era aprender a vender lo que sea. Porque hay principios y cosas que se mantienen iguales. Si bien todos los lanzamientos siempre son diferentes y las temporadas son diferentes y las industrias son diferentes, hay ciertos principios y ciertos pilares que se mantienen iguales. Para ese primer lanzamiento te voy a compartir y vamos a empezar por este primer gran acierto y los dos errores importantes que cometí, de los cuales aprendí mucho. Aunque pasé un año entero solo creando ese primer programa porque era tan grande, tan extenso y tan largo y tenía tantos componentes, yo además a la par estaba aprendiendo a crear una página web y a crear una plataforma de programas y todas estas otras cosas, el gran acierto es que yo fui documentando cada parte de ese camino y cada parte de esa aventura de construirlo y volverlo realidad. A lo largo de ese año que me tomó realmente diagramar el programa, empezar a grabar los módulos, crear el sílabus, yo iba contándole a mi mini comunidad de ese momento porque en esa época yo probablemente tenía 5000, 7000 seguidores, pero yo iba documentando y contando. Hoy trabajé en este módulo, hoy creé este workbook, hoy estoy creando la página web y yo estuve hablando y hablando y documentando de este programa por meses. No tenía todavía suficiente experiencia para poder crear un estimado y una proyección de cuánto tiempo realmente me iba a tomar crear el programa, lanzar el programa y tener todo listo. Y esa fue la razón por la que yo no puse una fecha de lanzamiento del programa. Por un lado, fue un gran acierto que si bien me demoré un montón de tiempo en crear el programa y sacar adelante este programa, utilicé ese tiempo a mi favor y gracias a eso pude tener esas 80 ventas cuando el programa estuvo listo. Yo empecé a crear contenido y a abrir mi cuenta de Instagram antes de certificarme, cuando no tenía ningún producto listo, cuando no tenía claro exactamente qué iba a ser y eso funcionó a mi favor, porque empecé a crear una comunidad antes de tener cosas a la venta. Imagínate, si yo esperaba tener mi programa listo, pasaba un año entero creando este programa, yo no hubiese tenido a quién venderlo. Pero porque hice las dos cosas en paralelo, de ir encontrando esa claridad, de ir aprendiendo, de ir creando a la par de ir creando una comunidad, pude vender el momento que ese programa estuvo listo. Esa base, ese gran acierto, se convirtió en cómo hago absolutamente todo en mi empresa y toda mi metodología de negocios digitales y de vender sin vender. Porque fue gracias a eso que yo aprendí que la parte más importante de un lanzamiento es lo que pasa antes de un lanzamiento. Cuando yo no tenía mi programa listo, es cuando yo empecé a sembrar esas semillas de las ventas que pude cosechar cuando el programa ya estuvo listo. Por eso siempre me vas a escuchar decirte, mientras antes plantas la semilla, antes cosechas los frutos, mientras antes empiezas a hablar y decir y contar y documentar tu proceso y esta aventura de ir creando algo, de ir averiguando, de haciendo pruebas de conceptos, antes cierras ventas. El mejor momento para llamar la atención y que las personas confíen en ti es también cuando todavía no tienes nada que vender. Así que si recién te estás certificando, si recién estás empezando tu página web, si recién estás empezando a desarrollar tus ideas, mientras antes empiezas a crear contenido y a establecer tu marca y a establecer tu nombre, mejor porque vas a poder cerrar ventas lo antes posible. Porque vas a poder utilizar todo ese tiempo para crear expectativas. Así que este gran acierto fue utilizar todo ese tiempo de desarrollo, de encontrar claridad, de hacer pruebas de concepto, de irme certificando a mi favor para ir creando expectativa y confianza. La expectativa es mágica para los lanzamientos. Pero en esa primera vez, para mí, sí lo llevé demasiado lejos, lo cual nos lleva a los dos errores que yo cometí. Y el primer error fue haber creado algo tan grande, tan largo y tan avanzado para comenzar con una empresa digital. Porque diseñar y pregrabar un programa y una experiencia de ocho semanas y sostener decenas de personas por ocho semanas no es chiste. Fue una absoluta locura.