#202 - Levée record, crise et nouveau départ — Nicolas Julia (Sorare)

Sébastien Couasnon (0:00)

Salut, salut ! Il y a 5 ans, je recevais Nicolas Julia dans Tech 45, c'était l'épisode numéro 8

Sorare était en pleine ascension, les NFT affolaient les investisseurs, sa startup incarnait une nouvelle façon de vivre, sa passion du foot, un collectionner des cartes numériques, composer son équipe pour affronter d'autres joueurs. Eh ouais ! Sauf que depuis, la bulle a éclaté. Et pour Sorare, il a fallu encaisser, faire des choix difficiles, fermer le bureau New York par exemple, revoir les ambitions. Comment on traverse cette période où on a connu une ascension aussi spectaculaire ? Comment on remobilise ses équipes ? Comment on construit la suite une fois l'euphorie retombée ? Aujourd'hui, Nicolas revient au micro pour raconter ses cinq années de l'intérieur, les doutes, les décisions, les raisons de croire au rebond. Sorare, histoire d'une remontada. Bienvenue dans Tech 45 Tu aimes ce podcast ? Suis-moi. Abonne-toi sur Spotify, sur Apple Podcasts. Va nous suiver également sur la chaîne YouTube Tech 45 On est parti.

Salut Nicolas.

Nicolas Julia (0:57)

Salut, tu vas bien ?

Sébastien Couasnon (0:58)

Ça va très bien. Merci de revenir nous voir.

Nicolas Julia (1:01)

Ouais, là, c'était 2021, je pense.

Sébastien Couasnon (1:03)

Ça fait cinq ans, quasiment jour pour jour.

Nicolas Julia (1:05)

Cinq années, incroyable.

Sébastien Couasnon (1:07)

Septembre 21, tu as une bonne mémoire. Tu t'en souviens bien parce que quelques semaines après, tu avais fait ta méga levée.

Nicolas Julia (1:14)

C'est ça.

Sébastien Couasnon (1:15)

Donc forcément, tu sais très bien dans quelle période c'était.

À l'époque, tu étais où ? Dans le dixième, je crois. Tu recrutais les gens un à un.

Nicolas Julia (1:22)

Je pense qu'on a fait ça sur une app qui a disparu. Non, c'était pas une... Tu sais, ces apps en fait où il y avait...

Sébastien Couasnon (1:32)

Ah non, non, non, je m'étais déplacé. On l'avait fait en live enregistré.

Nicolas Julia (1:36)

Ok, alors je le confond avec une autre.

Sébastien Couasnon (1:37)

Tu penses à oui à l'app où c'était un peu de la radio.

Nicolas Julia (1:41)

Exactement, j'ai oublié le nom de cette app. Je l'ai même pu. Pourtant, je pense que tu m'avais probablement interviewé sur cette app aussi.

Sébastien Couasnon (1:48)

Tu as raison. D'abord là et ensuite sur le podcast. Quelques mois après notre entretien, effectivement, tu étais au sommet. 680 millions levés, 4 milliards 3 de valo, croissance complètement dingue. L'explosion des NFS dans le bon sens. Puis on repart dans l'autre sens après avec l'éclatement de cette bulle.

Forte baisse de ton activité pour le coup, donc les années 22, 23, 24 surtout. Avec un recentrage après sur Paris, une restructuration.

Et aujourd'hui, Sorare repart. C'est pour ça que toi et moi, on a décidé de faire cet épisode. Et je crois que c'est la première fois que tu prends vraiment la parole pour expliquer comment ça va mieux.

Nicolas Julia (2:25)

C'est ça, j'ai écrit quelque chose, enfin j'ai écrit un petit peu sur Twitter, sur LinkedIn, mais c'est la première fois que je prends la parole comme ça.

Sébastien Couasnon (2:31)

Plus 85 % de revenus nets au premier semestre. T'as ajouté 100 acheteurs, 1 million de nouveaux users sur 18 mois. Et aussi, il y a 15 jours, 3 semaines, une augmentation de capital, donc une nouvelle levée de fonds. T'as pas précisé le montant, tu le feras peut-être aujourd'hui, je ne sais pas.

T'as juste donné un indicateur, t'as dit c'est à 8 chiffres, c'est au moins 10 millions, on va dire entre 10 et 100 millions. On va raconter si vous le voulez bien ensemble pendant 3 quarts d'heure, les trois vies de Sorare, donc l'ascension, la crise et donc la remontada. Depuis quelques mois, c'est parti. Le parcours on va faire très court parce que justement t'es déjà venu, donc t'es passé par le Conseil, t'as fait de l'IA, de la blockchain chez Stratum, c'est là que tu rencontres Adrien, ton confroteur, Adrien Montfort.

Et qu'est-ce qui vous donne cette idée folle en 2018 de lancer Sorare ?

Nicolas Julia (3:23)

D'abord la passion pour le sport parce que tu fais pas ce qu'on fait si t'as pas la passion pour le sport, si t'as pas la passion pour les sportifs, pour les fans, etc. Donc c'est la rencontre entre ça, une nouvelle technologie qui permettait de faire de nouvelles choses autour de la collection. Et au final, c'est ça qui a construit la vision de se dire, bah, il faut donner à tous les sportifs une carte à jouer et que tout le monde ait une carte à jouer et de construire finalement un nouveau jeu inspiré de la collection et des fantaisies sport. Donc, cette idée de pouvoir construire des équipes et de progresser en fonction de la performance des joueurs sur le terrain. Donc, c'est venu de ça. C'est une idée qui était un petit peu, on va dire, exotique à l'époque, mais c'était une nouvelle catégorie. Et c'était aussi ça, je pense, qui nous animait, qui nous excitait de se dire, on va pas, entre guillemets, juste copier, coller, ce qui est déjà très dur en soi, mais on va essayer de créer quelque chose de nouveau. Et c'est là où il y aura un potentiel fabuleux à aller exploiter.