#192 - Bootstrap, LBO, rachat : les coulisses de la Legaltech - Timothée Rambaud (Legalstart)

**Sébastien Couasnon** (0:00)
Cette semaine, dans tech 45, on parle Legaltech avec Legalstart, lancé en 2014 pour simplifier le juridique, l'administratif des entrepreneurs. En 12 ans, près d'un million d'entre eux ont été accompagnés de la création à la compta au compte pro, en passant par la domiciliation, une trajectoire assez rare dans la French Tech. Peu de fonds au départ, croissance auto-financée et rentable, puis un LBO avec ISAI, c'était en 2021 Aujourd'hui, Legalstart décide de se marier, plutôt d'être racheté par son concurrent historique et direct, LegalPlace. Ce confondateur donc Timothée est avec nous une minute pour raconter comment on construit sans filet et comment on vit le fait de vendre à son rival. Je suis Seb Couasnon, abonne-toi, mets les étoiles. Si tu aimes ce podcast, tu peux aussi nous retrouver depuis peu sur YouTube. Tech 45, tu retrouves la chaîne avec les épisodes, les shorts, etc. Un commentaire, une suggestion pour un prochain épisode. N'hésite pas, tous les feedbacks sont les bienvenus. Sur X, sur LinkedIn. On est parti.
Salut Timothée.

**Timothée Rambaud** (0:58)
Salut Sébastien.

**Sébastien Couasnon** (0:59)
Très content de faire ça. On devait être ensemble dans un studio à Paris. Et puis, t'es pas bloqué, mais bon.
Agenda compliqué à caler entre le studio, toi et moi. T'es pas trop lésé, tu restes à Biarritz chez toi, donc voilà.

**Timothée Rambaud** (1:13)
Merci. Merci pour la flexibilité et merci à la technologie de nous permettre d'enregistrer cet épisode à distance.

**Sébastien Couasnon** (1:21)
Ravie d'être avec toi aujourd'hui parce que gros sac tu, tu viens de vendre ta boite, Legalstart, dont je dois avouer que je l'ai utilisé quand je me suis lancé en entreprenariat, donc il y a quatre, cinq ans maintenant. Bon, voilà, c'est une pure concidence, mais c'est toujours marrant d'utiliser vos produits, comme ça je vois un peu mieux quand même ce que vous avez construit et comment ça fonctionne. Je ne peux pas évidemment tout acheter, tout tester, mais quand c'est possible, il faut le dire.
Et donc, je le fais en toute transparence. Tu t'es lancé douze ans, mais à peine, courant 2014, c'est ça, avec Legalstart ?

**Timothée Rambaud** (1:59)
Courant 2014 et d'ailleurs, la boucle est un peu bouclée parce que tu dois faire partie des premiers à m'avoir interviewé en 2015 ou je sais plus exactement dans ces années-là, vraiment assez proche du début du lancement de Legalstart, quand tu animais cette émission Tech&Co sur BFM et tu avais eu la gentillesse de nous recevoir, de me recevoir, c'était moi en l'occurrence, et de nous donner un petit coup de projecteur et ça avait contribué au lancement initial, donc merci.

**Sébastien Couasnon** (2:34)
C'est sûrement mes produire de l'époque qui ont fait leur taf. C'est mes produire de l'époque qui ont dû faire leur taf, Erwan ou Lorraine, qu'on embrasse et qui forcément t'ont eu dans leur scope et ils ont eu une écreue parce que ça a fait une belle histoire et donc un bel exit aujourd'hui. Dès le départ, tu digitalises pour ceux qui découvrent là, donc tu digitalises ce marché traditionnel du juridique, de l'admin pour les entrepreneurs. Tu vas accompagner au total un million, quasiment un million d'entrepreneurs en élargissant cette offre. Donc au départ, création, donc le juridique, puis la compta, le compte pro, la domiciliation, l'accompagnement administratif, tout ça donc dans la même proposition. Et ce qui va rendre ton histoire intéressante, c'est que vous avez choisi ce chemin très différent dans la French Tech classique.
Et d'ailleurs, on commence à en recevoir un certain nombre ici parce qu'il frappe à la porte depuis quelque temps. Ce n'est pas ici le, comment dirais-je, le sweet spot, mais on préfère, en tout cas, moi, je préfère inviter les fameuses classiques, sérias et plus soif en hyper croissance, etc. Mais bon, quand l'histoire est belle et qu'en plus, elle se finit bien comme toi avec une exit, je ne peux pas passer à côté. Donc, c'est moi d'ailleurs qui t'ai pingué. C'est ni toi, ni ta com qui est venu me voir. Je suis allé te rechercher sur LinkedIn et tu as réagi, comme souvent, en fait, cet honneur-là, les entrepreneurs en vraiment quelques minutes, tu m'as, tu es revenu vers moi et on s'est dit, tiens, on va faire effectivement ce bel épisode pour raconter, comment on fait pour cartonner sans grosses levées au départ, pour avoir cette croissance auto-financée, pour être rentable forcément et avoir cette très forte discipline opérationnelle.
2021, tu changes quand même non pas de braquet, mais tu t'ouvres aux sirènes de la finance moins traditionnelle avec ce LBO, mais qui est devenu maintenant assez classique finalement aussi dans ton industrie.

**Timothée Rambaud** (4:23)
LBO de la LXI. Excuse-moi, je te coupe une petite seconde. En 2019, ISAI rentrait au capital de Legalstart sous un format assez non pas traditionnel, parce qu'il n'était pas une levée, parce qu'ils ont racheté des parts comme nous.