#195 - Il a failli perdre sa startup après une levée de fonds - Mouhidine Seiv (HrFlow.ai)

**Sébastien Couasnon** (0:00)
Salut, salut, j'espère que tu vas bien. Allez, on fera une petite pause en août, je t'accompagne une bonne partie de l'été, et puis on se retrouve évidemment, j'espère, à la rentrée, toi et moi. Cette semaine, Mouhidine, co-fondateur de HrFlow, depuis 10 ans, sa startup développe une infrastructure capable d'analyser les données RH, de mieux faire matcher recruteurs et candidats, et désormais de créer des agents et à intégrer aux outils RH. Plus de 100 millions de profils déjà traités, l'entreprise réalise près de la moitié de son CA aux US, ils ont levé 7 millions de dollars il y a quelques mois. Et d'ailleurs cette réussite, il y a aussi une histoire personnelle. Tu vas voir, arrivé en France depuis la Mauritanie, Mouhidine a failli être révincé de son propre poste de CEO par un business angel, donc il estime que les motivations étaient clairement racistes. On va revenir sur cette épreuve et son parcours. Seb Couasnon, je vous en prie, vous, tu le sais maintenant chaque semaine sur ta plateforme de podcast favorite. Mais moi, désais-toi, laisse-moi un avis, tu t'abonnes. Bon épisode, on est parti.
Salut Mouhidine.

**Mouhidine Seiv** (0:57)
Bonjour Sébastien.

**Sébastien Couasnon** (0:58)
Comment tu vas ?

**Mouhidine Seiv** (0:59)
Écoute, ça va bien ?

**Sébastien Couasnon** (1:01)
En direct de Boston, chez Bois Boston, Cotest, 6 heures de décalage, mais surtout gros décalage parce que tu vois, t'es à la veille de France-Maroc. Or, tout le monde sait, à part toi et moi, qui a gagné ce fameux match France-Maroc. On connaît évidemment la suite. On sait si la France a continué en demi, voire est allée en finale. Est-ce qu'on a été battu par le Maroc ou au contraire on est passé face à vous. Mais derrière, on s'est pris une taule face à l'Agence Sarien de l'Espagne ou la Belgique.
Potentiellement, on est allé en finale, la grande finale face à l'Agence Sarien, l'Argentine, l'Angleterre, les Suisses, soyons fous. Et donc tout le monde sait, mais nous on sait pas. Et toi, tu vas aller voir le match demain puisque c'est chez toi à Boston.

**Mouhidine Seiv** (1:48)
Exactement, exactement. Le match, il est à Boston. J'avais la chance de pouvoir voir celui de la Norvège, donc l'ambiance était énorme. Les Norvégiens mettaient beaucoup, beaucoup d'ambiance.
Ils sont pas nombreux sur le papier, mais ils sont partout en même temps. Et voilà, donc c'était très chouette.

**Sébastien Couasnon** (2:07)
Tu suis un peu les matchs aussi dans les fan zones, il y a un peu d'ambiance ou pas ?

**Mouhidine Seiv** (2:11)
Fan zone aux États-Unis, je dirais que c'est pas la même ambiance qu'en Europe ou en Afrique.

**Sébastien Couasnon** (2:19)
C'est pas le Mexique non plus, le Mexique ça avait l'air dingo. Là chez vous c'était le Mexique.

**Mouhidine Seiv** (2:22)
Le match Mexique-Angleterre, il y avait la vidéo mais il n'y avait pas le son parce qu'il y avait un concert qui jouait, donc il n'y avait pas de commentateur. J'ai beaucoup de mal à suivre les matchs. Du coup, tu étais pas dedans.

**Sébastien Couasnon** (2:38)
Pour toi c'était un bon match, 3-2. Pour les Anglais.
Allez, trêve de foot, c'est derrière nous maintenant. Tu lances il y a 10 ans maintenant. Tu as fêté les 10 ans ou pas ? Ça y est ?

**Mouhidine Seiv** (2:49)
Oui, exactement. On a fêté les 10 ans le 13 juin.

**Sébastien Couasnon** (2:55)
C'est récent. Donc, HedgeHRflow.
Alors, tu as rajouté dot.ai parce que maintenant tout est IA depuis. Mais je ne pense pas que c'était point AI à l'époque, si ?

**Mouhidine Seiv** (3:05)
Depuis 2020

**Sébastien Couasnon** (3:07)
2020, ok.

**Mouhidine Seiv** (3:08)
Bien vu.

**Sébastien Couasnon** (3:08)
Donc, avant PNRI, bravo. Idée simple. Donc, l'humain n'est plus capable de traiter seul toute la data, la complexité du marché, du travail. Et donc, tu développes effectivement depuis 2016 Alors, ça a beaucoup évolué depuis, mais cette infrastructure, capable d'analyser des données RH, de mieux faire matcher les recruteurs avec les candidats et aussi, désormais, créer maintenant des agents IA directement intégrés à ces mêmes outils de ressources humaines. Tu as traité des dizaines de millions de profils de candidats, de parcours de carrière. T'es présent aux US depuis maintenant 4 ans. Ou tu fais quasiment, tu vas me raconter ça, je crois, la moitié de ton CA. Ça veut dire que t'as eu un bon feeling et c'est vrai qu'on s'en réjouit ou on s'en désole, mais il y a beaucoup d'entrepreneurs français, européens, hors États-Unis on va dire, qui sont partis comme toi aux US. Ils sont allés où ils voulaient, Miami, New York, de San Francisco, Seattle, Boston comme toi. Et voilà, très souvent, c'est un peu ça passe ou ça casse. Soit vous revenez très compliqué, ça coûte cher et ça n'a pas pris, voire ça fout de la boîte par terre, ou alors ça vous permet de passer à l'échelle et de faire des belles boîtes. T'allais au printemps dernier 7 millions de dollars pour accélérer justement ce développement international aux US, mais ailleurs aussi. Et derrière cette success story, ça fait quelques mois qu'on voulait faire cet épisode ensemble, je suis ravi de le faire désormais avec toi et à tes côtés.