📣 GDIY présente Combien Ça Gagne de vendre des formations en IA

**Orso Media representative/Génération Do It Yourself host** (0:00)
Vous êtes bien dans le flux de Génération Do It Yourself, mais aujourd'hui je voudrais vous parler d'un épisode que j'ai adoré. Clémence Lepic, mon associé, qui sort cet épisode de Combien Ça Gagne sur les formations en intelligence artificielle.
L'IA, on connaît, il faut s'y mettre, tout le monde s'y met, tout le monde en parle partout, moi le premier. Cependant, il y a plein de business périphériques autour des grosses plateformes d'IA, dont ce business très particulier des formations en intelligence artificielle. On les voit partout, elle publie sur les réseaux sociaux. Mais Combien Ça Gagne réellement ? Quel chiffre d'affaires ? Quel coût ? Quel marge ? Est-ce que c'est vraiment un bon business ? Clémence a poncé son interlocuteur aujourd'hui. C'est un épisode pépite. Écoutez-le maintenant.
Un podcast hors sot média.

**Clémence Lepic** (0:46)
Sur la partie beat aussi, donc e-learning et tout, avec coaching individuel collectif, c'est une grosse partie de votre chiffre d'affaires.

**Tristan Duranté-Koudella** (0:53)
Ouais, énorme.

**Clémence Lepic** (0:53)
C'est combien ?

**Orso Media representative/Génération Do It Yourself host** (0:54)
On a un peu plus de 2 millions et quelques.

**Tristan Duranté-Koudella** (0:56)
Dans 3 à 5 ans, toutes les boîtes seront équipées d'IA.
Le Covid a tué déjà la réputation du CPF. Historiquement, c'est un truc très utile. Les gens captent qu'ils ont du temps à la maison, ils ont envie de se former, du coup, de développer un nouveau skills. À l'époque, le CPF était très facile à avoir. T'ouvrais un organisme de formation, t'avais le canyopi, le CPF, en un mois, tu pouvais vendre ta formation. Il y a des mecs qui se sont régalés.

**Clémence Lepic** (1:17)
Un opticien, Combien Ça Gagne ? Un chauffeur de taxi, un boulanger, un restaurant, un camion à pizza, Combien Ça Gagne ? On s'est tous déjà posé la question, on a tous déjà fait des petits calculs, et a priori, on est tous à côté de la plaque. Chaque semaine, je décrypte un nouveau métier pour comprendre exactement comment ça marche et combien ça gagne.
Bienvenue dans Combien Ça Gagne.
Je suis très contente de faire cet épisode. Je pense que, en tout cas, on me l'a déjà demandé, et moi, j'avais très envie de le faire. Le business, donc tu es le co-fondateur de Studeria, qui est une boîte de formation en ligne. On va l'expliquer, vous faites du B2B, donc des formations pour les entreprises, et du B2C, c'est-à-dire du e-learning. En gros, tu achètes la formation, tu la suis, t'es autonome. Plus ou moins, tu vas peut-être me mettre de la nuance à ça. On est d'accord ? C'est ça, le business ?

**Tristan Duranté-Koudella** (2:13)
C'est à peu près ça, ouais. On fait B2B, B2C, formation et conseil aussi.

**Clémence Lepic** (2:17)
Et conseil, ok. Vous l'avez monté quand ?

**Tristan Duranté-Koudella** (2:20)
On l'a monté en 2022, je crois. Ouais, 2022

**Clémence Lepic** (2:24)
2022 En gros, ce business de formation, juste pour poser un peu les bases, et puis vous, c'est de la formation IA.
La formation en ligne, en tout cas B2C, t'achètes ta formation. C'est des produits qui sont, comme on dit, auto-porteurs, c'est-à-dire que tu construis ta formation, les intervenants, le programme pédagogique, etc.
Et ensuite, tu vas la commercialiser. La manière dont tout ça fonctionne, c'est que tu fais souvent de l'advertising, du marketing en tout cas, pour aller diffuser. Tu fais de la pub pour que les gens achètent et on se parle. C'est des parcours de vente et des parcours d'achat comme n'importe quel produit e-commerce, entre guillemets. Et en fait, l'intérêt de ces formations-là, d'un point de vue commercial, c'est que c'est auto-porteur. Une fois que tu as lancé ton système, ta formation, en théorie, tu n'as pas besoin de la mettre à jour tout le temps. Sauf que vous, vous faites une formation IA. Donc en gros, toutes les deux semaines, il se passe une nouvelle dinguerie et vous êtes obsolète. Est-ce que je suis dedans ?

**Tristan Duranté-Koudella** (3:24)
T'es complètement dedans. En gros, on a un gars, un consultant IA dont 30 % du temps est globalement mis sur de la veille, sur les nouveaux outils, les nouvelles fonctionnalités, et ensuite mettre à jour le e-learning. Et c'est le truc, je dirais, qui prend le plus de temps pour avoir un produit nickel. Après, on le fait parce que c'est une évidence, tu vois. Ça bouge tellement vite que, tu vois, l'expliquement Claude vient de sortir une série d'agents sur la finance.
Perplexity, à côté, il vient de sortir un peu des genres de mini cas d'usage par département, marketing, sales, RH, etc. Et donc, il y a tellement de trucs qui se font, il y a tellement une tendance qui est mouvante que t'es obligé de rester un peu dans le cœur du réacteur et t'adapter, tu vois.